xxxx年長沙裕田奧萊小鎮(zhèn)年度推廣策略溝通方案-展示頁
2025-01-27 00:34本頁面
【正文】 麓山公館 岳麓山中的別墅（資源訴求） 好望谷 一墅定疆山（人文理念） 說 且 看長沙各路別墅如何同中求異？ 保利閬峰云墅 別墅中的世界名著（產(chǎn)品質(zhì)素） 郡原美村 10萬棵原生樹，是郡原美村的原住民（資源訴求） 關(guān)于“奧特萊斯”和水岸西班牙風情的純別墅住區(qū) 在形象定位的思考過程中 我們更愿意運用概念主體 — 完美 這樣會讓我們的形象更有價值，說服力 別墅的生活流線是居住價值，形象價值欠缺 作為長沙首個“完美型”的別墅產(chǎn)品 奧萊小鎮(zhèn)要代言的，絕不是一種簡單的建筑符號、景觀資源又或者高端休閑配套 而是一種非凡品質(zhì)、非凡品位的完美別墅的終極生活內(nèi)涵和精神內(nèi)涵 在非凡品質(zhì)和非凡品位的家園理想背后 在非凡品質(zhì)和非凡品位的閑適人生背后 在非凡品質(zhì)和非凡品位的生活智慧背后 在非凡品質(zhì)和非凡品位的優(yōu)雅高尚背后 究竟深種著怎樣一個動人心魄的完美生活？ 眾多別墅樓盤探尋了許久都沒有找到答案的東西到底是什么？ 別墅，擁有自然的別墅，歷來只被看做夜晚和周末的棲息地， 因為有了奧特萊斯， 別墅的每分每秒才有了生活的味道 于是，在奧萊小鎮(zhèn)，無論是白天還是黑夜都具有濃郁的生活氛圍 奧萊小鎮(zhèn)就像一個被上帝寵愛過的小孩，可以恣意的享受每分每秒 城市太鬧，自然太靜，唯獨這里什么都不缺。 從自然景觀上來說奧萊小鎮(zhèn)是 純水岸 從建筑風格上來說奧萊小鎮(zhèn)擁有 純粹西班牙風情 從項目產(chǎn)品形態(tài)上來說奧萊小鎮(zhèn)是 純別墅社區(qū) 從資源配套來說奧萊小鎮(zhèn)更有著 華中首席奧特萊斯旗艦中心 毫無疑問，這些就是我們項目的最核心優(yōu)勢 也是和其他別墅產(chǎn)品 最具差異化 的象征 順勢提出奧萊小鎮(zhèn)的產(chǎn)品定位 奧特萊斯 裕田 純別墅社區(qū)無疑屬于稀缺產(chǎn)品，是構(gòu)成圈層場所的精神的重要標簽 1500畝超級別墅大盤， 超低容積率，意味著居住擁有更多的庭院和自然空間 密度 —— 超低密度 論證：如此低容積率、低密度的別墅，長沙目前少有，未來很難再有 純粹西班牙風情建筑，明亮而歡快，統(tǒng)一又和諧 展現(xiàn)極致的具有濃郁西班牙情調(diào)的別墅生活氛圍 風情 —— 純粹西班牙 論證： 純粹西班牙，風情不新鮮，但純粹的，做到極致的風情，反而具備很強的說服力 500畝的奧特萊斯，美國奧特萊斯權(quán)威團隊擔綱設(shè)計 500家世界名品店，華中地區(qū)首席奧特萊斯旗艦中心 配套 —— 奧特萊斯 論證： 別墅最缺的就是生活配套，而奧萊小鎮(zhèn)由于奧特萊斯的存在正好完全的解決了這個問題，既能夠提升項目的物業(yè)級別，更是解決了尋常別墅的半成品居住狀態(tài)，從而完全的進化到成品別墅。 踞大河西先導區(qū)中心 雷鋒大道和金星大道交匯處，距市中心只有 15KM距離 區(qū)域 —— 先導區(qū)核心 論證： 地段并非別墅客戶最為看重的價值 ，況且蘇迪亞諾、東方大院、盈峰翠邸等項目比之奧萊小鎮(zhèn)更近長沙市中心。 那么，真正的完美別墅應(yīng)該是什么樣子的？ 裕田 從消費者角度看長沙別墅市場，我們理解為： 長沙市消費者對別墅的認識是片面的，主觀意識的； 要不是 生態(tài)資源好 ， 但是遠離城市 ， 生活配套嚴重不足 ，太冷清，只能做單一的度假型別墅； 要不然就是 與城市保持恰當?shù)木嚯x ， 但是缺乏自然和休閑配套 ，太喧囂，難以滿足別墅人群回歸自然、豐富生活的渴望。裕田 奧萊小鎮(zhèn)年度推廣策略溝通方案 深圳黑之蛛廣告 項目目前面臨的最緊迫的問題 入市概念 兩大定位 推廣方向 第一章：產(chǎn)品定位 2023年長沙別墅市場供應(yīng)量巨大，競爭激烈； 各種類型、各種風格的產(chǎn)品涵蓋了高中低各種檔次，加劇了競爭； 長沙別墅項目散落于各個板塊之中，缺乏集群效應(yīng)，多為單打獨斗； 除了綠城青竹園自成一體外，各項目檔次參差不齊，缺乏領(lǐng)導品牌； 長沙消費者對別墅有著自然資源和繁華生活不能兼得的根深蒂固的偏見。 相對來說，他們對別墅的體驗是單一的、初級的、不是一就是二，對于別墅的選擇往往都是達不到其心目中完美的標準。奧萊小鎮(zhèn)又將如何提供 超越長沙別墅市場的完美別墅的體驗 ？ 面對如此激烈的競爭局面和眾多的競爭對手 奧萊小鎮(zhèn)在營銷上可以走跟隨策略，但是在推廣上絕不可以屈就 必須要先找差異化，再做概念包裝，最后樹立鮮明市場形象 差異化在哪里？ 首先從建筑和景觀價值上去尋找，延展性很小，不足以支撐大概念，尤其是對于奧萊小鎮(zhèn)這樣一個具有 3000畝規(guī)模的別墅大盤而言； 賣別墅的核心價值就是賣資源價值，沒有大價值，難以成
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