企業(yè)創(chuàng)新原則與競爭的特點-展示頁
2025-01-24 23:17本頁面
【正文】 生產(chǎn)的東西而不是生產(chǎn)能夠銷售的東西； ? 高壓推銷和廣告轟炸； ? 物有所值； 4/2/2023 17 李錦魁 營銷觀念 ? 銷售顧客需求的東西； ? 物超所值； 4/2/2023 18 李錦魁 社會營銷觀念 ? 企業(yè)在三者之間平衡； 公司利潤 +消費者需求滿足 +社會利益 ? 創(chuàng)造價值； 4/2/2023 19 李錦魁 ? 市場營銷最終是進入社會營銷，努力增加價值，最終企業(yè)競爭是價值鏈競爭。 ? 營銷觀念 。 ? 產(chǎn)品觀念 。 ? 傳統(tǒng)的 4P組合市場營銷，由于目光盯在企業(yè)本身上，不能有效地進行顧客細分和管理，不能有效提升顧客期望的價值。 營銷 4P的革命就是要從消費者角度考慮。 ? 營銷 5種觀念 。 4/2/2023 7 李錦魁 四、營銷力 ? 營銷 4P的革命 。也不能通過品牌力將之轉(zhuǎn)化成為價值聲明。 ? 使用者形象 。 4/2/2023 5 李錦魁 三、品牌力 ? 企業(yè)形象 。企業(yè)價值競爭的原點 工業(yè)設(shè)計 美的工業(yè)設(shè)計公司董事長兼總經(jīng)理 /李錦魁 4/2/2023 1 李錦魁 李錦魁 大學主修工業(yè)設(shè)計，研究生主修廣告?zhèn)鞑W； 服務經(jīng)驗： 空調(diào)事業(yè)部推廣科科長 家庭電器事業(yè)部策劃部部長 家庭電器事業(yè)部國內(nèi)營銷公司副總經(jīng)理 家庭電器事業(yè)部策略總監(jiān) 、 新聞發(fā)言人 美的工業(yè)設(shè)計公司董事長兼總經(jīng)理 成功經(jīng)驗： 2023年金鼎獎杰出企劃經(jīng)理人 2023年亞洲廣告節(jié)邀請主講嘉賓 中國優(yōu)秀廣告作品 IAI年鑒最有眼光企業(yè)評委 中國優(yōu)秀廣告作品 IAI年鑒企業(yè)評委 主要著作： 多篇文章在《銷售與市場》、《智囊》、《廣告導報》、《商界》、《廣告直通車》、《環(huán)球管理》等國內(nèi)專業(yè)雜志上刊登 . 4/2/2023 2 李錦魁 一、三個問題引起的思考 顧客永遠是對的？誰是錯的？企業(yè)？ 顧客是上帝？上帝是否滿意？產(chǎn)品？ 企業(yè)核心競爭能否為顧客帶來價值？品牌？ 4/2/2023 3 李錦魁 二、企業(yè)力三維空間 品牌力 營銷力 產(chǎn)品力 消費者 企業(yè)向心力應該是消費者，而非競爭對手。 4/2/2023 4 李錦魁 企業(yè)實力來自產(chǎn)品的實力，來自產(chǎn)品在潛在消費者頭腦占據(jù)的地位，來自消費者認同、體驗和感受。 ? 產(chǎn)品品質(zhì)形象 。 4/2/2023 6 李錦魁 品牌力不能全部闡述產(chǎn)品，只是區(qū)別產(chǎn)品，只能把產(chǎn)品與競品相區(qū)別，實際上并沒有多大差異化。消費者價值還是需產(chǎn)品形象來體現(xiàn)。 ? 營銷考核 3個飛躍 。 4/2/2023 8 李錦魁 營銷革命的 4P轉(zhuǎn)變 產(chǎn) 品 需
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