某藥妝產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略-展示頁(yè)
2025-02-15 18:50本頁(yè)面
【正文】 版權(quán)所有 □ 重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群： “ 30 — 40 歲的中年女性 ” 尤其是出現(xiàn)膚質(zhì)衰老等問(wèn)題的女性 □ 輔助目標(biāo)消費(fèi)群： “ 22 — 30歲的青年女性 ” □ 目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)： 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，相對(duì)購(gòu)買能力較強(qiáng)；消費(fèi)心理成熟，較理智，日常開(kāi)支具計(jì)劃性。 高端女性消費(fèi)群體對(duì)美麗的需求日益旺盛，她們注重生活品質(zhì)，愿意在健康美容方面進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)，注重消費(fèi)體驗(yàn)和產(chǎn)品效果。 ? 漢馬傳播 版權(quán)所有 三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)： 1 2 3 歐華美容機(jī)構(gòu)地址就在大型商場(chǎng)內(nèi)，為消費(fèi)者實(shí)地體驗(yàn)我們產(chǎn)品的效果提供了良好的保障。 消費(fèi)者對(duì)藥妝產(chǎn)品的功效和品牌知名度都知之甚少，產(chǎn)品和品牌知名度宣傳有待深化。 □ 讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知產(chǎn)品的功能、效果，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知?dú)W華美容品牌，以化妝品終端為陣地，實(shí)施產(chǎn)品 +歐華美容服務(wù)雙向的銷售拉動(dòng)，創(chuàng)造效益。 □ 提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。漢馬傳播 版權(quán)所有 歐華藥妝產(chǎn)品推廣策略思考 ? 漢馬傳播 版權(quán)所有 一、推廣目的： □ 策劃、制定歐華藥妝產(chǎn)品上市從推廣期到成熟期的整體促銷計(jì)劃。 □ 提高新產(chǎn)品知名度，使終端陳列、展示更加生動(dòng)化，活化售點(diǎn)的氣氛。 □ 使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生嘗試的欲望，并逐步培育成品牌忠誠(chéng)者。 ? 漢馬傳播 版權(quán)所有 二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)： 1 2 3 藥妝產(chǎn)品需在醫(yī)生指導(dǎo)下使用，無(wú)形中增加產(chǎn)品大范圍推廣難度。 高檔商場(chǎng)內(nèi)各種化妝品匯集，如何在眾多產(chǎn)品中突出我們的產(chǎn)品和品牌形象。 市場(chǎng)上的藥妝產(chǎn)品在大型商場(chǎng)賣場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行銷售的較少，這為我們的產(chǎn)品率先切入市場(chǎng)提供先機(jī)。 4 我們的產(chǎn)品都出自國(guó)際一流高端化妝品品牌之手，強(qiáng)大的品牌效應(yīng)為推廣工作加足籌碼，贏得目標(biāo)消費(fèi)群體足夠的信賴度。 比較注重自己的形象，細(xì)心呵護(hù)肌膚，關(guān)注自身健康和美麗；希望能留住美好的容顏，年輕常駐；容易接受新事物，并愿意嘗試購(gòu)買。 四、目標(biāo)消費(fèi)群定位： ? 漢馬傳播 版權(quán)所有 ?出現(xiàn)生理和肌膚健康等方面的問(wèn)題，經(jīng)常做美容等護(hù)理 ?周圍年輕靚麗女伴常常勾起她們當(dāng)年美好回憶 ?丈夫工作繁忙，漸漸不復(fù)當(dāng)年熱戀時(shí)的激情和浪漫 ?青春易逝，容顏不復(fù)當(dāng)年美麗 ?物質(zhì)生活得到極大滿足，追求更高品質(zhì)的生活享受 重度目標(biāo) 消費(fèi)群體 心理剖析 ? 漢馬傳播 版權(quán)所有 □ 借助國(guó)際化妝品品牌的品牌號(hào)召力和歐華美容在全國(guó)各大高檔商場(chǎng)的地利優(yōu)勢(shì)，搶占高端商場(chǎng)終端絕佳位置、給予消費(fèi)者的終端第一吸引力，積極推出以宣揚(yáng)品牌的 “高端、專業(yè) ”形象的各種主題活動(dòng) □ 解決新產(chǎn)品入市的產(chǎn)品功能宣傳告知、消除潛在目標(biāo)消費(fèi)者和目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的疑慮（爭(zhēng)取在兩個(gè)月內(nèi)完成產(chǎn)品功能告知階段，常用派發(fā)、演示促銷等手段） □ 刺激消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)時(shí)的沖動(dòng)性購(gòu)買（宜在旺季、并完成產(chǎn)品功效告知階段以后實(shí)施，宜采用回饋社會(huì)、消費(fèi)者主題與實(shí)際讓利相結(jié)合） □ 營(yíng)造品牌聲勢(shì)（讓消費(fèi)者
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