【正文】 0232023年 10月宣布中國(guó)電信分拆20232023年 5月新中國(guó)電信和新中國(guó)網(wǎng)通掛牌16KPMG Consulting Inc 169。Analysisn 水平整合n 垂直整合n 國(guó)際化的擴(kuò)張n 更新技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施n 獲得基于在下一代網(wǎng)絡(luò)之上，提供新服務(wù)的許可證n 重新評(píng)估原有戰(zhàn)略、大規(guī)模削減資本的項(xiàng)目n 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)合理化、分剝不良或無(wú)關(guān)業(yè)務(wù)，改善現(xiàn)金流n 縮減成本n 改善資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，重新審核財(cái)務(wù)創(chuàng)新的方案14KPMG Consulting Inc 169。KPMG13KPMG Consulting Inc 169。 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部自從世通公司破產(chǎn)之后，全球電信業(yè)較之以往來(lái)說(shuō)可謂損失慘重 電信行業(yè)的股價(jià)崩潰 注：所有的股指以2023年 12月的平均價(jià)格為基準(zhǔn)。先發(fā)展本地市場(chǎng)，然后進(jìn)入全球市場(chǎng)全球化，并促進(jìn)和提升本地業(yè)務(wù)靈活的平臺(tái)業(yè)務(wù)革新商業(yè)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)投機(jī) 畢馬威市場(chǎng)分析Gold Rush11KPMG Consulting Inc 169。通信行業(yè) 2023年的預(yù)測(cè)形勢(shì)行業(yè)特性行業(yè)范圍廣泛狹窄分散集中Paradise LostGilded CageWars of Attrition許多小型的競(jìng)爭(zhēng)者；價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，商品化無(wú)數(shù)的企業(yè)，集中服務(wù)的大量需求；捆綁式的解決方案少數(shù)超大型的集中服務(wù)供應(yīng)商；對(duì)增值服務(wù)的需求高漲少數(shù)提供全面服務(wù)的電信商激烈的競(jìng)爭(zhēng)；集中于縮減成本1平臺(tái)服務(wù)的發(fā)展空間可以進(jìn)一步整合在更廣泛的電信服務(wù)中，這將令具有統(tǒng)治地位的網(wǎng)絡(luò)外包商獲得更多的目標(biāo)市場(chǎng)。 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部電信行業(yè)內(nèi)的活動(dòng)加劇正說(shuō)明了它已經(jīng)準(zhǔn)備開(kāi)始迎接綜合業(yè)務(wù)時(shí)代? 通信行業(yè)呈現(xiàn)了向 Gilded 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部目錄項(xiàng)目背景與項(xiàng)目目標(biāo)對(duì)網(wǎng)通項(xiàng)目的理解全球電信市場(chǎng)動(dòng)態(tài)中國(guó)電信市場(chǎng)動(dòng)態(tài)中國(guó)網(wǎng)通的全球化動(dòng)力項(xiàng)目工作方法與方法論項(xiàng)目組織架構(gòu)與工作計(jì)劃為 什么 選擇畢馬威管理咨詢(xún)問(wèn) 答9KPMG Consulting Inc 169。 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部n 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)（以下 簡(jiǎn)稱(chēng) 中國(guó)網(wǎng)通）具備了開(kāi)展了一系列語(yǔ)音和數(shù)據(jù)通信服務(wù)的能力n 在中國(guó)電信的分 拆 方案使得中國(guó)網(wǎng)通 沒(méi) 有得到中國(guó)電信原來(lái)的海外分支機(jī)構(gòu)n 中國(guó)網(wǎng)通需要 尋找 本土市場(chǎng)以外的收入來(lái)源以充實(shí)盈利能力最好的國(guó)際通信業(yè)務(wù)n 中國(guó)網(wǎng)通擁有中國(guó)通信行業(yè)最為國(guó)際化的管理團(tuán)隊(duì)，在管理技能上具備了進(jìn) 軍 國(guó)際市場(chǎng)的基礎(chǔ)n 中國(guó)網(wǎng)通目前還 沒(méi) 有擬定國(guó)際拓展的策略 中國(guó)網(wǎng)通立志成為一個(gè)全球性的、 能夠提供所有通信服務(wù)的電信運(yùn)營(yíng)商資料來(lái)源：中國(guó)網(wǎng)通，畢馬威管理咨詢(xún)分析中國(guó)網(wǎng)通需要在今年年 底 之前制訂一個(gè)正式的且可實(shí)施的國(guó)際拓展方案7KPMG Consulting Inc 169。 