【正文】 的統(tǒng)一和計量制度的標準化。 2．英制（ ），它不采用十進位制，換算不方便，使用范圍逐漸減小。寫合同更應(yīng)如此。在英國 1 等于 1016公斤，因此英國的噸又稱為 （長噸）；在美國 1 等于907公斤，因此美國的噸又成為 （短噸）。） 噸（原本意義上的噸）是英制單位，英文中是。我們中國人說噸，其實指的都是公噸，因為中國采用公制。由于用公噸的人太多，人都喜歡偷懶，故常把 縮略為。 第三、數(shù)量條款 案例導(dǎo)入 1公噸（ , ） = 1000公斤， 1噸（） = 1016公斤（）或 907公斤（）。 案例分析 ? 我方與中東某國商人憑規(guī)格成交出口貨物一批，簽訂合同后的第三天我方向?qū)Ψ郊某鲐洏?，并聲明“所交貨物與樣品基本一致”，一月后向?qū)Ψ桨l(fā)貨，貨到后外商來電稱：“貨物與樣品品質(zhì)相差 10%”，并出具當?shù)貦z驗機構(gòu)證明，要求我方降價10%。 一般地說，凡能用科學(xué)的指標說明其質(zhì)量的商品，則適于憑規(guī)格、等級或標準買賣； 有些難以規(guī)格化和標準化的商品，如工藝品等，則適于憑樣品買賣； 某些質(zhì)量好、并具有一定特色的名優(yōu)產(chǎn)品，則適于憑商標或品牌買賣； 某些性能復(fù)雜的機器、電器和儀表，則適于憑說明書和圖樣買賣； 凡具有地方風味和特色的產(chǎn)品，則適于憑產(chǎn)地名稱買賣。 1%，合同價格177。 三、合同中的品質(zhì)條款 . 品質(zhì)和技術(shù)數(shù)據(jù)符合本合同所附技術(shù)協(xié)議書。 ?國際貿(mào)易中，關(guān)于品質(zhì)，還有以下標準 : ? （一）基本內(nèi)容（見例） ? .612 ? ， ? （ .） 25% ? （ .） % ? （ .） 15% ? T101 三、合同中的品質(zhì)條款 .123 . 品質(zhì)以賣方提供的第 123號樣品和說明書的技術(shù)標準為準。由于這種表示方法的含義籠統(tǒng)，難以掌握，一般只適用于木材或冷凍魚類等物品。即是指品質(zhì)上好，可以銷售。 在使用時，除在合同內(nèi)注明 F． A． Q．字樣外，通常還訂明該貨物的主要規(guī)格。是指一定時期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平。 憑產(chǎn)地買賣 中國東北大米 憑說明書或圖樣買賣 品質(zhì)和技術(shù)數(shù)據(jù)必須與賣方提供的產(chǎn)品說明書嚴格相符。 (提交“回樣”或“對等樣品”給對方確認后 ) 買賣雙方在洽商時，用足以代表商品質(zhì)量的實物作為樣品，請對方確認，樣品一經(jīng)確認便成為買賣雙方交接貨物的質(zhì)量依據(jù)。 *外觀形態(tài)：商品的外形、色澤、款式和透明度等。 三、規(guī)定品名條款注意事項 必須做到內(nèi)容明確具體 必須實事求是、切實反映商品的實際情 況 要盡可能使用國際上通行的名稱 應(yīng)注意有關(guān)國家的海關(guān)稅則和進出口限制的有關(guān)規(guī)定，恰當?shù)剡x擇有利于降低關(guān)稅和方便進出口的名稱 還應(yīng)考慮其與運費的關(guān)系 國際貨物買賣合同中，品名條款是合同中的主要條款，所以，在規(guī)定此條款時，應(yīng)注意下列事項： 第二、品質(zhì)條款 商品的品質(zhì)，簡稱“品質(zhì)”， ， 一、品質(zhì)的重要性及對品質(zhì)的要求 什么是商品的品質(zhì)？ 是指商品的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合。如果賣方所交貨物不符合約定的品名規(guī)定，則買方有權(quán)提出索賠，甚至拒收貨物或撤銷合同。 ? 一、列明品名的意義 ? 從業(yè)務(wù)角度來說：洽商交易時通常很少直接面對商品；買賣雙方在磋商和簽訂進出口合同時，一定要明確、具體地訂明商品的品名，并盡可能使用國際上通用的名稱，避免履約的麻煩。 一、列明品名的意義 從業(yè)務(wù)角度來說：洽商交易時通常很少直接面對商品； 從法律和慣例上來說：對交易的物品的描述，是構(gòu)成商品說明（ ）的一個主要組成部分，是買賣雙方交接貨物的一項基本依據(jù) ,關(guān)系到買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)。 