【正文】 量要求嚴(yán)格的采購商會通過對供應(yīng)商的嚴(yán)格考核提升供應(yīng)商的產(chǎn)品附加值，使得供應(yīng)商在其所在行業(yè)中增加競爭力和對供應(yīng)商的上游產(chǎn)業(yè)的議價能力?？鐕髽I(yè)可以采取面向全球的聯(lián)合招標(biāo)來降低成本。近年來，大的小家電品牌都非常注意自身的技術(shù)力量的研發(fā)，緊追信息時代技術(shù)的步伐，不斷提高技術(shù)水平，積極研發(fā)不同個性化需求的產(chǎn)品，提高自身產(chǎn)品競爭力。 科技環(huán)境的發(fā)展會高度影響產(chǎn)業(yè)的科技質(zhì)量 ， 科技環(huán)境越高 ，的技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量越高 。這也給家電廠商一次發(fā)展的機(jī)會。 TCL P E S T 社會文化 人們的受教育程度不斷增加，精神生活更加豐富多彩，價值觀發(fā)生改變，尤其是青少年的個性化需求。收入的變化，使得消費(fèi)者支出模式也會相應(yīng)的變化。 ?全國實(shí)施了“家電下鄉(xiāng)”、“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”、“家電以舊換新”等多項(xiàng)家電惠民政策。這也有利于 TCL的發(fā)展。各國也普遍有保護(hù)專利技術(shù)的法律，這對各企業(yè)的研發(fā)成果進(jìn)行了肯定，也有利于研發(fā)人員開發(fā)更好的技術(shù)和產(chǎn)品。 企業(yè)理念 TCL 企業(yè)理念 企業(yè)價值觀： 誠信盡職，公平公正，變革創(chuàng)新，知行合一，整體至上 經(jīng)營策略： 打造 TCL的“三個能力”：技術(shù)能力、工業(yè)能力、全球化運(yùn)營能力 TCL 企業(yè)理念 品牌核心驅(qū)動力 —— 三力一系統(tǒng)： 建立完善的貼近消費(fèi)者的洞察系統(tǒng)，并貫穿于企業(yè)活動整體流程中，形成以產(chǎn)品力、營銷力、體驗(yàn)為核心的 TCL品牌驅(qū)動力。 企業(yè)使命： 為顧客創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造機(jī)會，為股東創(chuàng)造效益。 未來將建立完善的貼近消費(fèi)者的洞察系統(tǒng)，并貫穿于企業(yè)活動整體流程中，形成以產(chǎn)品力、營銷力、體驗(yàn)力為核心的品牌驅(qū)動力，將整體品牌形象向“年輕化、時尚化、國際化”方向提升，并進(jìn)一步強(qiáng)化創(chuàng)新和消費(fèi)體驗(yàn)。 公司簡介 TCL 公司簡介 集團(tuán)旗下主力產(chǎn)業(yè)在中國、美國、法國、新加坡等國家設(shè)有研發(fā)總部和十幾個研發(fā)分部。 目前，已形成多媒體、通訊、華星光電和家電四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，以及系統(tǒng)科技事業(yè)本部、泰科立集團(tuán)、新興業(yè)務(wù)群、投資業(yè)務(wù)群、翰林匯公司、房地產(chǎn)六大業(yè)務(wù)板塊。）集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)辦于 1981年，總部位于中國南部的廣東省惠州市。 小組成員： TCL 渠道管理價值與啟示 目錄 1 公司概述 2 渠道環(huán)境分析 3 渠道的設(shè)計與選擇 渠道的績效評估與控制 4 渠道的管理 目錄 5 6 渠道管理價值與啟示 TCL 一、 公司概述 1 公司簡介 2 公司產(chǎn)品 3 企業(yè)理念 TCL 即 三個英文單詞首字母的縮寫，意為創(chuàng)意感動生活。（最早含義即 三個英文單詞首字母的縮寫，意為今日中國雄獅。 1999年，公司開始了國際化經(jīng)營的探索，在新興市場開拓推廣自主品牌，在歐美市場并購成熟品牌，成為中國企業(yè)國際化進(jìn)程中的領(lǐng)頭羊。已經(jīng)迅速發(fā)展成為中國電子信息產(chǎn)業(yè)中的佼佼者。在中國、波蘭、墨西哥、泰國、越南等國家擁有近 20個制造加工基地。 TCL 主營業(yè)務(wù)分布圖 公司產(chǎn)品 TCL 企業(yè)愿景： 成為受人尊敬和最具創(chuàng)新能力的全球領(lǐng)先企業(yè)。為社會承擔(dān)責(zé)任 企業(yè)精神： 敬業(yè)，誠信，團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新。 TCL 二、 渠道環(huán)境分析 1 宏觀環(huán)境分析（ PEST分析） 2 SWOT分析 2 競爭環(huán)境分析 TCL P E S T 政治法律 ? 隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國法律對專利技術(shù)的保護(hù)越來越完善。 ? 另一方面我國國務(wù)院相繼召開常委會議，審議并原則通過了汽車、電子信息等十大產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃。 ? 國際對在外辦廠和對外銷售商品質(zhì)檢有著不同的要求，但一般政策較為嚴(yán)格。 TCL P E S T 經(jīng)濟(jì) 發(fā)展至 21世紀(jì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，人均可支配收入以及家庭收入也提高了。恩格爾系數(shù)漸小，生活水平提高，對電器的需求量增加，市場擴(kuò)大，所以家電的市場需求增大，家電的生產(chǎn)量也增大，質(zhì)量等都在提升。較以前的人，現(xiàn)在的人更舍得把錢花在使生活更舒適的產(chǎn)品上。 TCL P E S T 科學(xué)技術(shù) 科技的更新速度會越來越快 ， 先進(jìn)的科技總是會被大家追捧 ， 而過時的科技也會逐漸被取代 。 TCL 潛在的進(jìn)入者 替代品 購買商 供應(yīng)商 供應(yīng)商的討價還價能力 新進(jìn)入者的威脅 購買商的討價還價能力 替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅 行業(yè)內(nèi)的競爭者 現(xiàn)有企業(yè)間的競爭者 TCL 替代品的威脅 在家電行業(yè)，基本上沒有傳統(tǒng)意義上的替代品威脅，其替代威脅更多是來自產(chǎn)品本身的更新?lián)Q代和技術(shù)革新。 供應(yīng)商的議價力量 隨著產(chǎn)能越來越集中，中小品牌面對供應(yīng)商的議價能力會隨之降低，而大品牌的議價能力則相應(yīng)的持續(xù)提高。采購商通過整合全國乃至全球各個工廠的采購訂單，通過采購的量取得價格的空間。 行業(yè)內(nèi)部競爭者 目前，國內(nèi)市場上的國際家電品牌主要為一線陣營的有：索尼、飛利浦、惠而浦、三星、松下、博朗、伊萊克斯、三洋等。臺資、港資或其他合資品牌有：尚朋堂、惠康、威馬等。二線品牌有：愛美特、西貝樂、九陽、龍的、飛科、超人、東菱等。與各品牌之間的競爭從以前常用的“價格戰(zhàn)”、“廣告戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”等單維度的競爭手段，逐步被“供應(yīng)鏈競爭”、“顧客忠誠競爭”、“網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略競爭”等渠道競爭手段所替代。再有，渠道成本也持續(xù)攀高，很難一下子建立起全面的分銷渠道。差異化的產(chǎn)品在短時間內(nèi)很難出現(xiàn)，短期內(nèi)不會出現(xiàn)強(qiáng)有力的新進(jìn)入者。通過網(wǎng)絡(luò)搜索，能夠得到購買者所需的詳盡信息，家電行業(yè)目前的制造和銷售成本都非常透明，行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展也為購買者提供了公平交易的平臺。 另外，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟和不斷普及，大規(guī)模定制、網(wǎng)上訂購等方式是目前滿足客戶個性化需求的有益嘗試。 TCL TCL S 完善的營銷網(wǎng)絡(luò)渠道。 網(wǎng)絡(luò)兼容，有利于企業(yè)多元化。 專業(yè)化的銷售隊(duì)伍和忠實(shí)的客戶資源。 TCL W 渠道產(chǎn)品鏈單一，平臺分銷能力未得到有效釋放。 為適應(yīng)未來多品牌、跨行業(yè)產(chǎn)品分銷戰(zhàn)略，急需儲備大量合格專業(yè)人才。 國內(nèi)家電業(yè)的渠道整合給的成長帶來機(jī)會。 突破傳統(tǒng)分銷模式，向以電子商務(wù)為基礎(chǔ)的分銷渠道型企業(yè)轉(zhuǎn)化。 面臨“國內(nèi)競爭國際化”挑戰(zhàn)。 TCL 三、 渠道的設(shè)計與選擇 1 TCL渠道網(wǎng)絡(luò)架構(gòu) 3 TCL營銷渠道的選擇 4 對 TCL營銷渠道實(shí)施的建議 2 TCL分銷渠道組織形態(tài) TCL 渠道網(wǎng)絡(luò)架構(gòu) 計劃、儲運(yùn)部門，負(fù)責(zé)物流管理 財務(wù)、審計部門，負(fù)責(zé)資金流管理 信息部，負(fù)責(zé)建設(shè)和管理 服務(wù)中心，負(fù)責(zé)售后服務(wù) 品牌中心，負(fù)責(zé)統(tǒng)一的品牌規(guī)劃 市場推廣中心，負(fù)責(zé)有計劃地市場推廣 產(chǎn)品協(xié)調(diào)事業(yè)部門 總部機(jī)構(gòu) TCL 渠道