【正文】 34組織一場全市范圍內的單車旅游活動，選點蘇州幾個著名景點，形成線路。領峰撬動姑蘇開盤期 階段主推廣告語33領峰開盤之時，聯(lián)合合景泰富其它子品牌一起開盤，打造出三盤同慶之效，轟動全城！開盤形式可多樣化，比如舉辦自助餐形式，舉辦小型車展等。預熱期 6月活動策略 樣板間開放 樣板區(qū)開放 體驗式營銷體驗動線 —— 景觀通道23樣板間體驗以生活化氣息濃厚細節(jié)取勝，讓客戶有種進入居家生活的感覺。預熱期 6月活動策略 樣板間開放 樣板區(qū)開放 體驗式營銷啟動體驗動線 —— 視聽室21多媒體營銷：蘇州首次啟用互動式沙盤 +空中成像通過整個展示中心的氛圍，以聲光電的 3D空間營銷概念，以情景的方式實現(xiàn)展示中心的體驗式銷售互動沙盤區(qū)體驗動線 —— 沙盤預熱期 6月活動策略 樣板間開放 樣板區(qū)開放 體驗式營銷啟動22景觀通道預演未來生活；→ 景觀通道是項目的精髓，是未來精致生活的表達→ 同時也是項目的形象展示，將有機的與消費者形成交流互動。預熱期 6月活動策略 老帶新活動18樣板房體驗外部導示吸引客戶進入營銷中心銷售接待客戶回營銷中心為客戶講解沙盤洽談成交洽談成交現(xiàn)場體驗客戶離開售樓處體驗景觀體驗帶客戶體驗視聽室預熱期 6月活動策略 樣板間開放 樣板區(qū)開放 體驗式營銷啟動體驗動線19客戶從踏進營銷中心的那一刻起，即受到視覺的沖擊，并感受尊貴的服務。最主要大勢宣傳，達到宣傳品牌的目的。在售樓處開放當天，舉辦合景館開館儀式。預熱期 5月活動策略 品牌聯(lián)展之產(chǎn)品細分155月中旬售樓處開放。預熱期 5月活動策略 品牌聯(lián)展之廣告表現(xiàn)14以上海萬科為例：90+公寓系列 別墅系列在蘇州合景泰富公司層面根據(jù)具體產(chǎn)品對應的消費者不同，對下屬四個項目進行產(chǎn)品細分。同時有效預熱領峰項目，為銷售蓄客。 領峰當子品牌豐收時，就是母品牌整合時！整合母品牌，品牌強大影響力，不再因賣產(chǎn)品而拼賣產(chǎn)品！領峰出市，在賣點不強的情況下，品牌感染，無疑會是快速打動市場的一步好棋！預熱期 我們的思考9當，賣點多而不精！當，宣傳造勢時間短，傳統(tǒng)形象宣傳難快速取效！當，子品牌認知度高于母品牌，導致純粹賣產(chǎn)品！中原之見：這階段我們的策略：內容： 合景母品牌帶子品牌，品牌快速感染地塊，拉開地塊炒作；方式：不出常招，懸疑式廣告抓住市場目光；活動：系列品牌 +地塊炒作，快速預熱市場；渠道 : 戶外攔截 + 報紙 + 電視；客戶：將地緣性客群一網(wǎng)打盡；預熱外延性客群；如何出擊預熱期 中原的策略10峰匯之后期待什么？—— 合景 2023重要作品即將揭幕峰匯之后，領峰全城！—— 合景 2023重要作品合景 在賣點模糊的情況下，我們用什么訴求速戰(zhàn)市場，快速引起這部分人的關注？預熱期 我們的客群8朗悅灣領峰 晶藍上城合景峰匯國際合景品牌合景泰富深耕蘇州 3年，一直以來主攻陣地戰(zhàn)，子品牌們各自為戰(zhàn)，各自席卷樓市！從晶藍上城到合景峰匯國際，再到朗悅灣，很多人買了合景的產(chǎn)品?！? 合景泰富 領峰項目 營銷推廣報告峰匯之后，領峰全城（下）1項目印象地塊分析；居住分析；SWOT分析；1核心定位定位商業(yè)定位商業(yè)分布；商業(yè)客群；商業(yè)定位產(chǎn)品建議建材、景觀、配套68客戶分析客群分析；競品客群分析；客群梳理；客群屬性 .35市場研判宏觀分析及預測；區(qū)域規(guī)劃分析；片區(qū)房地產(chǎn)市場分析；項目競品分析2價格推導首推均價策略；首推戶型定價策略；首推價格修正；首推價格區(qū)間；4本次提報邏輯圖營銷推廣銷售、推廣722023年營銷推廣73Part 1 推廣4客群外延全城開盤期5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月第二次開盤 