顧問式營銷概述-展示頁
2025-01-28 04:55本頁面
【正文】 養(yǎng)成整潔和條理的習(xí)慣 ? 善用零碎時間 ? 記錄每一天做的每一件事（工作日報表） 知行合一 一、顧問必備條件 1．形象 成功的咨詢顧問必須有的個人品質(zhì)： ?我們不是賣產(chǎn)品，是賣服務(wù)、賣使命、賣希望、賣成功。 最煩你們這些 “推銷” 的了 一點(diǎn)技術(shù)含量都沒有 顧問式營銷 —— 凌頂公司培訓(xùn)顧問培訓(xùn)教材 汪 靜 一個問題 —— 你用什么方法得到我手里的一只蘋果？ 推銷：怎么去 拿 客戶手中的蘋果 顧問式營銷：怎么讓客戶把蘋果 給 你 一個小游戲 —— 用兩根食指，搭一個“人”字給你的對方看 你在關(guān)注你的客戶么？ 藥品推銷員與醫(yī)生有什么區(qū)別？ 推銷員 醫(yī)生 相同點(diǎn) 實(shí)現(xiàn)藥品的銷售 實(shí)現(xiàn)藥品的銷售 出發(fā)點(diǎn) 關(guān)注點(diǎn) 立場 知識 技能 態(tài)度 形象 …… 何謂顧問式營銷？ ? 顧問 —— 為了提成而討好或“忽悠”客戶的推銷員？ —— 幫助客戶解決問題的專家？ ? 客戶的態(tài)度 如果你是推銷員 —— 客戶如何待你？ 如果你是專家、顧問或老師 —— 客戶如何待你？ 何謂顧問式營銷？ ? 產(chǎn)品為中心 ====》 解決方案為中心 ? 客戶需求 ====》 產(chǎn)品特性 ====》 解決方案 產(chǎn)品特性 ====》 解決方案 ====》 客戶需求 ? 說服購買型 ====》 咨詢服務(wù)型 ? 單筆交易 ====》 一系列的交易 何謂顧問式營銷？ 1. 不只是推銷產(chǎn)品，還要銷售解決問題的策略和方案 2. 向更高層的決策者和更廣泛層次的用戶推銷 3. 成為客戶心目中可信賴的業(yè)務(wù)顧問和咨詢者，而不僅是產(chǎn)品技術(shù)的提供商 4. 以客戶為中心，提供個性化服務(wù) 5. 更看重知識 6. 以客戶業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，確立持續(xù)而密切的客戶關(guān)系 顧問式營銷需要具備的條件 一、知識 二、態(tài)度 三、技能 教育趨勢 ——知識改變命運(yùn) 知識是推動發(fā)展最強(qiáng)有力的工具 改變命運(yùn)的機(jī)會就掌握在我們自己的手中 ——李嘉誠 ?2023年中國咨詢培訓(xùn)需求總額 $10億 ?每年 20%速度增加 二十一世紀(jì)的趨勢行業(yè) 最賺錢的十大行業(yè)之一
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