【正文】 嘗鮮者 ” 側(cè)重建立品牌形象 調(diào)整策略以適應(yīng)不同的細分市場 主要依靠慣性維持市場 經(jīng)營風(fēng)險 高 有所降低 較低 更低 利潤率 高價格 ， 高毛利率 高投資 ， 低利潤 利潤最高 公平的高價和高利潤率 價格下降 毛利和利潤下降 降低流程和毛利 選擇合理的高價和利潤 競爭者 少 參與者增加 價格競爭 一些競爭者退出 投資需求 最大 適中 減少 最少或者沒有 戰(zhàn)略 市場擴張 ， 研發(fā) 是關(guān)鍵 市場擴張 ， 市場 營銷 是關(guān)鍵 保持市場份額 集中于 成本控制 或者減少成本 2023單選題 ? 在激烈的競爭環(huán)境中，處在同一行業(yè)的企業(yè)紛紛通過市場營銷爭取某產(chǎn)品的最大市場份額，這種情形標志著該產(chǎn)品已進入生命周期的（）。 ? 同樣適用于 產(chǎn)業(yè) 、 企業(yè)、個人 。 ? ? ? ? ? 參考答案： D。 2023單選 ? 商界有句名言 “女人和孩子的錢好賺 ”。 （ 2023多選 ） ? A．甲公司收購乙移動通信公司符合其 總體公司戰(zhàn)略 ? B．乙移動通信公司所在國政府歷來對企業(yè)實施高稅收政策 ? C．甲公司在國內(nèi)提供電信服務(wù)積累的經(jīng)驗與技術(shù)有助于管理乙移動通信公司的業(yè)務(wù) ? D．乙公司所在國的電信行業(yè)十年來發(fā)展迅速，移動通信業(yè)務(wù)過去 l0年增長了 300倍 ? 【答案】： BD。甲公司正在研究 收購 某發(fā)展中國家的乙移動通信公司。 ? ，企業(yè)的社會責(zé)任及可持續(xù)成長問題。 ? 。 ? ： 從眾、求異、攀比、求實 ? 4. 生活方式變化 ? ? （四）技術(shù)環(huán)境因素 ? 有效的分析。 ? 6 完善 創(chuàng)業(yè)投融資機制 ：互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)眾籌融資試點 ? 7豐富創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動、大企業(yè)開放創(chuàng)新平臺 ? 8 營造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化氛圍：敢為人先、寬容失敗的創(chuàng)新文化；崇尚創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)致富的價值導(dǎo)向 眾創(chuàng)空間 ? Hackspace、 TechShop、 Fab Lab、 Makerspace ? 類型： 院校孵化器， 帶有媒體性質(zhì)的孵化器， 咖啡館類型的創(chuàng)客空間，“海淀圖書城步行街” → 中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街， 2023年車庫咖啡、 3W咖啡 創(chuàng)新工場： 2023北京創(chuàng)客空間、 2023上海新車間、深圳柴火空間、杭州洋蔥膠囊 (Onion Capsule) ? 理論突破： 2023年，清華大學(xué)高云峰、高震提出了“群體創(chuàng)新空間” (GIS： Group Innovation Space)的理論。 ? 3 鼓勵科技人員和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：創(chuàng)業(yè)股權(quán)激勵機制 ? 4 支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公共服務(wù)：中小企業(yè)公共服務(wù)平臺機構(gòu)，小微企業(yè)核心專利申請優(yōu)先審查。 ? （例如工資、供應(yīng)商及競爭對手的價格變化以及政府政策等） 大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新 ? 國務(wù)院辦公廳 《 關(guān)于發(fā)展眾創(chuàng)空間推進大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)意見 》 ? 1 構(gòu)建 眾創(chuàng)空間。 ? ： ? 經(jīng)濟政策：是指實現(xiàn)國家經(jīng)濟發(fā)展目標的戰(zhàn)略與策略，包括綜合性的全國發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)政策、國民收入分配政策、價格政策、物資流通政策等。 