試談促銷員應(yīng)具備的銷售心態(tài)-展示頁
2025-01-29 23:37本頁面
【正文】 響銷售業(yè)績的三大因素二、影響銷售業(yè)績的三大因素三、促銷員應(yīng)具備的三種基本能力三、促銷員應(yīng)具備的三種基本能力四、如何面對(duì)顧客的拒絕四、如何面對(duì)顧客的拒絕五、優(yōu)秀促銷員的四化能力五、優(yōu)秀促銷員的四化能力正確認(rèn)識(shí)銷售工作：一、了解銷售，認(rèn)識(shí)銷售 銷售的實(shí)質(zhì)是在自我利益的基礎(chǔ)上滿足對(duì)方要求，并最終得到對(duì)方認(rèn)可和接受的 “ 教育 ” 過程。銷售是一門學(xué)問 —— 一門人與人溝通的學(xué)問。 人們對(duì)銷售工作認(rèn)識(shí)的誤區(qū)。l 技巧知識(shí)： 銷售技巧、經(jīng)驗(yàn)交流等。 了解技術(shù)層面與藝術(shù)層面的區(qū)別?。ㄙu玻璃的故事）一、了解銷售，認(rèn)識(shí)銷售 二、影響銷售業(yè)績的三大因素 積極的心態(tài)：216。216。216。銷售的動(dòng)力源于積極的意識(shí)！意識(shí)決定思想，思想決定行動(dòng)，行動(dòng)決定結(jié)果。 二、影響銷售業(yè)績的三大因素 二、影響銷售業(yè)績的三大因素 二、影響銷售業(yè)績的三大因素 二、影響銷售業(yè)績的三大因素 豐富的知識(shí)：專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)專業(yè)知識(shí)能夠贏得客戶的尊重、產(chǎn)品知識(shí)能夠贏得客戶的信任、人性化的銷售技巧能夠贏得客戶的依賴。? 銷售業(yè)績公式：銷售能力 = 專業(yè)產(chǎn)品知識(shí) + 銷售技巧銷售業(yè)績 = 銷售能力 銷售心態(tài)（注意 + 與 的區(qū)別） 做好做壞是能力問題，做與不做是態(tài)度問題。二、影響銷售業(yè)績的三大因素 ? 學(xué)會(huì)為自己制定目標(biāo) ,讓目標(biāo)視覺化。? 學(xué)會(huì)溝通、交流：重視經(jīng)驗(yàn)的積累，但不要被經(jīng)驗(yàn)所束縛。充分利用一切可利用資源，巧妙借助外力。不要被事情的表相所迷惑，抓住問題的關(guān)鍵點(diǎn)，捕捉一切有利于自己的信息，尋找切入點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求。掌握 “問 ”的技巧，選
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