伊利-_終端陳列管理(一)-展示頁
2025-01-27 23:19本頁面
【正文】 很重要的因?yàn)榇蟛糠值匿N量都從固定陳列得來。 ? 得到正確的品牌信息和知識。 ? 增加滿足感。 ? 增進(jìn)陳列能把握更多的機(jī)會。 ? 更多品種選擇。 在銷售點(diǎn)陳列 消費(fèi)者的有形及無形利益 有形利益 ? 節(jié)省時(shí)間 — 更容易尋找商品。 ? 讓顧客更滿意。 ? 質(zhì)量好的陳列能影響消費(fèi)的決定。 在銷售點(diǎn)陳列 零售商的有形及無形利益 有形利益 ? 效果好的陳列帶來更高的價(jià)值。 ? 平衡庫存。 在銷售點(diǎn)陳列 零售商的有形及無形利益 有形利益 ? 減低缺貨的情況。 在銷售點(diǎn)陳列 經(jīng)銷商的有形及無形利益 無形利益 ? 得到零售店對于專長和真誠貢獻(xiàn)成長的器重。 ? 與零售商有更好的友情。 ? 平衡促銷的成績。 ? 影響零售店的決策。 ? 提高投資回報(bào)。 ? 平衡的庫存。 ? 品牌信息在銷售點(diǎn)得到認(rèn)同。 ? 改進(jìn)經(jīng)銷商 /零售商的關(guān)系。 ? 改善陳列的吸引力。 陳 列 形 態(tài) 陳 列 高 度 賣 得 好 陳 列 位 置 MERCHANDISING AT THE POINT OF SALE 在銷售點(diǎn)陳列 在銷售點(diǎn)陳列 為什么要提高陳列 —— 供應(yīng)商的無形利益 ? 被公認(rèn)為產(chǎn)品種類中的領(lǐng)導(dǎo)地位和專長。 A、支援店頭做促銷活動 B、季節(jié)性或節(jié)慶性的特殊陳列 C、新產(chǎn)品上市，突顯與其他品牌的差異性， 加深消費(fèi)者的印象。 ? 豐富感陳列 品牌之間能夠做比較的、有連續(xù)性的、以及有立體感的陳列；堆積如山的故意弄亂也是一種手法 。 （ 1）橫式陳列 ?能把消費(fèi)者誘導(dǎo)深處，確定式挑選商品時(shí)必須沿著陳列左右移動 。 黃金帶一般是以視線 25度左右地方為中心，在他之上 10度和他之下 20度之間，就成人而言，從地面算起 90150cm高度；寬度的計(jì)算是如果離貨架 80cm的地方，那么最有效的視野幅度是 90cm。 （ 2）整體性的調(diào)配 ，可使消費(fèi)者在購買此產(chǎn)品 前已瀏覽過全部口味及包裝； ，強(qiáng)勢性產(chǎn)品放中間，以保護(hù)本品 牌在貨架上的陳列空間； ，可增加新產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸 的機(jī)會。 陳列空間 陳列出具有吸引力的色調(diào)組合突出商品的特色，不但能襯托商品的特色，更能突出其口味特別。 （ 3）陳列面的整修 一種是立式疊放，同樣空間可存放較多的商品。 （ 1）空間對于銷售的概念 依商品所創(chuàng)造的利潤給予空間，先調(diào)查商品的銷售數(shù)量以計(jì)算 出銷售的構(gòu)成比率，然后按比例求取陳列空間。 三、商品陳列的六大構(gòu)成要素 商品項(xiàng)目 （ 1）商品的齊全性 先考慮消費(fèi)者想要購得品牌和規(guī)格。 (5) 建立消費(fèi)者的方便性 以有組織、有系統(tǒng)的方式陳列產(chǎn)品，進(jìn)而鼓勵購物者做多樣性的購買。 （ 3）創(chuàng)造陳列的美觀性 掘取消費(fèi)者的需求欲望，讓沖動性購買的潛力可發(fā)揮至最大。 （ 1）增加零售店銷售利潤 以創(chuàng)意陳列吸引消費(fèi)者做額外的購買。 商品借由陳列加速回轉(zhuǎn)的方式： （ 1）好的陳列使顧客更容易找到他想要的東西。 （ 7） 籍由特殊的陳列擺設(shè)，創(chuàng)造有利的賣場氣氛。 （ 5）保護(hù)陳列面和陳列空間。 （ 3）使產(chǎn)品不同的包裝形式、規(guī)格及口味全上貨架。終端陳列管理 徐銳 如何運(yùn)用商品陳列進(jìn)行有效溝通 一、為什么要推動商品的陳列？ 銷售通路的下游出口 市場占有率計(jì)算 的基本單位 消費(fèi)者與產(chǎn)品直接 接觸的地方 各品牌經(jīng)銷的戰(zhàn)場 零售店在銷售 道路上的角色 商品陳列與店頭銷售的關(guān)系 再訂貨 消費(fèi)者購買 消費(fèi)者知道有這種產(chǎn)品 商品陳列 送到店頭 訂貨 沖動性購買的類型 增加購買 (add on) 瞬間沖動購買 (spur of moment) 品牌轉(zhuǎn)移 (brand switching) ?75%以上的消費(fèi)者在飲料食品類的購買關(guān)系屬沖動型購買 商 品 陳 列 產(chǎn) 生 興 趣 引 起 注 意 建 立 品 牌 形 象 ?獲得購物者的注意就是增加沖動性購物的關(guān)鍵點(diǎn) 對 廣 告 的 記 憶 引 起 購 買 欲 2 秒 鐘 以 內(nèi) 購 買 二、產(chǎn)品陳列在店頭行銷的角色 如何使 商品 在貨架上更加富有 吸引力、更為生動、 更容易被消費(fèi)者看到？ 商品力夠 商品陳列 加速回轉(zhuǎn) 利潤 （ 1）獲得一個(gè)較有利和較佳的陳列位置。 （ 2）增加陳列面。 （ 4）減少缺貨問題。 （ 6）利用 POP來吸引消費(fèi)者的注意及興趣。 （ 8） 刺激消費(fèi)者沖動性的購買欲。 商品陳列的好處： （ 2）好的陳列促使顧客 看 買 喔 動作 停 咦 嗯 心理 （ 3）商品流動快時(shí)，讓通路高興，公司業(yè)務(wù)員高興，廠商高興，人氣竄升，良性循環(huán)，人氣更旺。 （ 2）改善各類商品的庫存量 有效的利用有效的空間，避免店頭資金的積壓。
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1