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部人員資歷簡(jiǎn)介十年以上行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)國(guó)際通信公司固網(wǎng) 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)主要成員 戰(zhàn)略咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)及專(zhuān)長(zhǎng)亞洲通信公司David Frey董 事總經(jīng)理朱農(nóng)飛董事 高級(jí)經(jīng)理許安特董事 中文黃輝大中華區(qū)總裁兼全球高級(jí)副總裁張海蒙經(jīng)理項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，高級(jí)顧問(wèn)和分析員趙立威經(jīng)理5KPMG Consulting Inc 169。IT戰(zhàn)略及實(shí)施等領(lǐng)域具有豐富的咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)。Malaysia? WorldPhone? Hutchiso/? Tele/Orange? TeleAsia張海蒙 上海經(jīng)理戰(zhàn)略部? 擁有 6年的戰(zhàn)略和企業(yè)轉(zhuǎn)型咨詢(xún)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)? 主要為大型國(guó)有企業(yè)提供集團(tuán)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略、市場(chǎng)分析、組織轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)流程重整服務(wù)? 還為跨國(guó)企業(yè)提供市場(chǎng)進(jìn)入策略、營(yíng)銷(xiāo)策略咨詢(xún)服務(wù)? 廣東移動(dòng)? 中國(guó)外運(yùn)集團(tuán)? 海南航空? 首都機(jī)場(chǎng) /三九醫(yī)藥趙立威，北京經(jīng)理通訊媒體部? 擁有 10年的技術(shù)實(shí)施，系統(tǒng)集成及運(yùn)營(yíng)咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)? 主要為電信運(yùn)營(yíng)商提供客戶(hù)服務(wù)，呼叫中心， CRM等項(xiàng)目的規(guī)劃，實(shí)施和管理服務(wù)? 曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的公司有 ATT,IBM? 中國(guó)聯(lián)通? 中國(guó)鐵通? 日本電信、 KDD? 中國(guó)移動(dòng)李勝峰博士 北京高級(jí)顧問(wèn)通訊與媒體部? 他從事國(guó)內(nèi)國(guó)際電信行業(yè)五年，并擁有金融與信息技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)的工作經(jīng)驗(yàn)。包括經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略：市場(chǎng)可行性研究、 IT項(xiàng)目管理、 IT戰(zhàn)略、商業(yè)計(jì)劃、財(cái)務(wù)模型構(gòu)建和業(yè)務(wù)重組。 360網(wǎng)絡(luò)公司 等跨國(guó)電信企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)? 主要工作領(lǐng)域?yàn)殡娦艠I(yè)務(wù)戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)、客戶(hù)關(guān)系管理、系統(tǒng)集成以及政府管制等? 中國(guó)電信? 中國(guó)移動(dòng)? 中國(guó)網(wǎng)通? 中國(guó)鐵通朱 農(nóng) 飛 上海戰(zhàn)略咨詢(xún)部 董 事? 多年的戰(zhàn)略和咨詢(xún)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)? 主要工作領(lǐng)域?yàn)闃I(yè)務(wù)戰(zhàn)略、 IT戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)流程重組、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和市場(chǎng)分析等? 四通? 海南 航空? 一汽? 中外運(yùn)等3KPMG Consulting Inc 169。 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部我們的全球及本地化項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)成員 主要相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 重要客戶(hù)黃輝 博士 , 上海高級(jí) 副 總 裁大中國(guó)區(qū)總 裁? 超過(guò) 15年的國(guó)際商務(wù)和咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，曾在 Hoechst通訊與媒體部2023年 8月 13日 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)公司 海外業(yè)務(wù)拓展項(xiàng)目建議書(shū)匯報(bào)會(huì)KPMG Consulting Inc 169。 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部目錄項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 介紹 項(xiàng)目背景與項(xiàng)目目標(biāo)對(duì)網(wǎng)通項(xiàng)目的理解項(xiàng)目工作方法與方法論 （ 張 海 蒙 ）NTT案例 精 選項(xiàng)目組織架構(gòu)與工作計(jì)劃為 什么 選擇畢馬威管理咨詢(xún)（ David Frey)問(wèn) 答2KPMG Consulting Inc 169。