第一、品名條款 商品的名稱，簡稱”品名“， , 是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的稱呼或概念。只有在實際交易前，事先得到對方對由我方提出的一般交易條件的確認，才能對雙方日后訂立的合同具有約束力。 特點：標的物是貨物；國際性；復(fù)雜性 一、主要交易條件： 品名、品質(zhì)、數(shù)量、價格 裝運、包裝、支付、保險 二、一般交易條件 商檢、索賠、不可抗力、仲裁、法律選擇 國際貨物買賣合同的條款 一般交易條件 （ 1）定義：是指由出口商為出售或進口商為購買貨物而 擬訂的對每筆交易都適用的一套共性的交易條件。?國際貨物買賣合同主要條款 學(xué)習內(nèi)容 ?掌握國際貨物買賣合同中有關(guān)品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、裝運、保險等主要交易條款的內(nèi)容 ?掌握規(guī)定各主要交易條款時的注意事項 ?了解商檢、索賠、仲裁、不可抗力等一般交易條款 學(xué)習目標 國際貿(mào)易買賣合同條款 國際貨物買賣合同的定義 ? 定義： ? 是指營業(yè)地位于不同國家的當事人之間就有關(guān)貨物買賣的權(quán)利義務(wù)關(guān)系達成的協(xié)議。 ? 是當事人雙方各自履行約定義務(wù)的依據(jù)； ? 是發(fā)生違約行為時，進行補救，處理爭議的法律性文件。 （ 2）我國出口企業(yè)所擬訂的一般交易條件包括的內(nèi)容： A、有關(guān)預(yù)防和處理爭議的條件 B、有關(guān)主要交易條件的補充說明 C、個別的主要交易條件 （ 3）使用方式： 一般交易條件大都印在進口商或出口商自行設(shè)計和印刷的銷售合同或購貨合同格式的背面或格式正面的下部。在磋商具體交易時，買賣雙方完全可以根據(jù)交易的具體需要，提出與一般交易條件不同的條件。 它在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途、主 要性能等。如果賣方所交貨物不符合約定的品名規(guī)定，則買方有權(quán)提出索賠，甚至拒收貨物或撤銷合同。 ? 例：“掃帚” “刷子” ? 香皂等日用品化妝品 ? “地板木”“木地板” ? 從法律和慣例上來說：對交易的物品的描述，是構(gòu)成商品說明（ ）的一個主要組成部分，是買賣雙方交接貨物的一項基本依據(jù) ,關(guān)系到買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)。 ? 例： “蘋果酒 ” 方式 示例 單項式“商品名稱” 多項式“品名、品種、等級、型號” 3030s 100X60 35/36X30 合同名稱式“關(guān)于 **商品的銷售合同” 二、品名條款的內(nèi)容 有多種表示方法，并無同一的要求和格式，通常由買賣雙方協(xié)商確定。 *內(nèi)在素質(zhì)：商品的物理性能、機械性能、 化學(xué)成分和生物特征等。 品質(zhì)的重要性 A、關(guān)系到售價的高低 B、關(guān)系到商品的銷路、市場開拓和聲譽 C、反映出口國的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)濟發(fā)展水平 D、非價格競爭手段 E、突破配額限制增加出口創(chuàng)匯的重要途徑 F、維護消費者的利益 對品質(zhì)的要求 （ 1）對出口商品品質(zhì)的要求 9000系列標準 《出口商品生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量體系評審管理辦法》 （ 2）對進口商品品質(zhì)的要求 符合要求、實事求是 二、表示品質(zhì)的方法 合同中品質(zhì)的表示方法： A、以實物樣品表示商品的品質(zhì) B、以說明表示商品的品質(zhì) A、以實物樣品表示商品的品質(zhì)： （按樣品提供者不同） 當樣品由賣方提供，稱“憑賣方樣品買賣” ’ s ； (注意要留樣 ) 當樣品由買方提供，稱“買方樣品買賣”買方樣 ’ s ； 對等樣品 。憑樣品買賣 “ ” B、以說明表示商品的品質(zhì)： 憑規(guī)格買賣 憑等級買賣 憑標準買賣 憑說明書買賣 憑品牌或商標買賣 憑產(chǎn)地名稱買賣 憑說明書和圖樣買賣 國際貨物買賣中，用文字說明（文字、圖表、相片等）表示商品質(zhì)量的辦法稱為“憑文字說明”， 以說明表示商品的品質(zhì) 方式 示例 憑規(guī)格買賣 , 10%, 75%, 2%, 15