【正文】 市向西 生活向上 十里畫(huà)廊 360度觀景豪宅 板式 +超薄 =薄板 HOUSE 建宏中央花園： 示范性科技養(yǎng)生智能府邸 六大科技系統(tǒng)護(hù)駕，開(kāi)啟城市人居新里程 29 ? 最美地段：鷹城城市的最美區(qū)域，最具人文歷史底蘊(yùn)的板塊。 項(xiàng)目形象定位 25 概念塑造 3 生活定位訴求 春華●國(guó)際茗都滿足購(gòu)房者五大需求： 生活情調(diào)需求（舒適的、浪漫的、便利的）； 高質(zhì)量的居住需求（健康的、生態(tài)的、低碳的、高科技的、安全的）； 交際與發(fā)展的（對(duì)多功能的會(huì)所）商務(wù)需求； 子女教育的需求； 文化藝術(shù)氛圍之需求（主題景觀文化小品）； 26 廣告篇 如何進(jìn)行項(xiàng)目賣點(diǎn)訴求？ 04 27 ? 廣告語(yǔ)是貫穿整個(gè)推廣過(guò)程的“總精神”，她既要能高度概括樓盤(pán)的主力賣點(diǎn)，更要滿足目標(biāo)客戶的精神需求，產(chǎn)生心靈共鳴，進(jìn)而形成一種對(duì)美好生活的憧憬與追求。 7）簡(jiǎn)約的，尊貴的（建筑設(shè)計(jì)） 本項(xiàng)目應(yīng)該是簡(jiǎn)約的，大方的，尊貴的、典雅的、所以本項(xiàng)目建筑結(jié)構(gòu)輕盈，采用簡(jiǎn)潔的外觀設(shè)計(jì)，線條簡(jiǎn)潔，體態(tài)優(yōu)美，用材節(jié)省，以業(yè)主為尊，素雅端莊的外觀用色，一梯兩戶或者三戶，超大采光面，窗含萬(wàn)里景，戶盈清堂風(fēng)。 19 形象篇 如何塑造品牌形象，進(jìn)行項(xiàng)目定位？ 03 20 品牌球模型 品牌屬性： 高品質(zhì)住宅 品牌故事： 開(kāi)發(fā)商 品牌形象： 概念塑造 品牌情感： 公關(guān)活動(dòng) 品牌利益： 提供什么樣的新生活平臺(tái) ? 35萬(wàn)㎡ 雙水岸 世界生態(tài)人居示范區(qū) 21 概念塑造 春華 ● 國(guó)際茗都 案 名 22 項(xiàng)目立意： ? 水、水岸是項(xiàng)目最大賣點(diǎn)，也是項(xiàng)目樹(shù)立高端項(xiàng)目的根 本，據(jù)此，高端形象定位； ? 既要契合項(xiàng)目核心賣點(diǎn)，又要突出項(xiàng)目，更重要的是提升項(xiàng)目高度； ? 小區(qū)內(nèi)外景觀優(yōu)美，野趣橫生，富具情趣，給人以各種不同的美的享受（季節(jié)、時(shí)點(diǎn)、材質(zhì)、園林、規(guī)劃構(gòu)思之美），能令人“詩(shī)意地棲居”； ? 小區(qū)鄰里關(guān)系和睦，生活模式健康，社區(qū)文化優(yōu)雅，注重可持續(xù)發(fā)展，能給人身心方面雙重享受，是一個(gè)生活繽紛、充滿生機(jī)、夢(mèng)想與追求的地方； ? 居住在本小區(qū)，能實(shí)現(xiàn)人生各種夢(mèng)想（居住、生活?yuàn)蕵?lè)、健康休閑、增值、教育、發(fā)展等）； ? 示范，就是榜樣的意思，但比榜樣內(nèi)斂； 概念塑造 1 品牌形象定位 35萬(wàn)㎡ 雙水岸 世界生態(tài)人居示范區(qū) 23 概念塑造 2 項(xiàng)目形象定位 1)山水的（選址） “山為庫(kù)，水為財(cái)”，山是大地的胸膛，水是天地的眼睛，有山有水才是居住的好地方 ,本項(xiàng)目選址風(fēng)景秀麗的湛河之畔和生態(tài)園旁邊 ,深得中國(guó)依山傍水的傳統(tǒng)居住精髓。 ? 營(yíng)銷推廣方式的多樣化更為主要。 