Co. 以及 普華永道 等知名咨詢(xún)公司工作? 主要工作領(lǐng)域?yàn)楣窘M織與業(yè)務(wù)流程革新、戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈管理? NTT? NEC? SONYDavid Frey, 香港董 事總經(jīng)理北 亞通訊媒體部主管? 超過(guò) 10年的通訊行業(yè)和國(guó)際金融方面的咨詢(xún)及行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)? 主要工作領(lǐng)域?yàn)闃I(yè)務(wù)戰(zhàn)略、 OSS以及政府管制等?BellSouth?Verizon?ATT? 中國(guó)移動(dòng)? 中國(guó)電信許 安 特 , 北京大中華區(qū)通訊媒體部 董事中國(guó)網(wǎng)通項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人? 超過(guò) 20年的電信行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，包括六年的中國(guó)電信、五年的 ATT 以及 Level 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部團(tuán)隊(duì)成員 主要相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 重要客戶(hù). LIANG 香港高級(jí)經(jīng)理通訊與媒體部? 他曾負(fù)責(zé)和參與了大量的咨詢(xún)業(yè)務(wù)， ? Tele? 戰(zhàn)略規(guī)劃、流程重組、供應(yīng)鏈管理、 ? 中國(guó) 電信我們的全球化項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) （續(xù)）我們鄭重承諾，希望同中國(guó)網(wǎng)通集團(tuán)公司建立戰(zhàn)略和長(zhǎng)期合作關(guān)系4KPMG Consulting Inc 169。 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部?jī)?nèi)容項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 介紹項(xiàng)目背景與項(xiàng)目目標(biāo)對(duì)網(wǎng)通項(xiàng)目的理解項(xiàng)目工作方法與方法論項(xiàng)目組織架構(gòu)與工作計(jì)劃為 什么 選擇畢馬威管理咨詢(xún)問(wèn) 答 6KPMG Consulting Inc 169。 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部為了在兩個(gè)月之內(nèi)能夠形成一個(gè)有效的市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略中國(guó)網(wǎng)通提出了以下主要問(wèn)題Source: KPMG Consulting Researchn中國(guó)網(wǎng)通海外業(yè)務(wù)拓展三到五年的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？我們?nèi)绾瘟炕@個(gè)目標(biāo)？n在既定的目標(biāo)下，同時(shí)考慮現(xiàn)有能力及能力的發(fā)展提高，中國(guó)網(wǎng)通應(yīng)該以什么樣的順序?qū)嵤┠男?zhàn)略方案？n中國(guó)網(wǎng)通應(yīng)該如何實(shí)施這些戰(zhàn)略方案，例如，中國(guó)網(wǎng)通要取得成功，需要具備什么樣的組織架構(gòu)、能力與資源，需要采取哪些關(guān)鍵行動(dòng)步驟？n這將對(duì)中國(guó)網(wǎng)通的財(cái)務(wù)狀況帶來(lái)什么潛在影響？8KPMG Consulting Inc 169。 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部關(guān)鍵問(wèn)題 : 21世紀(jì)的電信公司將會(huì)面臨什么？n 管制方面 : 政府管制不斷放開(kāi)但卻只有少數(shù)幾家大電信公司能良好生存的市場(chǎng)格局 n 細(xì)分市場(chǎng)方面 : 商業(yè)客戶(hù)和 /或居民客戶(hù) n 地理覆蓋方面 : 全球化的加劇 , 或者競(jìng)爭(zhēng)性區(qū)域運(yùn)營(yíng)商n 技術(shù)方面 : 整合的分組交換的語(yǔ)音 /數(shù)據(jù)n 接入方面 : GSM/Cable/Satellite/LMDS/ MMDS/等n 業(yè)務(wù)模式方面 : 批發(fā)還是零售或轉(zhuǎn)售n 價(jià)值擴(kuò)展方面 : 整合的平臺(tái) 這些都是可以選擇的 … 真的是這樣么 ?10KPMG Consulting Inc 169。Cage模式轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)，也就是只有少數(shù)幾家大型供應(yīng)商提供范圍廣泛的增值服務(wù)? 對(duì)維護(hù)客戶(hù)關(guān)系的不斷關(guān)注，促使通信供應(yīng)商不斷提供全面的、集中的服務(wù)? ? 