深度分銷項(xiàng)目結(jié)案報(bào)告-展示頁
2025-01-24 22:26本頁面
【正文】 告。 ? 到 2023年 4月底，隨著前端市場(chǎng)的啟動(dòng)，營銷中心及各辦事處的后臺(tái)管理問題越來越多地暴露出來。同時(shí)，經(jīng)過這一過程，我們也很明顯感受到了一支隊(duì)伍的成長，為模板的復(fù)制推廣奠定了基礎(chǔ)。 ? 歐普公司深度分銷模本的制作是從武漢和上海開始的，聯(lián)合小組兵分兩路，在春節(jié)之前完成了歐普公司自己的深度分銷模板。再后來，他們都可以獨(dú)立完成一份市場(chǎng)報(bào)告了。 《 廣州市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 》 、 《 深圳市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 》 完全是由我們完成的，他們只是參與討論。每天白天一起做市場(chǎng)調(diào)查，晚上針對(duì)性地進(jìn)行一些營銷知識(shí)的培訓(xùn)。 第 8 頁 Ⅰ 前言：項(xiàng)目回顧 （續(xù)一） ? 深度分銷的導(dǎo)入最初是從對(duì)廣州、深圳的市場(chǎng)調(diào)研開始的，這個(gè)階段也是聯(lián)合項(xiàng)目小組彼此磨合的一個(gè)過程。該報(bào)告還明確提出了廣州、深圳、上海、北京、天津、長沙和濟(jì)南等地的渠道策略，指明了歐普營銷咨詢項(xiàng)目的方向。在包政教授的直接指導(dǎo)下和對(duì)二手資料進(jìn)行研究的基礎(chǔ)上，項(xiàng)目組于 11月 25日完成了 《 歐普市場(chǎng)初期考察報(bào)告 》 。第 1 頁 歐普公司深度分銷 項(xiàng)目結(jié)案報(bào)告 第 2 頁 目錄 Ⅰ 前言：項(xiàng)目回顧 …………………………………………………… Ⅱ 市場(chǎng)操作版 ………………………………………………………… 一、前期調(diào)研 ……………………………………………………… （ 1）廣州 ……………………………………………………… （ 2）深圳 ……………………………………………………… 二、模板制作 …………………………………………………… （ 1）上海 ……………………………………………………… （ 2）武漢 ……………………………………………………… （ 3）模板的總結(jié) ………………………………………………… 第 3 頁 目錄 三、模板復(fù)制 …………………………………………………… （ 1）福建省 ……………………………………………………… （ 2）廣州省 ……………………………………………………… （ 3）山東省 ……………………………………………………… （ 4）浙江省 ……………………………………………………… （ 5） 《 市場(chǎng)管理手冊(cè) 》 的提煉 ………………………………… Ⅲ 營銷中心 后臺(tái)整理 ………………………………………………… 一、 《 營銷中心管理手冊(cè) 》 的出臺(tái) …………………………… 二、管理手冊(cè)的推行輔導(dǎo) ……………………………………… 第 4 頁 目錄 三、營銷中心后臺(tái)整理總結(jié)報(bào)告 ……………………………… 四、各地辦事處后臺(tái)整理總結(jié)報(bào)告 …………………………… Ⅳ 后記：歐普未來展望 …………………………………… Ⅴ 附件 ………………………………………………………… … 附件 1：歐普市場(chǎng)初期考察報(bào)告 附件 2：廣州市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 附件 3：終端調(diào)查表 附件 4：深圳市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 附件 5： 上海市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 第 5 頁 目錄 ? 附件 6：上海市場(chǎng)促銷活動(dòng) ? 附件 7：實(shí)施計(jì)劃上海市場(chǎng)促銷計(jì)劃 ? 附件 8：項(xiàng)目小組某天（ 202 1 15）的工作總結(jié) ? 附件 9：市場(chǎng)管理手冊(cè) ? 附件 10：福州地區(qū)市場(chǎng)調(diào)查及策略實(shí)施報(bào)告 ? 附件 11：廈門漳州地區(qū)市場(chǎng)調(diào)查及策略實(shí)施報(bào)告 ? 附件 12：營銷中心管理手冊(cè) ? 附件 13：各地辦事處制度推行總結(jié)報(bào)告 第 6 頁 Ⅰ 前言：項(xiàng)目回顧 第 7 頁 Ⅰ 前言：項(xiàng)目回顧 ? 2023年的 11月，經(jīng)過很短時(shí)間的接觸，歐普照明公司與和君創(chuàng)業(yè)就簽定了營銷咨詢項(xiàng)目的合同。 ? 和君創(chuàng)業(yè)公司總咨詢師包政先生對(duì)該項(xiàng)目給予了高度重視，親自帶隊(duì)先后調(diào)研了廣州、深圳、上海、北京、天津、長沙和濟(jì)南等燈具市場(chǎng)。 ? 《 歐普市場(chǎng)初期考察報(bào)告 》 明確指出：通過調(diào)研，與差異化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌建設(shè)相比，良好的渠道管理是歐普公司基于現(xiàn)實(shí)、走向未來的最佳選擇。 ? 到 11月底，歐普公司選出一批“種子”選手，雙方對(duì)接后成立聯(lián)合項(xiàng)目小組，正式進(jìn)入導(dǎo)入深度分銷的階段。我們把主要精力放在引導(dǎo)項(xiàng)目組成員主動(dòng)思考、全面系統(tǒng)考慮問題上。 ? 基于這些“種子”的良好素質(zhì)，他們進(jìn)步很快，這從他們逐步參與的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中可見一斑。到寫《 上海市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 》 、 《 武漢市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 》 的時(shí)候，我們就鼓勵(lì)他們完成前半部分。這些都記錄了他們逐漸具備系統(tǒng)思考能力的過程。歐普公司的深度分銷基本都是以渠道整理為基礎(chǔ)，結(jié)合其他營銷手段努力于市場(chǎng)前端。 第 9 頁 Ⅰ 前言：項(xiàng)目回顧 （續(xù)二） ? 我們選擇在銷售淡季進(jìn)行深度分銷的復(fù)制推廣，一方面有利于歐普業(yè)務(wù)人員的學(xué)習(xí)；另一方面，由于銷售淡季往往也是經(jīng)銷商選擇品牌的時(shí)候，通過渠道整理、深化渠道關(guān)系，堅(jiān)定了經(jīng)銷商經(jīng)營歐普產(chǎn)品的信心。為迎接銷售旺季的到來，我們迅速在總部集中，出臺(tái)了 《 營銷中心管理手冊(cè) 》 ，系統(tǒng)梳理各級(jí)管理平臺(tái)所暴露的問題。 第 10 頁 Ⅰ 前言：項(xiàng)目回顧 （續(xù)三） ? 八個(gè)月如轉(zhuǎn)眼一瞬，我們?nèi)缤勇菀话阈D(zhuǎn)在歐普公司的主要銷售市場(chǎng)上，對(duì)我們來說，最大的回報(bào)就是能夠看到歐普的成功！ 第 11 頁 Ⅱ 市場(chǎng)操
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