水產(chǎn)飼料服務(wù)營銷策略-展示頁
2025-01-24 22:58本頁面
【正文】 容 養(yǎng)殖情況的調(diào)查 ? 對配方的制作有幫助 ? 對產(chǎn)品定位有幫助（價格與檔次） ? 對確定重點區(qū)域有幫助 ? 對銷售工作有幫助（讓養(yǎng)殖戶賺錢） ? 對售后服務(wù)有幫助 養(yǎng)殖區(qū)域、養(yǎng)殖戶姓名及聯(lián)系方式、調(diào)查時間、業(yè)務(wù)員 養(yǎng)殖面積、池塘個數(shù)、池塘條件基本概況（水面、水深、水 源）、氣候條件（水溫、養(yǎng)殖期等）、飼料普及率、池塘清 塘情況、苗種來源及消毒方式、主養(yǎng)品種、搭配品種、放養(yǎng) 模式（可列表，亦可文字描述）、平時防病措施、魚病發(fā)生 情況、用藥情況、畝產(chǎn)量、上市規(guī)格、上市時間（均衡上市 或有無輪捕習(xí)慣）、魚價、何時魚價最高或最低、用何種飼 料、效果如何（用多少、用多長時間、飼料系數(shù)等）、當(dāng)?shù)? 主要飼料品牌、各有何優(yōu)劣 表頭 表 格 內(nèi) 容 養(yǎng)殖情況調(diào)查 客戶需求調(diào)查 ? 何種情況下養(yǎng)殖戶使用公司產(chǎn)品？ ? 粒徑、長度、顏色、水中穩(wěn)定性、誘食性符合養(yǎng)殖戶的需求嗎？ ? 包裝還需哪些改進？ ? 標(biāo)簽及說明書還需哪些改進？ ? 如你是養(yǎng)殖戶，你會購買公司產(chǎn)嗎？若是，為什么？若不是？為什么？ ? 公司產(chǎn)品（蛋白質(zhì)、餌料系數(shù)）在市場的定位如何？分品種舉例說明？ ? 區(qū)域中間商養(yǎng)殖戶購買公司看中什么？ （品牌，內(nèi)在質(zhì)量，價位，外在質(zhì)量，技術(shù)服務(wù)，個人魅力） 總結(jié)與分析 ? 競爭對手分析報告 揚長避短 ? 市場分析報告 對癥下藥 ? 客戶需求分析 迎合與引導(dǎo) 銷售技巧 —— 實戰(zhàn) ? 勤勞：融入魚料行業(yè)，信息反饋 ? 務(wù)實：贏得客戶的心 ? 靈活：適應(yīng)一切變化 ? 學(xué)習(xí)：不斷充實自己和客戶 處理客戶投訴的方法 ? 以最快的速度到達現(xiàn)場 ? 詳細了解情況并獲得雙方的認可 ? 自己能解決的自己解決 ? 不能解決的，上報公司并提出合理化建議 ? 將公司解決方案或意見轉(zhuǎn)告客戶 ? 跟蹤解決過程 常見問題解答 蛋白高低 ? 不是營養(yǎng)的唯一指標(biāo)：水桶理論 ? 消化率問題 ? 過高與過低 ? 最終考慮的是斤魚成本 2023元 /噸 —— 飼料系數(shù) ，斤魚成本 /斤 2400元 /噸 —— 飼料系數(shù) ，斤魚成本 /斤 2800元 /噸 —— 飼料系數(shù) ，斤魚成本 /斤 ? 高價飼料可能導(dǎo)致 低成本 +高產(chǎn)量 +短生長周期 +低污染等 ? 在一定限度內(nèi)，高價格更劃算 基礎(chǔ)代謝：不變 (2023,2600。600=2023) 利潤 +費用：不變 (2023,2500) 價格高低 影響飼料系數(shù)的因數(shù)很多，要具體分析；不要做書面承諾 ? 物理性狀：粉碎細度、顆料大小、耐水性、氣味（適
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