營銷學(xué)第4章-展示頁
2025-01-26 21:17本頁面
【正文】 亞文化 社會階層 心理因素 個人因素 社會因素 文化因素 二、影響消費行為的主要因素 資料：新一代生活方式 ? 一手抓美食一手抓身段 ? 激情 FANS ? 極限冒險 ? 快樂 DIY ? 自 ~由 25點 返回 動機理論 ? 馬斯洛的動機理論：一個人總會首先尋求滿足最重要的需要，但當(dāng)他滿足后，這個需要就不再是 激勵因素 ，而轉(zhuǎn)向下一個重要因素。 返回 信念 ? 一定的國家具有一定的代表性商品，如日本的汽車和電子產(chǎn)品；美國的高技術(shù)發(fā)明、軟飲料、玩具、香煙和牛仔褲；法國的香水、酒和奢侈品；意大利的紡織品原料。在香港的中國消費者認(rèn)為美國產(chǎn)品是有聲望的；日本產(chǎn)品是創(chuàng)新的；而中國內(nèi)地的產(chǎn)品是便宜的。美國公司是主動負(fù)責(zé)的；日本公司是苛刻自大的。 購買決策 ?參與購買決策的角色 發(fā)起者 影響者 決策者 購買者 使用者 三、購買決策過程 ?購買行為類型 品牌間差異 大 小 介入度 高 低 復(fù)雜購買行為 尋找多樣化的 購買行為 減少失調(diào)的購買行為 習(xí)慣性的購買行為 “宜家 ”透明營銷 ? 宜家家居，瑞典家居用品零售集團，已有 56年歷史，在全世界 29個國家擁有150個商場，商品品種多達(dá) 11000種。商場內(nèi)絕無任何警告牌，顧客隨意試用，而且用于對商品進行檢測的測試器總是非常引人注目。 ? “四季被 ”的標(biāo)簽寫道： “四季被，三被合一，一層是溫涼舒適的夏季被，一層始中暖度的春秋被，你也可以將兩層放在一起，那就是溫暖的冬季被。四季被可在 60度的溫水中清洗，也可用干衣機甩干。 奧 拓 夏 利 富 康 捷 達(dá) 寶 馬 桑塔納 豐 田 奔 馳 波 羅 寶 來 賽 歐 派力奧 奧 拓 夏 利 富 康 捷 達(dá) 桑塔納 豐 田 奔 馳 波 羅 寶 來 賽 歐 派力奧
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1