第四章商品價格與心理效應-展示頁
2025-01-28 06:05本頁面
【正文】 心理策略 商品命名技巧 耐克 阿迪達斯 彪馬 銳步 美津濃 茵寶 李寧 迪阿多納 姚明 OBC 商標設計心理 商標的心理功能 LG代表的意義 LG是樂喜金星的翻譯 Lucky Goldstars的首字母合稱 ， 并非 Life‘s Good的意思 ， 同時亦涵蓋了其它企業(yè)領域的各種不同品牌形象 。 成熟期 ， 企業(yè)應 增加廣告投放的時間 ， 改變競爭手段 ， 改善產品質量 ， 改進產品性能 ， 并適時的進行 新產品的開發(fā) 。 廠商在各階段的營銷策略 投入期 ， 企業(yè)利用 廣告宣傳 和 饋贈樣本 等方式 ， 幫助顧客了解商品 ， 并應十分 重視對極少數(shù)率先購買的顧客 的培植 ， 顧客的宣傳效果 要大大好于廠商的宣傳效果 。 衰退期 ， 商品生命進入壽終時期 ， 銷量迅速下降 ，利潤減少 ， 直到商品被淘汰而退出市場 。 成長期 ， 商品已為廣大的潛在購買者 （ 消費者 ） 所了解和熟悉 ， 商品生產成本下降 ， 銷量增加 ， 利潤上升 。 性別標記 ，就某些商品而言，女性喜愛曲線優(yōu)美、細膩平和的造型，而男性則更看重棱角分明、富有質感的商品。 個性時尚 ： 追求個性化 的風格是現(xiàn)代社會成員特別是青年人的重要特點。 審美價值 ：商品售賣過程中顧客是否對商品產生美感 ，對交易能否完成具有重要的心理意義。 經(jīng)濟合理 ：價格的合理性、性價比的高低往往是顧客追求的一個重要內容。 舒適安全 ：商品設計應體現(xiàn)以人為本的思想，充分考慮人體生理結構的狀況，并有利于保障人們的安全和身心健康。第四章 商品與價格心理效應 第一節(jié) 商品設計心理 第二節(jié) 商與標包裝心理 第三節(jié) 商品價格心理 健力寶的黑色瓶裝“爆果汽” 思考與提示： 你怎樣看待健力寶集團提出的： “ 只有冒險者才能成為寡頭 ， 才能成為先驅 ” 的觀點 ？ 健力寶在爆果汽的市場推廣中 ， 為什么一直強調：爆果汽是一種 “ 果汁 +汽水 ”的創(chuàng)造性新型飲料 ？ 透過這個案例 ， 請分析商品設計與顧客心理存在何種聯(lián)系 ？ 第一節(jié) 商品設計心理 一 、 商品功能與顧客心理 商品整體概念 :是指商品滿足顧客所有基本需要的因素組合 。 它包括三個層次： 核心商品 有形商品 附加商品 商品的 功能 ： 商品的基本功能 商品的心理功能 顧客對商品基本功能的需要 使用方便 ：是指商品的使用價值突出、使用便
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