15 對(duì)手篇 汲取精華、棄之糟粕 知己知彼、百戰(zhàn)百勝 02 16 ■優(yōu)勢(shì)： ? 億嘉集團(tuán)，強(qiáng)大的品牌推廣力度，使得知名度較高； ? 位居焦店民俗文化村對(duì)面，周邊商業(yè)氛圍較好，生活相對(duì)便利； ? 案場(chǎng)、市區(qū)雙售樓部更多的積累客戶資源； ? 購(gòu)房即可成為億嘉會(huì)員，憑會(huì)員卡在億嘉指定聯(lián)盟商家消費(fèi)可享受優(yōu)惠； ? 建筑風(fēng)格，立面脫俗，區(qū)別于同地段現(xiàn)有項(xiàng)目； ? 景觀設(shè)計(jì)移步異景，樓間坡地綠化、休閑廊亭，循環(huán)水系； ? 戶型設(shè)計(jì)，方正通透，客臥、廚衛(wèi)全明設(shè)計(jì)； ■劣勢(shì)： ? 周邊回民居住區(qū)，生活習(xí)俗諸多不便； ? 地段較偏僻，距離市中心較遠(yuǎn)，周邊環(huán)境較差、交通污染較大； ? 公司實(shí)力不強(qiáng)，手續(xù)不全，遲遲不能動(dòng)工，引起負(fù)面效應(yīng)較大； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 （億嘉西城國(guó)際） 17 ■優(yōu)勢(shì)： ? 一期、二期的順利交房使得后續(xù)客戶有了信心； ? 施工速度比較快； ? 戶型設(shè)計(jì)相對(duì)比較合理； ? 價(jià)格呈上漲趨勢(shì)，有一定的投資空間，更抓住了客戶買張不買跌的心理； ? 一二期的入住，商鋪的招商，使得生活條件基本具備； ? 與老城區(qū)的直線交通距離相對(duì)較近； ? 過(guò)街天橋的規(guī)劃更拉近了生態(tài)園與社區(qū)的距離，延伸了景觀與綠色到社區(qū)； ? 簡(jiǎn)潔的造型、普通的外墻色調(diào)，中低端客戶的定位，使得前期積累的大部分客戶資源，也占有了部分市場(chǎng)； ■劣勢(shì)： ? 一期、二期的交房同樣也帶來(lái)了一些負(fù)面影響； ? 社區(qū)配套以及景觀小品的設(shè)計(jì)相對(duì)比較缺乏； ? 3期定價(jià)較高，與項(xiàng)目定位以及所處地段不符，會(huì)影響銷售速度； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 （建宏中央花園） 18 比較小結(jié) ? 建筑風(fēng)格以及外墻主色調(diào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比本項(xiàng)目明顯高檔，戶型設(shè)計(jì)更為合理。 總結(jié)： 面對(duì)市場(chǎng)的日趨激烈化，國(guó)家政策的調(diào)控，我們首先要練好內(nèi)功那么就要做到： 1：項(xiàng)目的合理定位、合理定價(jià)； 2：戶型設(shè)計(jì)的合理化，建筑造型差異化，外墻色調(diào)尊貴化； 3：施工速度要快，科學(xué)合理施工，新型低碳科技要實(shí)施，節(jié)能環(huán)保材料要應(yīng)用， 比如：太陽(yáng)能、風(fēng)能等 4：銷售人員專業(yè)化，提高人員素質(zhì)，制定科學(xué)合理的營(yíng)銷推廣手段，合理利用推廣 媒介及手法，短、平、快的項(xiàng)目去化。 