伊利-_終端陳列管理(一)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 有陳列面積，創(chuàng)做性的運(yùn)用促銷(xiāo)展示品，特別凸出的促銷(xiāo)活動(dòng)及利益等來(lái)引起銷(xiāo)量 充分提高貨架以外陳列的銷(xiāo)量 —— 找尋最佳地點(diǎn) ? 走遍商場(chǎng)，站在幾個(gè)不同的地點(diǎn)觀察顧客的流動(dòng) 。 如果顧客找不到所要的產(chǎn)品，他們大多數(shù)都空手離去多過(guò)于選擇另一個(gè)產(chǎn)品。 ? 增進(jìn)陳列能把握更多的機(jī)會(huì)。 ? 質(zhì)量好的陳列能影響消費(fèi)的決定。 在銷(xiāo)售點(diǎn)陳列 經(jīng)銷(xiāo)商的有形及無(wú)形利益 無(wú)形利益 ? 得到零售店對(duì)于專(zhuān)長(zhǎng)和真誠(chéng)貢獻(xiàn)成長(zhǎng)的器重。 ? 提高投資回報(bào)。 ? 改善陳列的吸引力。 （ 1）橫式陳列 ?能把消費(fèi)者誘導(dǎo)深處，確定式挑選商品時(shí)必須沿著陳列左右移動(dòng) 。 （ 3）陳列面的整修 一種是立式疊放，同樣空間可存放較多的商品。 （ 3）創(chuàng)造陳列的美觀性 掘取消費(fèi)者的需求欲望，讓沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)的潛力可發(fā)揮至最大。 （ 5）保護(hù)陳列面和陳列空間。 （ 4）減少缺貨問(wèn)題。 （ 2）改善各類(lèi)商品的庫(kù)存量 有效的利用有效的空間，避免店頭資金的積壓。 （ 2）陳列空間的分配 不可一下子劇烈的增加陳列面，因?yàn)橘u(mài)好或賣(mài)差是漸進(jìn)的，調(diào) 整陳列面時(shí)，仍需保持產(chǎn)品的帶狀陳列。 陳列的位置 ? 小規(guī)模商店，端架是最佳的陳列 ? 大型超市，中央通道，通道前后端與臨近冰箱的陳列架是最好動(dòng)線 ? 最好在與視線等高或略低的貨架上，與誘導(dǎo)其產(chǎn)品沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)的最大可能性。 ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 提高品牌銷(xiāo)量。 ? 在店內(nèi)有更大的影響力。 ? 更有意義的數(shù)據(jù)。 ? 改進(jìn)顧客的忠誠(chéng)度。 品牌必須明顯排列及顧客能接近選購(gòu)因?yàn)檫x購(gòu)?fù)ǔＶ皇菐酌腌娏T了。它的三個(gè)關(guān)鍵部分是： 地點(diǎn) 陳列地點(diǎn)必須設(shè)置在最高可能人流動(dòng)的地方 面積 太小將被錯(cuò)過(guò)及起不了作用太大則費(fèi)用相對(duì)銷(xiāo)量未必合算。 放在有吸引力的角度。 確定產(chǎn)品及陳列位置清潔。 確定消費(fèi)者易接近。 ? 第五步：管理和調(diào)整。按規(guī)矩應(yīng)由那位女高中生自己承擔(dān)損失 —— 意味著她一周的打工收入將付之東流。（ 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo) ） 故事說(shuō)明了什么？ 即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫(xiě)生畫(huà)那樣藝術(shù)地排列，因?yàn)樯唐返拿栏心芰闷痤櫩偷馁?gòu)買(mǎi)欲望。如果它們橫向陳列，顧客在挑選商品某個(gè)商品時(shí)，就會(huì)感到非常不便?？v向陳列能使系列商品體現(xiàn)出直線式的系列化，使顧客一目了然。 此位置一般用來(lái)陳列高利潤(rùn)商品 、 自有品牌商品 、 獨(dú)家代理或經(jīng)銷(xiāo)的商品 。 ４ 、 適時(shí)告訴商家商品陳列對(duì)獲利的幫助 。 ３ 、 完成陳列工作后 ， 故意拿掉幾件商品 ， 一來(lái)方便顧客取貨 ， 二來(lái)造成產(chǎn)品銷(xiāo)售良好的跡象 。 