主要包括： 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)（最重要） 、分配結(jié)構(gòu)、交換結(jié)構(gòu)、消費結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)。國家政治環(huán)境直接影響企業(yè)的經(jīng)營狀況 ? （ 3） 不可逆轉(zhuǎn)性。企業(yè)很難預(yù)測國家政治環(huán)境的變化。例如：合同法，商標法等等 ? （ 2） 國家司法機關(guān)和執(zhí)法機關(guān)。體現(xiàn)在兩個方面，一方面通過立法（比如議員）影響；一方面通過輿論、法律等影響。 ? （ 3） 執(zhí)政黨 所持的態(tài)度和推行的基本政策（如產(chǎn)業(yè)政策、稅收政策、進出口限制等），以及這些政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性 。嘉洛維 （百事可樂前首席執(zhí)行官） 3 需要思考的問題： ? ？ ? ?五種競爭力量各自的實力如何？ ? ？它們的有何影響力？ ? /最弱的公司分別是誰？ ? ？ ? 哪些？ ? ？取得超過平均水平的盈利前景如何？ 教材外部環(huán)境分析框架 4 一、宏觀環(huán)境分析 PEST PEST所代表的是四個主要環(huán)境因素 ： – 政治 /法律 （ Politics） – 經(jīng)濟 （ Economic） – 社會 /文化 （ Social and caltural） – 技術(shù) （ Technology） 5 (一 )政治和法律環(huán)境因素 ? 政治因素 ? （ 1）企業(yè)所在地區(qū)和國家的政局穩(wěn)定狀況。歐米 沒有比這更能集中您的精力了：您不斷地看到您的競爭對手把您從地圖上驅(qū)除出局。公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理 第 23講 外部環(huán)境分析 2 分析是戰(zhàn)略思維的一個關(guān)鍵起始點。 肯尼奇 威勒 ? （ 2）政府行為對企業(yè)的影響。 ? （ 4）各 政治利益集團 對企業(yè)活動產(chǎn)生的影響。 （一）政治和法律環(huán)境因素 ? 法律環(huán)境因素分析 ? （ 1） 法律規(guī)范，特別是和企業(yè)經(jīng)營密切相關(guān)的經(jīng)濟法律法規(guī)。 ? （ 3） 企業(yè)的法律意識 ? （ 4） 國際法所規(guī)定的國際法律環(huán)境和目標國的國內(nèi)法律環(huán)境的 （ 一）政治和法律環(huán)境因素 ? 政治法律環(huán)境因素對企業(yè) 戰(zhàn)略的 影響 ? （ 1） 不可測性。 ? （ 2） 直接性。政治法律環(huán)境一旦影響到企業(yè)，就會發(fā)生十分迅速和明顯的變化，企業(yè)是無法推卸和轉(zhuǎn)移這種變化的 （二）經(jīng)濟環(huán)境因素 ? 。 ? 。 （貨幣＋財政＋收入分配＋對外經(jīng)濟政策） ? ： 稅收水平、通貨膨脹率、貿(mào)易差額和匯率、失業(yè)率、利率、信貸投放 以及 政府補助 ）。 ? 2 降低創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)門檻：工商注冊便利，對眾創(chuàng)空間等新型孵化機構(gòu)的房租、寬帶接入費用和公共軟件等給予適當財政補貼。 ? 5 加強財政資金引導(dǎo)，培育發(fā)展天使投資群體，支持初創(chuàng)期科技型中小企業(yè)發(fā)展。 11 （三）社會和文化環(huán)境因素 ? ： 結(jié)婚率、離婚率、出生率和死亡率、平均壽命、年齡地區(qū)分布、民族性別比例、教育水平生活方式的差異等 ? 。 ? 和服務(wù)的需求增加。 ? ，或大大縮短產(chǎn)品的生命周期。 2023多選 ? 甲公司為國內(nèi)上市的電信公司。下列各項因素中，屬于甲公司在 PEST分析 中應(yīng)當考慮的有 ( )。 AC為內(nèi)部分析。從戰(zhàn)略分析角度來看，該說法主要分析的因素是（ ）。 二、 產(chǎn)品生命周期 ? 以 產(chǎn)品銷售額增長曲線的拐點 為標志 ， PRODUCT LIFE CYCLE假設(shè)產(chǎn)品都要經(jīng)過引入期（ Introduction Stage） 、 成長期（ Growth Stage） 、 成熟期（ Maturity Stage） 、 衰退期（ Decline Stage）四個時期 。產(chǎn)業(yè)：由一群生產(chǎn)相似替代品的公司組成（波特定義）。 ? ? ? ? ? 參考答案： B。 2023多選 ? 某研究員提出，經(jīng)過 20年的發(fā)展，飲用水市場目前已進入成熟期 。 ? ? ? ? 、成本控制和市場