9 產(chǎn)品分析 5 人行流線 車行流線 停車位 500余 IC卡車輛管理系統(tǒng) 以人為本，完全人車分流；小區(qū)級(jí)、組團(tuán)級(jí)、宅前路、人行專用通道、盲人通道、靜態(tài)交通區(qū)位，組成無(wú)縫隙交叉交通體系 10 產(chǎn)品分析 6 建筑外立面 造型別致、流線生動(dòng)、行云流水 外墻主色調(diào)莊重大方、尊貴高雅 給人一種又尊貴又親切的感覺(jué) 11 產(chǎn)品分析 7（景觀） 新立體 360度活水景觀首現(xiàn)鷹城 南有湛河公園、北有千畝生態(tài)園 社區(qū)有游龍水系以及卡斯托納坡地景觀園林組團(tuán) 12 地段分析 1 13 ? 學(xué)校：育才小學(xué)、育才中學(xué)、社區(qū)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)雙語(yǔ)幼兒園、社區(qū)小學(xué) ? 醫(yī)院：社區(qū)門(mén)診、第二、五人民醫(yī)院 ? 購(gòu)物：沿建設(shè)路商業(yè)走廊、春華路特色風(fēng)情購(gòu)物街 ? 銀行：四大銀行營(yíng)業(yè)所正在洽談中。健康是福、運(yùn)動(dòng)是福、生態(tài)是福 … 8 產(chǎn)品分析 4 英式管家物業(yè)服務(wù)、社區(qū)小學(xué)、國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園一站式教育、雙氣入戶、可視對(duì)講、 24小時(shí)熱水、九重智能安防、節(jié)能環(huán)保智能科技、低碳舒適生態(tài)住宅、 360度活水景觀、社區(qū)醫(yī)生、便捷的交通，周邊完善的社區(qū)配套使你生活無(wú)憂。國(guó)際茗都 核心問(wèn)題 品牌形象 4 產(chǎn)品篇 春華 春華 ● 國(guó)際茗都整合營(yíng)銷推廣方案 ChunHua Ming are integrated international marketing programs 博宇地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 版權(quán)所有 嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載 1 平頂山最美麗土地上的 一場(chǎng)狙擊戰(zhàn)！ 2 項(xiàng)目思考 問(wèn)題一：如何快速建立項(xiàng)目高端品牌形象？ 問(wèn)題二：如何精確狙擊目標(biāo)客戶群體？ 問(wèn)題三：如何快速消化物業(yè)資金快速回籠？ 3 ☆ 如何定位春華 國(guó)際茗都 ☆ 如何塑造春華 國(guó)際茗都 是否具備打硬仗的條件 ？ 01 5 產(chǎn)品分析 1 6 產(chǎn)品分析 2 7 產(chǎn)品分析 3 游龍水系、立體景觀組團(tuán)、湛河公園、千畝生態(tài)園，使我們真正回歸田園，融入大自然。中信高爾夫俱樂(lè)部更是你身份的象征。 ? 公交： 1 2 2 3 6 6 88等多條線路通往老城區(qū)南部、中部、北部 ? 休閑：湛河公園、建西生態(tài)園、中信高爾夫球場(chǎng)、社區(qū)休閑組團(tuán) 地段分析 2 新老城區(qū)交匯處、湛河公園、千畝生態(tài)園兩岸 14 項(xiàng)目研析小結(jié) 項(xiàng)目 SWOT分析： S(優(yōu)勢(shì) )：春華 ●國(guó)際 具有明顯的“天然”優(yōu)勢(shì)，社區(qū)主題文化景觀組 團(tuán)，配套優(yōu)勢(shì)，交通便捷； W(劣勢(shì) )：戶型設(shè)計(jì)、建筑造型以及外墻色調(diào)，周邊生活基礎(chǔ)條件，國(guó)家 政策相對(duì)影響市場(chǎng)； 0(機(jī)會(huì) )：同區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目已經(jīng)對(duì)外