常見(jiàn)的凈水器銷售模式-展示頁(yè)
2025-01-26 18:59本頁(yè)面
【正文】 權(quán) 劃分經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)及結(jié)果：標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī) 能力 忠誠(chéng)度 結(jié)果省級(jí)（一級(jí)）市級(jí)（二級(jí)）縣級(jí)（三級(jí)）雙方簽訂協(xié)議 生產(chǎn)廠家對(duì)經(jīng)銷商的支持：培訓(xùn)飲水與健康知識(shí)產(chǎn)品性能特點(diǎn)營(yíng)銷技巧安裝維修技術(shù)明確責(zé)、權(quán)、利代理區(qū)域代理價(jià)格市場(chǎng)銷售價(jià)格維修責(zé)任維修責(zé)任 形成全國(guó)范圍（或局部范圍）的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)越大，經(jīng)銷商越多，銷售量越大。 某凈水器廠家經(jīng)營(yíng)五年來(lái)，目前全國(guó)有 200個(gè)經(jīng)銷商，據(jù)統(tǒng)計(jì)平均一個(gè)經(jīng)銷商一年能銷售 600臺(tái)該品牌凈水器，以每一臺(tái)凈水器代理價(jià) 500元計(jì)算，該企業(yè)一年的營(yíng)業(yè)額為： 600臺(tái) 200個(gè) 500元 ＝ 6000萬(wàn)元例：二、直銷二、直銷 直銷 傳銷 不同之處 銷售產(chǎn)品 銷實(shí)物 點(diǎn)人頭銷售對(duì)象 對(duì)門店 對(duì)個(gè)人培訓(xùn) 自愿報(bào)名來(lái)去自由 限制人身自由納稅 遵章納稅 逃避稅收國(guó)家政策 雖屢遭舉報(bào)但安然無(wú)恙 明令禁止相似之處廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò) 獨(dú)特的銷售模式 振奮人心的激勵(lì)機(jī)制熱血沸騰的培訓(xùn)課程 直銷方式的利與弊：利利 一對(duì)一的銷售推廣方式，對(duì)概念傳播有利，銷售效果較好；弊弊 如果直銷模式不規(guī)范，對(duì)品牌傳播不利；風(fēng)險(xiǎn)較大。直銷網(wǎng)絡(luò)的每一層都要給以獎(jiǎng)勵(lì)；￥￥￥￥ 直銷模式給生產(chǎn)廠家及直銷人員帶來(lái)的利益： 直銷給終端客戶的價(jià)格非常高， RO純水機(jī)市上要 3000多元，堿性離子水機(jī)要 5000~8000多元。 2023年無(wú)錫臭水事件，無(wú)錫市場(chǎng)上凈水器一度脫銷，有錢也買不到，水臭又急需，網(wǎng)銷就成了大救星。 在國(guó)內(nèi)處于起步階段，有待實(shí)踐證明和時(shí)間考驗(yàn)。原因：原因： 生產(chǎn)廠家多 銷貨方式多 信息暢通 展會(huì)太多有些展會(huì)上參展的比參觀的人還多！ 參加國(guó)外的水處理展銷會(huì)，如 阿姆斯特丹 、迪拜水展 ，有時(shí)能得到很多國(guó)外訂單，浙江省不少企業(yè)深有體會(huì)。弊： 大部分銷售收入被電視廣告公司拿去。八、租賃（只租不賣）優(yōu)點(diǎn)：缺點(diǎn)：是一種新穎的營(yíng)銷模式，值得嘗試。所有權(quán)：使用權(quán)：用戶用戶用戶責(zé)職：向公司交納租金，如每天一元或二元；公司責(zé)職：負(fù)責(zé)安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)、換濾芯等；公司九、外銷出口 做外貿(mào)生意的渠道：外貿(mào)公司給單；主動(dòng)找外貿(mào)公司；通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)；通過(guò)臺(tái)商、港商轉(zhuǎn)手出口；通過(guò)廣交會(huì)或展銷交易會(huì)結(jié)識(shí)國(guó)外客戶的；出國(guó)參加水處理展銷會(huì)； “ 價(jià)廉物差 ” ，影響國(guó)產(chǎn)凈水器的整體形象和價(jià)位。優(yōu)勢(shì)：提升凈水器行業(yè)的整體形象和知名度；劣勢(shì)：門檻高；費(fèi)用高；需要專業(yè)知識(shí)，一般售貨員不具備；售后服務(wù)多，店家怕麻煩；售后服務(wù)多，店家怕麻煩；需要時(shí)間積累，但店家短期內(nèi)銷售業(yè)績(jī)不佳就趕快撤柜或打入冷宮；現(xiàn)實(shí)：裝修建材超市 對(duì)比項(xiàng) 逛裝修建材超市 逛家電連鎖店消費(fèi)者 購(gòu)買目標(biāo)明確 隨機(jī)性比較大凈水器投放比例 7： 3裝修建材超市是凈水器的重要銷售渠道；優(yōu)勢(shì)： （ 1）受眾目標(biāo)明確：對(duì)比項(xiàng) 目標(biāo)客戶高端凈水器 三高人群（高收入、高學(xué)歷、高職位）裝修建材超市產(chǎn)品 高收入、注重品質(zhì)二者定位
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