某國際貿(mào)易公司銷售過程分析-展示頁
2025-01-26 02:41本頁面
【正文】 法 ? 廣告反饋 ? 組織及俱樂部 ? 客戶消息鏈 ? 推銷 ? 目錄 ? 團(tuán)體聚會(huì) ? 信息交流 ? 內(nèi)部記錄 ? 觀察 ? 行業(yè)服務(wù)人員 ? 貿(mào)易會(huì) /展覽 everassion174。 investment 預(yù)期 everassion174。關(guān)于銷售 永安信（四川）國際貿(mào)易有限公司 2023年 10月 everassion174。 investment 銷售過程的步驟分解 結(jié)束 銷售 售后 服務(wù) 預(yù)期 計(jì)劃 接近 處理 異議 銷售 展示 everassion174。 investment 預(yù)期的定義 ? 指獲得潛在客戶名單的活動(dòng) ? 合格的客戶信息包含 ? 客戶的類型和規(guī)模 ? 財(cái)務(wù)狀況和信用度 ? 對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的潛在要求 ? 客戶的需要和欲望 ? 購買的影響者 ? 購買能力 everassion174。 investment 計(jì)劃 everassion174。 investment 制定銷售訪問計(jì)劃 ? 確定銷售訪問的目標(biāo) ? 目標(biāo)必須是可量化的 ? 目標(biāo)必須是可衡量的 ? 目標(biāo)必須是可被理解的，并使客戶受益 ? 確定客戶的特征和利益 ? 誰決定采購 ? 決策者的背景和客戶背景 ? 可能的銷售條件 ? 以往的采購行為和采購過的競(jìng)爭產(chǎn)品 ? 準(zhǔn)備銷售展示 everassion174。 investment 銷售展示 everassion174。 investment 客戶類型與對(duì)應(yīng)的銷售展示 猶猶豫豫 強(qiáng)調(diào)不立即購買將得不到某些利益，強(qiáng)調(diào)決策力 沉默寡言 不斷提問以促使開口說話，分享相互個(gè)人的東西 使展示過程個(gè)人化 疑神疑鬼 使用全部由事實(shí)構(gòu)成的保守型展示 固執(zhí)己見 用心傾聽而不要反對(duì)任何觀點(diǎn)，同時(shí)找出符合其 觀點(diǎn)的產(chǎn)品特征和利益 沖動(dòng) 展示簡短早結(jié)束，顯示最重要的觀點(diǎn)而省卻繁瑣 有條不紊 使展示氣氛符合客戶性情，展示過程包含許多細(xì) 節(jié)性描述且要為主要論點(diǎn)準(zhǔn)備支持論據(jù) 侃侃而談 有心傾聽但要盡快使展示回到正軌，保持熱情 愛發(fā)牢騷 不要爭辯和敵對(duì)，通過一些問題發(fā)現(xiàn)態(tài)度背后的 問題和隱情，盡可
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