耐克店鋪銷售規(guī)劃-東方店ppt-展示頁(yè)
2025-01-27 09:45本頁(yè)面
【正文】 IW’s NSW KW’s Tennis + ACG LW’s Training MW’s Training I A J H F D C E B G K M FA09店鋪陳列調(diào)整 ,買貨寬度 為女性消費(fèi)者提供相對(duì)多的選擇 L FA09訂貨建議 系列占比 1. 增加籃球占比 (銷售好且有市場(chǎng)活動(dòng) ) 2. 減少足球 (低 Sellthru) 3. 減少男子跑步 (奧運(yùn)期間消費(fèi)群變化 ,使得跑步表現(xiàn)好于平時(shí) ) 4. 增加女訓(xùn) (高 Sellthru) 12%12%10%11%7%6%7%7%4%2%2%2%1% 1%13%14%4%4%2%2%1% 1%21%21%17%17%男訓(xùn) 籃球 足球 男網(wǎng) 男跑 男A C G NIKEPRO女訓(xùn) 女網(wǎng) 女跑 女A C G 男生活 女生活F A 0 8 銷售占比F A 0 9 計(jì)劃占比售罄率 53% 56% 48% 57% 51% 51% 66% 56% 50% 49% 44% 48% 53% FA09訂貨建議 系列深度 東方受奧運(yùn)影響較多 ,計(jì)劃同比為負(fù)增長(zhǎng) ,去掉 BJ08產(chǎn)品之后 ,預(yù)計(jì)其他部分總體保持持平 FA09訂貨建議 款式調(diào)整 1. 夾克類產(chǎn)品 FA08銷售占比 24%(3個(gè)月 sellthru60%),建議 FA09訂貨占比 27% 2. 短袖產(chǎn)品 FA08銷售占比 27%(4個(gè)月 sellthru48%),建議 FA09訂貨占比 22% 3. 褲裝產(chǎn)品 FA08銷售占比 34%,建議 FA09訂貨占比 35%,提升針織褲裝 ,其中 4. 5. 長(zhǎng)褲 22% 梭織 11%(減少 1個(gè)點(diǎn) ) = 針織 11%(增加 1個(gè)點(diǎn) ) 6. 中長(zhǎng)褲 5% 梭織 2% 針織 3% 7. 短褲 8% 梭織 6% 針織 2%(增加 1個(gè)點(diǎn) ) 8. 以上重點(diǎn)款式占比為 84% FA09訂貨建議 跑量款 前 188個(gè) SKU 60%的產(chǎn)出 FA08平均銷售深度 38件 /SKU FA09平均訂貨深度 57件 /SKU FA08 銷售第一名賣出 169件 FA09 訂貨最深款 211件 Sellthru 68% 數(shù)據(jù)有參考性 FA08東方獨(dú)有跑量款 263648010 有氧緊身胸衣 42 零售價(jià) ￥ % 286372619 街頭酷動(dòng)短袖針織衫 36 Retail ￥ % 321337697 35 Retail ￥ % 321878100 33 Retail ￥ % 275707100 99 Retail ￥ % 275709100 48 Retail ￥ % 277646100 33 Retail ￥ % 275917100 運(yùn)動(dòng)生活針織夾克 139 Retail ￥ % 286455100 街頭酷動(dòng)針織夾克 136 Retail ￥ % 275075100 68 Retail ￥ % 275076100 53 Retail ￥ % 288189100 運(yùn)動(dòng)生活針織夾克 49 Retail ￥ % FA09參與市場(chǎng)活動(dòng)為 … 市場(chǎng)活動(dòng) 1 FA09 Women’s Training 市場(chǎng)活動(dòng) 3 產(chǎn) 品主 題 故事 FIT GENDER SPECIFIC FASTER/LONGER YOUNG CONSIDERED FA09 跑步 市場(chǎng)活動(dòng) 2 市場(chǎng)活動(dòng)區(qū)域 預(yù)計(jì)產(chǎn)出 29%的生意 本季主打市場(chǎng)活動(dòng) 男子 : 籃球 女子 : 訓(xùn)練 跑步 市場(chǎng)活動(dòng)款平均 訂貨深度保持在 35 件以上 /SKU W M Bball Running W’s training 東方訂貨建議 總體 服裝月銷售預(yù)估 230萬(wàn) (店鋪同比增長(zhǎng) 12%) 訂貨件數(shù)預(yù)計(jì) 17732件 建議訂貨寬度 556個(gè) SKU 平均訂貨深度為 33件 跑量款訂貨深度為 57件 (前 188SKU) 月上市比例 35% : 35% : 30% 3個(gè)市場(chǎng)活動(dòng)均參與 , 預(yù)計(jì)提供 29%的生意產(chǎn)出 FA08 Sell－ thru分析 2 東方廣場(chǎng)定位及消費(fèi)者特點(diǎn) 3 1FA09生意分析及訂貨規(guī)劃 3 FA09以足球?yàn)槔? 訂貨組合 4 主要內(nèi)容： FA08足球 數(shù)據(jù)分析 短袖針織衫,36%梭織長(zhǎng)褲,11%梭織短褲,8%梭織夾克,18%短袖P O L O 衫,7%梭織球隊(duì)短褲, 4 %長(zhǎng)袖P O L O 衫,2% 長(zhǎng)袖針織衫,1%針織長(zhǎng)褲,3%針織短褲,
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