轎車營銷策劃方案-展示頁
2025-01-26 18:42本頁面
【正文】 有車就是有面子，尤其的衣錦還鄉(xiāng)時得有面子。 隨著我國改革開放、經(jīng)濟快速發(fā)展的 30年，買車買房的觀念以深入人心?？茖W技術(shù)的創(chuàng)新將源源不斷的為我國汽車市場注入活力，同時我國鼓勵企業(yè)加大自主創(chuàng)新、扶持汽車自主品牌建設(shè)。 伴隨著科學技術(shù)的進步，新興產(chǎn)業(yè)大量出現(xiàn)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)被改造和落后產(chǎn)業(yè)被淘汰。節(jié)能補貼 國家政策明年的任務將放在節(jié)能減排上，因此對汽車行業(yè)的鼓勵政策將會更多地體現(xiàn)在扶持技術(shù)升級、淘汰落后產(chǎn)能上面。取而代之的重點是 6月出臺的新能源補貼細則、四批 3000元節(jié)能補貼車型發(fā)布、車船稅梯度收取 ——這一年政府在忙著推進 “節(jié)能減排 ”。但是生產(chǎn)商減小汽車排量就是降低了汽車價格從而會打開中低端汽車市場，促使更多的人買車。但是我國的人均收入相對其他西方發(fā)達國家來說仍處于低水平。像任何競爭性行業(yè)一樣，中國汽車市場在不遠的將來也將迎來產(chǎn)能過剩激烈競爭的慘烈局面。 當前的國際市場日漸成熟，有效需求增長放緩的時候，中國汽車市場卻一枝獨秀，需求強勁；當發(fā)達國家市場上汽車制造商的利潤只有 23%的時候，中國市場上的汽車制造商們卻正享受著 2030%的高額利潤。在我國汽車市場的運行情況與經(jīng)濟發(fā)展密切相關(guān)的今天，經(jīng)濟發(fā)展的這種趨勢無疑給汽車市場提供了良好的發(fā)展空間，使汽車需求具備了快速增長的宏觀基礎(chǔ)。在 2023年，中國人均超過 4000美元的城市已超過 28個。 國務院研究發(fā)展中心市場研究報告預測今后 10年，中國經(jīng)濟每年的發(fā)展速度將達到 8%。人們對高效生活的不斷追求，隨著手中熱錢的積累，日益完善發(fā)達的交通網(wǎng)絡，也在一定程度上提升了人們對家庭轎車的需求。飛越 制作者：累子 營銷環(huán)境分析 1 消費者分析 2 產(chǎn)品分析 3 市場調(diào)查 眾所周知，中國是一個人口大國。現(xiàn)在經(jīng)濟發(fā)展越來越快，人均收入也有很大提高，人們生活水平越來越高，對家庭轎車的需求量越來越大。 經(jīng)濟環(huán)境作為構(gòu)成市場的要素之一，是市場分析必須研究的問題，在市場營銷策略的研究中具有十分重要的地位。近五年內(nèi)，固定資產(chǎn)投資總量將達到 15000億美元，中國將成為世界最大的消費市場。按照國際經(jīng)驗，人均 4000美元左右，就到了汽車進入家庭的時候，這是發(fā)達國家進入汽車私人消費時期具有普遍意義的規(guī)律。我國 2023年 — 2023年是汽車進入家庭的成長期，在 2023年我國全面入關(guān)， 20232023年將是我國汽車消費的爆發(fā)期。對汽車的強勁需求和高額利潤正吸引著越來越多的資本投資到中國汽車市場。 同時，我國的人均上升迅速，由此產(chǎn)生的消費刺激讓人欣喜。 由于成品汽油價格上漲和大家環(huán)保意識的加強，大多數(shù)消費者開始選擇購買小排量車。 2023年小排量購置稅優(yōu)惠政策逐漸弱化、 “汽車下鄉(xiāng) ”和“以舊換新 ”不成為重點。 購置稅優(yōu)惠減半政策 ——從 2023年 1月 1日開始至 2023年 12月 30日止，小排量汽車的購置稅優(yōu)惠稅率將由原來的 5%提高到 %。因此市場表現(xiàn)上，生產(chǎn)廠家會提高技術(shù)標準升級產(chǎn)品，技術(shù)落后的產(chǎn)品將退出市場。在中國汽車市場亦是如此，在今年上海車展創(chuàng)新科技無處不在 75輛全球首發(fā)車還有豪華車、新能源汽車、各大品牌的概念車都為充斥這中國汽車現(xiàn)在及未來市場。推動我國汽車的市場營銷活動向更廣、更深遠發(fā)展?，F(xiàn)在消費者買汽車無外乎兩種目的，一個是真的需要的實用性，一個是為了生意或其他什么的面子。這樣特殊的社會文化將給汽車行業(yè)帶來更多消費者和潛在消費者。而又有節(jié)能減排，環(huán)保的概念。一般要求自由現(xiàn)金在 3萬元以上，家庭月收入在 5000元以上。大多數(shù)人是把不熟悉的產(chǎn)品與熟悉的產(chǎn)品類別聯(lián)系起來，然后考察新產(chǎn)品與“同一類別”的其他產(chǎn)品或品牌所存在的不同，由此對新產(chǎn)品的認識更加快捷和有效。在此過 程中，由于發(fā)現(xiàn)新咖啡確實與傳統(tǒng)咖啡有很多不同，消費者就會逐步發(fā)展起“速溶咖啡”這一子類?；谶@一想法，霍華德提出了擴展型決策、有限型決策和名義型決策的分類。擴展型決策是一種較為復雜的購買決策，它一般是在消費者介入程度較高，品牌間差異程度比較大，而且消費者有較多時間進行斟酌的情況下所作的購買決策。諸如住宅、計算機、汽車等大件商品的購買以及外 出旅游等帶有強烈情感色彩的決策上，擴展型決策比較多見。此時，消費者的決定也需經(jīng)過認識問題、搜集信息、評價選擇、采取購買行動、購后評價五個階段， （ 3） 名義型決策 名義型決策 ( )，實際上就其本身而言并未涉及決策。只有當被選產(chǎn)品達不到預期效果時，購后評價才會產(chǎn)生。 （ 4） 三種購買決策類型的比較 前述三種類型的購買決策主要在四個方面存在差別。通常，名義型決策很少進行信息
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