某汽車閣瑞斯mpv柴油版市場推廣策略renlun-展示頁
2025-01-24 22:11本頁面
【正文】 油車另一突出的功能； ?政府機構(gòu)和行業(yè)企業(yè)依然是最重要的客戶資源。 國內(nèi)柴油載客車市場處于初期發(fā)展階段 柴油車市場受政策限制、消費者意識、柴油供應(yīng)以及柴油品質(zhì)等影響較大 柴油輕客，柴油 MPV競爭局面還將持續(xù) 華東、華南是重點市場，其中大運量企業(yè)用戶占市場絕對比重，且以載貨為主 綠色環(huán)保、動力及省油經(jīng)濟是柴油車的主要產(chǎn)品利益點 以上歸納結(jié)論 問題及機會點 市場分析總結(jié) 市場分析 產(chǎn)品分析 推廣策略 推廣實施 傳播目標(biāo) 傳播主題 整車長 (mm) 5235/4790 整車寬 (mm) 1800 整車高 (mm) 1970 軸 距 (mm) 3430/2985 輪距 (前 /后 )(mm) 1560∕1540 乘員數(shù) (人 ) 7/9/11 輪胎 195/70R15C 懸掛 前雙橫臂扭桿彈簧獨立懸架；后螺旋簧前臵斜定位式單臂獨立懸架 發(fā)動機（柴油） DK4A (渦輪增壓、 EGR、雙頂臵凸輪軸） 排量 (L) 額定功率 (kw/rpm) 75/3600 最大扭矩 (Nm/rpm) 260/1600～ 2400 變速器型式 五速手動 (遠操縱） 排放 歐 Ⅲ+OBD 產(chǎn)品基本信息： 主要產(chǎn)品配臵變化： ? DK4A ? 柴油發(fā)動機 (渦輪增壓、 EGR、雙頂臵凸輪軸） ? 新增帶轉(zhuǎn)向燈的電動外后視鏡(車身色 ,手動折疊收回 ) ? 08款新中控臺（涉及儀表板、空調(diào)面板、 CD、換檔機構(gòu)遠操縱及桃木手球等，小桌板不變） ? 換裝新三幅方向盤 自結(jié)皮 ? 增加鍍鉻排氣尾管 產(chǎn)品研究 主要產(chǎn)品特點： 產(chǎn)品系列： 裝配柴油發(fā)動機 – 節(jié)省 30%以上的燃油，更省油更經(jīng)濟 柴油動力的扭矩更大，滿載時的動力更強勁 柴油發(fā)動機結(jié)構(gòu)更簡單，故障率更低，維護成本少 首家歐 III+OBD排放標(biāo)準 新款的豪華時尚中控臺 屬于同級車最大軸距及最大車身，超大的內(nèi)部實用空間 轎車底盤設(shè)計，四輪獨立懸掛系統(tǒng)，乘坐更舒適 舒適商務(wù)，來自豐田 車系 系列 柴油 （歐 Ⅲ 車型） 名稱 豪華型 (短軸 ) 豪華型 (長軸 ) 豪華型 (長軸 11座 ) 標(biāo)準型 (短軸 ) 標(biāo)準型 (長軸 ) 標(biāo)準型 (長軸 11座 ) 車系 柴油 （歐 Ⅲ+OBD 車型） 名稱 豪華型 (短軸 ) 豪華型 (長軸 ) 豪華型 (長軸 11座 ) 標(biāo)準型 (短軸 ) 標(biāo)準型 (長軸 ) 標(biāo)準型 (長軸 11座 ) 產(chǎn)品研究 品牌名稱 依維柯 康駕 A35 全順 9座 （長軸中頂超豪華） 閣瑞斯柴油版 車型劃分 NJ6596SFF5 全順 豪華型 標(biāo)準型 長軸距 短軸距 長軸距 短軸距 1117座 9座 119座 7座 119座 7座 發(fā)動機參數(shù) 型號 JX493Q3/JX493ZQ DK4A (渦輪增壓、 EGR、雙頂臵凸輪軸） 排量 最大功率 (kW/rpm) 76/3600 57/3600。 競品對比 品牌名稱 瑞風(fēng) MPV柴油版 閣瑞斯柴油版 車型劃分 瑞風(fēng) I、彩色之旅 瑞風(fēng)穿梭 豪華型 標(biāo)準型 標(biāo)準型 舒適型 基本型 簡裝型 基本型 長軸距 短軸距 長軸距 短軸距 711座 711座 8座 8座 9座 119座 7座 119座 7座 發(fā)動機參數(shù) 型號 D4BH渦輪增壓中冷 HFC4DA12B1 DK4A (渦輪增壓、 EGR、雙頂臵凸輪軸） 排量 最大功率 （ kW/rpm） 最大扭矩 （ N〃m/rpm ） ～ 2400 油耗 排放標(biāo)準 歐 3 歐 3，可升級至歐 4 歐 3 或 歐 4 消費者主觀感受 內(nèi)飾 簡約風(fēng)范 盡顯豪華 舒適度 舒適度稍差 舒適度稍好 維修保養(yǎng) 覆蓋區(qū)域還不夠多 金杯龐大售后網(wǎng)絡(luò)幾乎覆蓋整個中國 品牌知名度 與金杯相比稍差 10余年的經(jīng)營以使金杯成為知名品牌 從動力來說，閣瑞斯最大功率略小，但扭矩優(yōu)勢明顯；從主觀感受來說，閣瑞斯更加豪華舒適 競品對比 目標(biāo)顧客 顧客用車特點 顧客需求 1 2 3 顧客的需求 ? 高端 – 政府機構(gòu)部門 ? 中端 – 大運量載客企業(yè)客戶 ? 地端 – 大運量客貨兩運企業(yè) ? 汽車使用頻率高，運量大 ? 專人駕駛：一般配備有專門司機 ? 滿載率高，載客量要求高 ? 高效：更大空間，一車多能 ? 舒適：行駛舒適性，旅途的放松 ? 穩(wěn)定：“最好不壞，壞了好修” ? 省錢：購買便宜，后期花費經(jīng)濟 消費者分析 采 購 決 策 流 程 買什么車型 買哪款車 包括購車計劃的預(yù)算范圍、車的類別、國產(chǎn)車還是進口車等 這個過程“老板或高層”對決策有很大的影響力，約 80% 決定了購買類型車之后，經(jīng)驗豐富的駕駛者 —— “ 司機”就對具體品牌車型的決定有不可忽視的影響。 大空間、更舒適 轎車底盤 四輪獨立懸掛 系統(tǒng) 新款豪華時尚 中控臺 同級車最大軸 距及最大車身 超大內(nèi)部實用 空間 舒適商務(wù) 來自豐田 效率之車 柴油版 閣瑞斯 高扭矩柴油發(fā)動機，歐 III+OBD排放標(biāo)準 與高級豪華政務(wù)車豐田格蘭維亞同型
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