大多數(shù)通信供應(yīng)商在數(shù)據(jù)中心上的不斷投資，這些都顯示了電信和網(wǎng)絡(luò)外包服務(wù)的整合趨勢(shì)?！半娦艠I(yè)的未來(lái) ”, 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部營(yíng)運(yùn)支持業(yè)務(wù)的模式將會(huì)發(fā)生改變 …傳統(tǒng)的電信公司 未來(lái)的電信公司堅(jiān)持一種技術(shù) 不受限于任何技術(shù)，反應(yīng)敏捷銷(xiāo)售更多的同樣產(chǎn)品 銷(xiāo)售新產(chǎn)品，少量銷(xiāo)售自己完成所有工作 進(jìn)行優(yōu)勢(shì)工作，利用其他企業(yè)的服務(wù)擴(kuò)大發(fā)明創(chuàng)造 建立在發(fā)明創(chuàng)造之上 快速全球化變革過(guò)程12KPMG Consulting Inc 169。 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部整個(gè)行業(yè)正在面臨不斷蔓延的動(dòng)蕩威脅，每一名首席執(zhí)行官的工作進(jìn)程表也因此不得不進(jìn)行改變2023年 CEO工作表CEO Agenda 20232023年之后的 CEO工作表CEO Agenda 2023 改變優(yōu)先順序 Source:Consulting 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部目錄項(xiàng)目背景與項(xiàng)目目標(biāo)對(duì)網(wǎng)通項(xiàng)目的理解全球電信市場(chǎng)動(dòng)態(tài)中國(guó)電信市場(chǎng)動(dòng)態(tài)中國(guó)網(wǎng)通的全球化動(dòng)力項(xiàng)目工作方法與方法論項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)與工作計(jì)劃為什么選擇畢馬威管理咨詢(xún)問(wèn)答15KPMG Consulting Inc 169。 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部中國(guó)電信中國(guó)聯(lián)通中國(guó)移動(dòng)中國(guó)網(wǎng)通中國(guó)吉通中國(guó)鐵通市話(huà)長(zhǎng)途移動(dòng)因特網(wǎng)國(guó)際通訊IP 電話(huà)衛(wèi)星通訊然而，中國(guó)網(wǎng)通（舊）在最后一輪重組之前只能在有限的領(lǐng)域提供服務(wù)資料來(lái)源： BDA17KPMG Consulting Inc 169。 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部n 固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商? 新的管理團(tuán)隊(duì) ? 新戰(zhàn)略? 在彼此的領(lǐng)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)？? 寬帶 /數(shù)據(jù)通信 – 如何帶動(dòng)增長(zhǎng)？? 小靈通 – 從這里到哪里？n 中國(guó)移動(dòng)? 管理成長(zhǎng)以維持利潤(rùn)? 在 GPRS上獲得成功n 中國(guó)聯(lián)通? CDMA: 能夠成為 拯救 聯(lián)通業(yè)務(wù)的 契 機(jī)嗎？? GSM: 需要升級(jí)到 GPRS還是將 GSM業(yè)務(wù)剝離？重組以后的中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商各自面臨新的戰(zhàn)略問(wèn)題國(guó)內(nèi)電信市場(chǎng)的新競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)19KPMG Consulting Inc 169。推動(dòng)滲透??宣傳 “西部大開(kāi)發(fā) ”?例如， CDMA公司利益?避免價(jià)格侵蝕?維持利潤(rùn)?投資回報(bào)?股東回報(bào)?有權(quán)使用資本利益驅(qū)動(dòng)力 : 公司利益與國(guó)家利益20KPMG Consulting Inc 169。21KPMG Consulting Inc 169。IP 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部重組后 568億的收入轉(zhuǎn)移到新網(wǎng)通帳下RMB: 十億重組后， 6760萬(wàn)用戶(hù)轉(zhuǎn)移到新網(wǎng)通人數(shù) : 百萬(wàn)合并使中國(guó)網(wǎng)通擁有相當(dāng)客觀的用戶(hù)基礎(chǔ)及巨大收入資料來(lái)源： BDA中國(guó)網(wǎng)通如何利用重組獲得的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步發(fā)展？23KPMG Consulting Inc 169。 2023, Proprietary Confidential通 信 媒 體 部中國(guó)網(wǎng)通的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo) 力爭(zhēng)用 35年的時(shí)間，將中國(guó)網(wǎng)通集團(tuán)建設(shè)成為具有國(guó)際綜合競(jìng)爭(zhēng)力的 世界一流 通信運(yùn)營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。 成為世界領(lǐng)