商品陳列的基本原則（ 6） ?價(jià)格 １ 、 價(jià)格要標(biāo)識(shí)清楚 。 ?商品顯而易見(jiàn) 。要注意相關(guān)性商品應(yīng)陳列在同一通道、同一方向、同一側(cè)的不同貨架上，而不應(yīng)陳列在同一組雙面貨架的兩側(cè)。 :42:1618:42:16February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :42:1618:42Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 6時(shí) 42分 16秒 18:42:168 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 8日星期三 6時(shí) 42分 16秒 18:42:168 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ?貨架要放滿(mǎn) 。 在做 “ 堆碼展示 ”時(shí) ， 既要考慮一個(gè)可以保持吸引力的高度 ， 也要考慮到堆放的穩(wěn)固性 。 ?方便性 商品應(yīng)陳列于顧客便于取貨的位置 。 ２ 、 開(kāi)展促銷(xiāo)時(shí)要爭(zhēng)取下列位置：商店人流最多的走道中央 、 貨架兩端的上面 、 墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處 、 收銀臺(tái)旁等 。做好商品陳列必須遵循一些基本的原則，包括 可獲利性、好的陳列點(diǎn)、吸引力、方便性、價(jià)格、穩(wěn)固性 等六個(gè)方面。 根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示 ， 商品在陳列中的位置進(jìn)行上 、 中 、 下 3個(gè)位置的調(diào)換 ， 商品的銷(xiāo)售額會(huì)發(fā)生如下變化：從下往上挪的銷(xiāo)售一律上漲 ， 從上往下挪的一律下跌 。而人視覺(jué)橫向移動(dòng)時(shí)，就要比前者差得多，人的視線左右?jiàn)A角是 50176。就單位面積而言，平均每平方米要達(dá)到 11至 12個(gè)品種的陳列量。誰(shuí)也沒(méi)有想到這個(gè)小女孩戲劇性的實(shí)踐帶來(lái)了 711新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)。 在銷(xiāo)售點(diǎn)陳列 原則 7：清潔、新鮮與輪換 ? 保持陳列商品的清潔是毋庸置疑的重要工作。 在銷(xiāo)售點(diǎn)陳列 產(chǎn)品生動(dòng)化實(shí)施流程 ? 第一步：通用的基本原則。 陳列必須貨品充足。 展示特點(diǎn)及利益信息。 ? 避免死角或分散幾個(gè)不同地點(diǎn)。 是個(gè)固定的陳列地點(diǎn)，當(dāng)消費(fèi)者在店內(nèi)行走是能帶來(lái)日常銷(xiāo)量。 ? 井井有條的排列更方便夠物。 ? 采購(gòu)員個(gè)人的事業(yè)發(fā)展。 ? 提高銷(xiāo)量。 ? 改進(jìn)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)及效力。 ? 獲得零售商對(duì)于我們專(zhuān)長(zhǎng)和真誠(chéng)貢獻(xiàn)的尊敬。 對(duì)比店頭陳列，批市陳列的要點(diǎn)是什么？ 四、商品陳列的綜合運(yùn)用 第二陳列地區(qū) ? 補(bǔ)強(qiáng)作用，增強(qiáng)接觸率，產(chǎn)生額外的沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi) ? 與主要陳列區(qū)分開(kāi)并保持一端距離，應(yīng)是購(gòu)買(mǎi)者進(jìn)出并會(huì)駐留之處。 （ 1）口味的分類(lèi) 細(xì)化分類(lèi)，仍需以消費(fèi)者生活習(xí)慣為依托。
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