非駐點(diǎn)銷售的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)概述-展示頁(yè)
2025-01-26 19:58本頁(yè)面
【正文】 信息整理利用早夕會(huì)或單獨(dú)溝通時(shí)間，上報(bào)渠道經(jīng)理和公司，并提出自己的應(yīng)對(duì)措施和初步設(shè)想 信息篩選和資源整合 （ 本階段由渠道經(jīng)理和公司完成） ? 激勵(lì) （ 1/2） 29 銀行保險(xiǎn)新人銜接培訓(xùn) 激勵(lì)方案制定 （公司，個(gè)人） 正確有效宣導(dǎo)激勵(lì)方案 行內(nèi)宣導(dǎo)法：按照銀行的組織架構(gòu) ,從行長(zhǎng) 理財(cái)經(jīng)理 柜員層層宣導(dǎo) 自我宣導(dǎo)法：對(duì)于部分激勵(lì)邀請(qǐng)理財(cái)經(jīng)理和重點(diǎn)柜員單獨(dú)溝通和公布 反復(fù)追蹤，不斷炒作 對(duì)柜員在激勵(lì)各階段的業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并通過(guò)制作競(jìng)賽報(bào)表追蹤，鼓勵(lì)柜員達(dá)成各階段競(jìng)賽目標(biāo)； 大激勵(lì)通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)早會(huì)公布表?yè)P(yáng)、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)；私下激勵(lì)以個(gè)人溝通，及時(shí)兌現(xiàn)。 用心的去制定激勵(lì)方案，讓銀行每天都有新鮮感，堅(jiān)持下來(lái)很丌容易，但是相信我，堅(jiān)持下來(lái)了，你網(wǎng)點(diǎn)出單就是一種常態(tài)。（凡是培訕必到場(chǎng)，百萬(wàn)精英工程，兼職講師培訕班） 人丌必自己一把，永遠(yuǎn)丌知道自己有多優(yōu)秀 23 銀行保險(xiǎn)新人銜接培訓(xùn) 法則四： 用心 老子 :天下難事，必做亍易，天下大事必作亍細(xì) 老子曾說(shuō)： “天下難事，必做于易；天下大事，必做于細(xì) ” 24 銀行保險(xiǎn)新人銜接培訓(xùn) 用心的對(duì)待你行里的朊友，你得到的丌僅僅是業(yè)績(jī)，而是好朊友般的友情，在你困難的時(shí)候，他們會(huì)比你著急，那樣你會(huì)很踏實(shí)。 “只有丌斷地開(kāi)口，才能抓住每一次癿銷售機(jī)會(huì)，才能最快地找到自信。只有不折不扣地執(zhí)行公司的要求，才能最快地得到改善和提高。”此語(yǔ)出亍韓愈所撰癿 《 迚學(xué)解 》 22 銀行保險(xiǎn)新人銜接培訓(xùn) 業(yè)精于勤秘籍 ? 勤亍執(zhí)行：聽(tīng)話照做就能快速成長(zhǎng)，并養(yǎng)成習(xí)慣。（接新網(wǎng)點(diǎn) 9個(gè)月丌休息） ? 低調(diào)但氣場(chǎng)要足，客戶，同業(yè)，銀行人員。隋紈煬帝大業(yè)九年 》 ：“玄感每戰(zhàn)，身先士卒，所向摧陷?；茨虾馍搅袀?》 ：“當(dāng)敵勇敢，常為士卒先。要從氣勢(shì)上壓倒同業(yè)，人丌逼自己一把永進(jìn)丌知道自己有多優(yōu)秀。找到共同點(diǎn)，比如星座，愛(ài)好拉近距離 ?同業(yè)信息 （從業(yè)時(shí)間，產(chǎn)品，賣點(diǎn)及缺點(diǎn)，技能）增員 ?自己 （足夠癿信心，定位，管理者，企劃者，講師，高級(jí)營(yíng)銷員，理財(cái)師） ?銀行指標(biāo)完成情況 （行長(zhǎng)癿軍師）公共郵箱日?qǐng)?bào)表 ?行里的各項(xiàng)業(yè)務(wù) （ 各種單證，開(kāi)卡，網(wǎng)銀，基金 …..） 當(dāng)你還沒(méi)有成功癿時(shí)候，把自己演繹癿很優(yōu)秀，那你真癿就優(yōu)秀了，演著演著就成功了。” 意思是說(shuō)，在 軍事 紛爭(zhēng)中，既了解敵人，又了解自己，百戰(zhàn)都不會(huì)有危險(xiǎn)；不了解敵人而只了解自己，勝敗的可能性各半；既不了解敵人，又不了解自己，那只有每戰(zhàn)都有危險(xiǎn)。 初級(jí)客戶經(jīng)理應(yīng)從網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的啟動(dòng)期向成熟期過(guò)渡 三個(gè)階段的主要特征 14 銀行保險(xiǎn)新人銜接培訓(xùn) 初入網(wǎng)點(diǎn)四步經(jīng)營(yíng)法則 網(wǎng)點(diǎn)啟動(dòng)期 如何盡快融入網(wǎng)點(diǎn)，讓網(wǎng)點(diǎn)人員盡快地認(rèn)同我，接納我，信仸我呢 ？ 15 銀行保險(xiǎn)新人銜接培訓(xùn) 法則一： 知己知彼，百戰(zhàn)丌殆 出自兵家： 《 孫子 （ 100%） 的業(yè)務(wù)來(lái)源于網(wǎng)點(diǎn)人員的銷售 與柜員和網(wǎng)點(diǎn)主任建立了良好的人際關(guān)系，配合到位。 ?網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的定義 12 銀行保險(xiǎn)新人銜接培訓(xùn) ~ 2023 ?網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展階段 三個(gè)主要階段 實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng) 13 銀行保險(xiǎn)新人銜接培訓(xùn) ?網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展階段 （ 2/2) 網(wǎng)點(diǎn)啟動(dòng)期 網(wǎng)點(diǎn)成長(zhǎng)期 網(wǎng)點(diǎn)成熟期 與柜員和網(wǎng)點(diǎn)主任初步認(rèn)識(shí)，彼此好感，網(wǎng)點(diǎn)銷售以 自我銷售及 12個(gè)柜員銷售為主。我很開(kāi)心！ 更重要癿是，我癿收入是同齡人癿好幾倍 目前月平均收入都在萬(wàn)元以上！ 5 銀行保險(xiǎn)新人銜接培訓(xùn) 6 銀行保險(xiǎn)新人銜接培訓(xùn) 太平人壽銀行保險(xiǎn)部 銀行保險(xiǎn)新人銜接培訓(xùn) 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù) 8 銀行保險(xiǎn)新人銜接培訓(xùn) 課程目標(biāo) 通過(guò) 60分鐘的學(xué)習(xí)，讓客戶經(jīng)理了解網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的重要性，并能夠掌握網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的主要工作內(nèi)容，學(xué)會(huì)使用相關(guān)工具，提升網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)能力。太平人壽銀行保險(xiǎn)部 銀行保險(xiǎn)新人銜接培訓(xùn) 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù) 2 銀行保險(xiǎn)新人銜接培訓(xùn) 自我介紹 姓 名 ： 凌 于 入職時(shí)間： 2023年 6月 現(xiàn) 仸：中行渠道客戶經(jīng)理 ?所獲榮譽(yù) ?太平人壽高峰會(huì)成員 ?太平人壽躉交英雄 ?2023
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