顧問(wèn)式銷(xiāo)售1-展示頁(yè)
2025-01-28 05:30本頁(yè)面
【正文】 ary 10, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 05:09:2405:09:2405:092/10/2023 5:09:24 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。顧問(wèn)式銷(xiāo)售 新藍(lán)科技市場(chǎng)部 李強(qiáng) 銷(xiāo)售人員的五個(gè)目標(biāo) ?對(duì)達(dá)到目標(biāo)或定額堅(jiān)持不懈 ?確保盈利 ?不斷發(fā)展新的客戶群 ?確保客戶滿意并提高其忠誠(chéng)度 ?不斷的自我發(fā)展 低效率的銷(xiāo)售人員的特征 ?沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)，沒(méi)有目標(biāo) ? 缺乏活力和熱情 ? 溝通能力差 ? 關(guān)心他的提成甚于其客戶 ? 把銷(xiāo)售失敗歸咎于公司和產(chǎn)品 ? 滿足于平均業(yè)績(jī) 顧問(wèn)式銷(xiāo)售過(guò)程 詢問(wèn)分析 顧問(wèn)服務(wù) 落單 捕捉目標(biāo) 客戶關(guān)系 目標(biāo)對(duì)象分析 ?慧眼 ?詢問(wèn)分析 ?Who：使用者、決策人 ?Why：使用目的 ?How much：價(jià)格期望 ? 尋找興奮點(diǎn) 有效詢問(wèn)技巧 了解信息，聽(tīng)、問(wèn)、看 ?聽(tīng)：傾聽(tīng)，善解人意，表達(dá)幫助意愿 ?問(wèn)：設(shè)計(jì)問(wèn)題，層層
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