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顧問式銷售1-展示頁

2025-01-28 05:30本頁面
  

【正文】 ary 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢,相悲各問年。 05:09:2405:09:2405:092/10/2023 5:09:24 AM ? 1以我獨沈久,愧君相見頻。顧問式銷售 新藍科技市場部 李強 銷售人員的五個目標 ?對達到目標或定額堅持不懈 ?確保盈利 ?不斷發(fā)展新的客戶群 ?確??蛻魸M意并提高其忠誠度 ?不斷的自我發(fā)展 低效率的銷售人員的特征 ?沒有遠見,沒有目標 ? 缺乏活力和熱情 ? 溝通能力差 ? 關心他的提成甚于其客戶 ? 把銷售失敗歸咎于公司和產品 ? 滿足于平均業(yè)績 顧問式銷售過程 詢問分析 顧問服務 落單 捕捉目標 客戶關系 目標對象分析 ?慧眼 ?詢問分析 ?Who:使用者、決策人 ?Why:使用目的 ?How much:價格期望 ? 尋找興奮點 有效詢問技巧 了解信息,聽、問、看 ?聽:傾聽,善解人意,表達幫助意愿 ?問:設計問題,層層
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