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2025-01-24 22:48本頁(yè)面
【正文】 一． 目標(biāo)客戶定性描述 二． 目標(biāo)客戶特征分析 三． 目標(biāo)客戶的圈層組織方式 四． 圈層活動(dòng)的形式 五． 圈層活動(dòng)方案 六． 圈層活動(dòng)中的產(chǎn)品信息滲透 七． 時(shí)間安排及費(fèi)用預(yù)算 A地塊的價(jià)格 單價(jià) 2500030000元 /平方米 總價(jià) 495萬(wàn) 960萬(wàn) 目標(biāo)客戶的資產(chǎn)應(yīng)在 5000萬(wàn)以上 他們高居金字塔之巔，是財(cái)富與精神的“雙冠王”；在社會(huì)上，他們被稱為老板，可能是公司董事長(zhǎng)、總裁、企業(yè)高管，另外還有投資收藏家。他們喜歡被追捧，喜歡排場(chǎng)，又喜歡神秘，不被打擾；他們不斷的尋求對(duì)自己的社會(huì)身份屬性或階層的維護(hù)、鞏固和提高。 行為方式： 每天接受信息量巨大 ， 工作壓力大 ， 渴望身心休閑 ， 注重修養(yǎng) 。 這類人群滲透到社會(huì)的各個(gè)行業(yè) ，大多為一把手 。 行為方式： 占有 、 炫耀比別人更多的優(yōu)勢(shì)資源 。 這一階段的住宅特點(diǎn)： 以貴為榮 以大為尊 文化特質(zhì)： 張揚(yáng) 夸張 典型物業(yè)： 天下城 銀基王朝 藍(lán)堡灣 代表人群： 文化程度普遍不是很高 ， 通過各種方法迅速積累了一定財(cái)富 ， 比如私營(yíng)企業(yè)主 、 貿(mào)易物流行業(yè)人員 、 服務(wù)餐飲業(yè)老板 、 不排除一些可以利用灰色收入的政府 、 事業(yè)單位官員 。 心理特征： 表現(xiàn)身份的尊貴 ， 不得不受到尊貴的約束 所謂 “ 人在江湖 身不由己 為物所累 ” 行為方式： 占有最好的資源 ， 滿足尊貴對(duì)人提出的符號(hào)要求 如： 富豪必須住別墅 、 穿名牌 、 出入高尚俱樂部等 這一階段的住宅特點(diǎn)： 以貴族自封 以高尚為尊 文化特質(zhì)： 嫁接國(guó)際時(shí)尚符號(hào) 、 標(biāo)簽 典型物業(yè)： 九郡 果嶺山水 代表人群： 新一代富豪 。 一． 目標(biāo)客戶定性描述 二． 目標(biāo)客戶特征分析 三． 目標(biāo)客戶的圈層組織方式 四． 圈層活動(dòng)的形式 五． 圈層活動(dòng)方案 六． 圈層活動(dòng)中的產(chǎn)品信息滲透 七． 時(shí)間安排及費(fèi)用預(yù)算 1. 在什么地方能找到他們 ① 鄭州早期豪宅： 天下城、 英協(xié)花園、 建業(yè)城市花
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