第三次開盤銷售周期 預熱期 開盤期 熱銷期 預熱期 熱銷期熱銷期開盤期預熱期客群思路售樓處體驗樣板間體驗★第一次開盤地緣性客戶為主 /口碑客群難點★ ★蓄水期短，銷售任務重、賣點多但都不突出內容廣告語品牌為引爆點，懸疑方式入市地塊 +品牌炒作 產(chǎn)品 +銷售信息 體驗 +生活方式傳播媒體渠道 戶外 +報紙 +電視 報紙 +短信 +戶外 網(wǎng)絡論壇 +電子樓書 +短信活動策略樣板區(qū)體驗合景館開放合景會啟動儀式品牌聯(lián)展客戶老帶新活動售樓處開放儀式3盤同開千人單車游名點 老帶新攻略家居品鑒會展示策略 銷售中心展示樣板區(qū)開放以主人姿態(tài)款待蘇州體驗合景，感動生活峰匯之后，期待什么？峰匯之后，領峰全城！產(chǎn)品力突圍，銷售現(xiàn)場震撼市場 體驗制勝如何一炮而紅，在短時間內樹立產(chǎn)品核心形象市場對品牌和產(chǎn)品的認識停留在表象，互動少2023年推廣總表5關于預熱期推廣 ……5月上旬 —6 月下旬我們的難點在哪我們的客群在哪預熱期中原策略預熱期主推廣告語預熱期活動策略預熱期體驗式營銷預熱期媒體策略預熱期展示策略Part 16預熱期我們所面臨的難點蓄水期短，認籌不足 短期內需快速入主市場賣點很多，缺少一錘定音的賣點預熱期短我們的銷售任務卻很重如何短期內聚焦目標客戶面對這些難點，我們該如何下手 ……預熱期 我們的難點7出招前，我們先回顧下我們的客群，回顧市場，我們得知首次開盤的預熱期，我們的客群主要來源如下：客源來源地緣性客戶路過客戶 忠實老客戶客源本地化，他們最敏感的因素是價格。很多人認為合景的產(chǎn)品好！然而，很多人不能真正說得清合景泰富。 領峰預熱期 主推廣告語11西蘇州，久等了！—— 合景 2023重要作品合景 預熱期 階段備選廣告語12利用五一房交會，舉辦四盤聯(lián)動，將合景泰富的品牌在蘇州深入消費者心中。峰匯國際 朗悅灣 晶藍上城 推廣主題：四盤聯(lián)動，撬動蘇城！預熱期 5月活動策略 品牌聯(lián)展13以新穎、獨特廣告形式為主，樓盤信息清晰、明朗。在項目面的推廣之外，在集團品牌層面對各分類產(chǎn)品進行細分推廣。我們建議基于合景通過前 3個項目積累，擁有相當數(shù)量的老客戶上，為了更好的建立品牌和傳播品牌，我們建議開設合景館。合景中國地圖 合景品牌陳列館預熱期 5月活動策略 售樓處開放 售樓處開放 合景館開館16活動時間： 2023年 6月活動主題： 齊分享 中國合景會活動地點：住交會現(xiàn)場活動操作：合景會形象 VCR播放合景會說明介紹會員招募啟動目的和作用：基于合景在蘇有一定的客戶積累，通過成合景會活動，進行新老客戶互動。預熱期 6月活動策略 合景會啟動17活動時間： 2023年 6月活動主題：感恩老客戶，老帶新盡享優(yōu)惠活動地點：售樓處活動操作：基于合景原三個項目龐大客戶基礎，舉辦老帶新客戶看房活動，看房成功下定的，老客戶即拿現(xiàn)金獎勵或折合房貸優(yōu)惠目的和作用：新老客戶互動，達到宣傳品牌、促進銷售的目的。現(xiàn)場主體功能劃分為：n互動沙盤區(qū)n品牌展示區(qū) /紅酒區(qū) /品茶區(qū)n 洽談區(qū) /VIP貴賓室 /休閑區(qū) ……預熱期 6月活動策略 樣板間開放 樣板區(qū)開放 體驗式營銷啟動體驗動線 —— 銷售中心20建議當客戶進入營銷中心后，先帶客戶體驗視聽室，先用 VCR震撼客戶。→ 將進一步?jīng)_擊消費者的眼球和心靈，促成銷售。體驗動線 —— 樣板間預熱期 6月活動策略 樣板間開放 樣板區(qū)開放 體驗式營銷24渠道類型 必備等級 具象選擇戶外廣告 ****** 道旗 （產(chǎn)品信息）高炮 （形象）報紙 **** 姑蘇晚報 、城市商報、蘇州日報形象硬廣及項目介紹類軟文電視臺 ***** 訪談類節(jié)目項目形象及信息預告網(wǎng)絡 ** 搜房網(wǎng) 通欄預熱期 媒體策略25新區(qū) 滄浪吳中園區(qū)