某公司銷售管理及管理知識(shí)分析功能方案-展示頁(yè)
2025-01-28 05:02本頁(yè)面
【正文】 計(jì)劃業(yè)務(wù)需求與場(chǎng)景 業(yè)務(wù)需求與場(chǎng)景 銷售是企業(yè)的重要環(huán)節(jié) ,普遍受到關(guān)注和重視 ,公司會(huì)對(duì)銷售部門下達(dá)銷售指標(biāo)，銷售部門也會(huì)分解到業(yè)務(wù)人員，每個(gè)業(yè)務(wù)人員根據(jù)指標(biāo)編制銷售計(jì)劃，日常工作中對(duì)實(shí)時(shí)檢查指標(biāo)完成情況，形成對(duì)銷售進(jìn)度的管理。 ?通過(guò)對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行事前預(yù)防、事中控制及事后分析的全方位管理，降低企業(yè)莒運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)，減少呆壞帳損失，同時(shí)最大可能保證企業(yè)的良性發(fā)展。 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級(jí) 第三級(jí) P7 版權(quán)所有 169。 ? 信用管理不靈活 ， 可能喪失發(fā)展的機(jī)會(huì) 。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 銷售信用管理需求及應(yīng)用場(chǎng)景 信用額度管理體系 ? 部分企業(yè)的現(xiàn)狀： ? 重利潤(rùn)輕現(xiàn)金流； ? 企業(yè)沒(méi)有形成完善的信用評(píng)估體系 ， 過(guò)程控制無(wú)力 ， 方法不科學(xué) 。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 銷售價(jià)格折扣管理功能與客戶價(jià)值 ?設(shè)置基本價(jià)格； ?設(shè)置時(shí)間段特價(jià)和周期特價(jià)； ?分量計(jì)價(jià)； ?多種價(jià)格組合、折扣組合方案； ?進(jìn)行價(jià)格權(quán)限控制； ?提供控制單據(jù)多方案選擇； ?提供四種控制強(qiáng)度； ?提供四種折扣類型：數(shù)量、金額、數(shù)量且金額、數(shù)量或金額，單位額及折扣率兩種折扣方式 ?提供在保存或?qū)徍藭r(shí)點(diǎn)進(jìn)行限價(jià)控制； ?支持訂單或發(fā)票反寫價(jià)格； ?提供調(diào)價(jià)歷史信息查詢報(bào)表； ?滿足制造企業(yè)設(shè)置基本價(jià)格，可設(shè)置時(shí)間限制、周期特價(jià)等價(jià)格政策，并進(jìn)行數(shù)量和金額的控制，規(guī)避企業(yè)銷售價(jià)格漏洞。企業(yè)需要制定不同的銷售價(jià)格管理政策，針對(duì)不同的客戶，不同的銷售數(shù)量和不同的時(shí)間，制定不同的價(jià)格政策和價(jià)格折扣，通過(guò)價(jià)格手段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)控。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 多種銷售模式功能與客戶價(jià)值 ?適合企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品定位，滿足各類企業(yè)銷售需求； 主要功能 客戶價(jià)值 ?提供現(xiàn)銷、賒銷、分期收款、委托代銷、受托代銷、直運(yùn)等多種銷售方式； ?典型流程 — 現(xiàn)銷：發(fā)票 銷售出庫(kù)；賒銷：銷售訂單 銷售出庫(kù) 銷售發(fā)票；分期收款：銷售合同銷售訂單 銷售出庫(kù) 銷售發(fā)票；委托代銷：銷售訂單 調(diào)撥單（到客戶倉(cāng)庫(kù)） 銷售出庫(kù) 銷售發(fā)票； 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級(jí) 第三級(jí) P4 版權(quán)所有 169。 ?通過(guò)預(yù)設(shè)的多種報(bào)表幫助管理者進(jìn)行業(yè)務(wù)分析，預(yù)防管理風(fēng)險(xiǎn)。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 銷售管理整體解決方案 銷售管理 ?系統(tǒng)準(zhǔn)確記錄客戶政策、客戶產(chǎn)品銷售政策、客戶信用政策、價(jià)格政策，并對(duì)實(shí)際銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行控制。 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 金蝶 銷售管理功能方案 演講人： 金蝶軟件（中國(guó)）有限公司 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級(jí) 第三級(jí) P2 版權(quán)所有 169。 ?通過(guò)實(shí)現(xiàn)對(duì)銷售計(jì)劃、銷售模擬報(bào)價(jià)、銷售報(bào)價(jià)、銷售合同、銷售訂貨、銷售發(fā)貨、銷售退貨、銷售發(fā)票處理等全面銷售整體流程的功能，對(duì)銷售全過(guò)程進(jìn)行有效控制和跟蹤。 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級(jí) 第三級(jí) P3 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 銷售價(jià)格管理業(yè)務(wù)需求及應(yīng)用場(chǎng)景 完整銷售價(jià)格管理方案 ?為了擴(kuò)大銷售規(guī)模，很多企業(yè)通過(guò)價(jià)格杠桿來(lái)調(diào)節(jié)銷售活動(dòng)。 三 方 關(guān) 聯(lián) 雙 方 關(guān) 聯(lián) 物料 資料 傳遞 傳遞 銷售訂單 銷售發(fā)票 銷售出庫(kù)單 發(fā)貨通知單 報(bào)價(jià)單 傳遞 最低限價(jià) 預(yù)警 銷售價(jià)格即時(shí)更新 價(jià)格及折扣 信息同步更新 模擬報(bào)價(jià)單 價(jià)格、折扣 資料 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級(jí) 第三級(jí) P5 版權(quán)所有 169。 主要功能 客戶價(jià)值 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級(jí) 第三級(jí) P6 版權(quán)所有 169。 造成銷售資金回籠困難 ， 資金成本積壓太大 ，呆賬壞賬多； ? 同時(shí)對(duì)于未開(kāi)票的出貨金額 ，無(wú)法與財(cái)務(wù)應(yīng)收款 （ 已開(kāi)票 ）有效銜接 ， 統(tǒng)計(jì)困難 ， 使得催款難度增大 。 ? 需要對(duì)銷售全過(guò)程進(jìn)行信用額度的管理 ， 及時(shí)了解信用狀況 ， 依照信用狀況控制銷售業(yè)務(wù) 。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 銷售信用管理功能與客戶價(jià)值 ?提供合同、訂單、發(fā)貨單、出庫(kù)單及發(fā)票多環(huán)節(jié)的信用控制； ?提供按客戶、業(yè)務(wù)員、客戶類別、業(yè)務(wù)員類別、部門五種信用對(duì)象進(jìn)行控制； ?提供金額、數(shù)量多種方式的信用控制； ?提供四種信用控制強(qiáng)度； ?可根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)選擇控制時(shí)點(diǎn)； ?支持靈活定義信用
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