渠道專員培訓(xùn)-展示頁
2025-01-24 23:31本頁面
【正文】 ： 發(fā)展和傳播有關(guān)供應(yīng)物的富有說服力的吸引顧客的溝通材料 。渠道專員培訓(xùn) 渠 道 渠道的定義：渠道是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織。 渠道的功能 ： 收集和傳播營銷環(huán)境中有關(guān)潛在和現(xiàn)行的顧客 、 競爭對手和其他參與者及力量的營銷調(diào)研信息 。 ： 盡力達(dá)成有關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格和其他條件的最終協(xié)議 ， 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品流通 、推廣 、 利益最大化 。 經(jīng)濟(jì)準(zhǔn)則 :每一種渠道方案都將產(chǎn)生不同水平的銷售和成本。如使用銷售代理商意味著會(huì)產(chǎn)生更多有關(guān)控制的問題。但這種承偌往往會(huì)影響各個(gè)環(huán)節(jié)的應(yīng)變能力。 選擇渠道成員 激勵(lì)渠道成員 評(píng)價(jià)渠道成員 渠道改進(jìn)安排 企業(yè)在設(shè)計(jì)好渠道后，需選擇渠道成員，在選擇時(shí)需考慮以下因素： 經(jīng)商的年數(shù) 經(jīng)營的其他產(chǎn)品 成長和盈利記錄 償付能力 合作態(tài)度以及聲譽(yù) 強(qiáng)制力量 是表示當(dāng)中間商不合作的話，制造商就威脅停止提供某些資源或中止關(guān)系。報(bào)酬力量通常比壓力效果更好，但開支過高。 專家力量 可被那些具備專門技術(shù)的制造商所用，而這些專門技術(shù)正是中間商認(rèn)為有價(jià)值的。 生產(chǎn)商必須定期按一定標(biāo)準(zhǔn)衡量中間商的表現(xiàn)， 如：銷售配額完成情況；平均存貨水平；向顧 客交貨時(shí)間；對損壞和遺失商品的處理；與公
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