王志剛策劃案錦集=某汽車新城項目策劃報告6、7-展示頁
2025-01-28 01:10本頁面
【正文】 銷制造良好的氛圍，并制造新聞話題，拉動項目營銷，為項目開盤造勢。 ? 而后根據(jù)銷售情況，可分三個階段逐步將房價提高到 3000元，總價控制在 30萬左右。 首期價格策略 ? 根據(jù)項目定位和企業(yè)發(fā)展需求，本案首期價格采用“低價入市，逐步提高”的策略。 – 利用項目的高品質(zhì)和中低價位，創(chuàng)造“開盤＝封盤”的奇跡。 配套功能規(guī)劃 ? 酒店會所： 占地 15畝，建筑面積 5000平方米； ? 風(fēng)情商業(yè)街（智慧花街）： 占地 20畝，總長 200米（首期可考慮開發(fā) 100米），總建筑面積20230平方米（首期開發(fā) 8000平方米）； ? 美食公園： 占地 10畝，建筑面積 5000平方米，以 12層的臨建為主，半圍合式，中間為美食文化廣場，綠化穿插在美食店之間。做到比競爭對手快半步，在沒有入住時，就已有家的感覺，就可體驗配套的完善。 首期主題概念 ? 依據(jù)整個項目的戰(zhàn)略定位和目標(biāo)客戶群定位，以及首期啟動項目，首期主題概念確定為： 智慧花街 花樣年華 ? 充分挖掘一期開發(fā)的會所酒店和風(fēng)情商業(yè)街的內(nèi)涵，重點推出風(fēng)情商業(yè)街（即智慧花街），打造一個西安新知人群真正的商業(yè)體驗新天地。第六部分 首期啟動 首期項目定位 首期項目構(gòu)建 首期啟動策略 首期價格策略 首期項目定位 ?首期目標(biāo)消費群定位： 西安市自由職業(yè)者（包括記者、律師、會計師、咨詢顧問、 soho族等）、大學(xué)城區(qū)域文化工作者、周邊中高收入客戶（電子城、高新區(qū)、科技園等）。 ?產(chǎn)品定位： 首期產(chǎn)品以多層（ 56層）為主，適當(dāng)開發(fā)部分 912層的小高層，形成相對豐富的多元產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 首期項目構(gòu)建 ? 總體思路： 配套先行 環(huán)境先行 在首期項目正式銷售之時，會所、美食廣場、風(fēng)情商業(yè)街（智慧花街）等配套已可投入使用，環(huán)境景觀也已形成。 配套定位 ?首期啟動的核心引擎定位： ? 酒店式會所 ： 長安新城的政務(wù)交流中心和商務(wù)中心； ? 風(fēng)情商業(yè)街（智慧花街） ： 大學(xué)城里的時尚消費新天地； ? 美食公園 ： 長安新城以陜西美食為主，兼有各地風(fēng)味的美食天堂。 配套建筑示意 首期項目啟動策略 ? 時機選擇：明年“五一” – 利用五一長假的購房高峰期和長安新行政中心的投入使用，充分制造輿論引導(dǎo)。 ?啟動的規(guī)模 ： ?區(qū)域規(guī)模約 80畝；建筑規(guī)?？偭考s為 810萬平方米，其中以多層住宅為主，配套約 1萬平方米。 ? 首期開盤價格為 2680元，總價控制在 26萬左右，首付 8萬，月供約 1000元。 第七部分 營銷推廣 營銷推廣策略 營銷推廣思路 營銷推廣方式 營銷推廣主題 項目賣點提煉 六大推廣節(jié)點 營銷推廣策略 “區(qū)域營銷＋項目營銷” ? 總體上，建議采用“區(qū)域營銷＋項目營銷”的兩條營銷主線并行的策略，以區(qū)域營銷為概念，以項目營銷為核心。 營銷推廣總體思路 ? 建議采用“營銷樹”的立體推廣思路： 所謂“營銷樹”結(jié)構(gòu)的推廣方式，就是以項目重大時間節(jié)點為主干，講新聞輿論、公關(guān)事件以及廣告宣傳整合在一起，與重大節(jié)點的主題對接，實現(xiàn)項目營銷“好戲連臺、立體轟動”的效果。 ? 事件引爆： 以節(jié)點為核心，融合各種事件與活動，如長安新行政中心的遷入，多家大學(xué)的入駐（與大學(xué)聯(lián)合搞大學(xué)生文化節(jié)）等； ? 輿論引導(dǎo)： 即借勢借力、借臺唱戲。提出項目 “為南部新西安創(chuàng)造區(qū)域價值”
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