stp營(yíng)銷戰(zhàn)略案例分析之百麗集團(tuán)鞋業(yè)-展示頁(yè)
2025-01-24 21:25本頁(yè)面
【正文】 商標(biāo) ”、 “中國(guó)名牌 ”、 “中國(guó)真皮鞋王 ”、 “中國(guó)真皮標(biāo)志名牌 ”等多項(xiàng)殊榮，并被世界品牌實(shí)驗(yàn)室評(píng)選為 “中國(guó)品牌 2023年度大獎(jiǎng) ”，排名中國(guó)鞋業(yè)第一品牌。公司年產(chǎn)鞋類產(chǎn)品1000萬(wàn)對(duì)，產(chǎn)品輻射中國(guó)（含香港）、美國(guó)、歐洲、日本、東南亞、中東、非洲等國(guó)家或地區(qū)。百麗集團(tuán)是中國(guó)鞋業(yè)龍頭企業(yè)之一，是中國(guó)最大的鞋類產(chǎn)品零售商及體育產(chǎn)品零售商，是美國(guó) NIKE（耐克）公司、歐洲 ADIDAS（阿迪達(dá)斯）公司、全球鞋業(yè)最大連鎖網(wǎng)絡(luò)之一 BATA（拔佳）公司以及 “世界第一條牛仔褲 ”美國(guó)李維公司在中國(guó)最大的合作伙伴。中國(guó)品牌年度大獎(jiǎng) P細(xì)分市場(chǎng)根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或營(yíng)銷組合行為的不同需要，將市場(chǎng)劃分為不同的顧客群體（ 1）確定恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)細(xì)分因素（ 2）使市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)（ 3）評(píng)估每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力（ 4）選擇目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位（ 5）為每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)確定可能的定位概念（ 6）選擇，發(fā)展所選擇的定位概念公司背景? 中國(guó)鞋業(yè)第一品牌 .? 市場(chǎng)定位 就是在營(yíng)銷過(guò)程中把其產(chǎn)品或服務(wù)確定在目標(biāo)市場(chǎng)中的一定位置上，即確定自己產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，也叫 “競(jìng)爭(zhēng)性定位 ”。? 目標(biāo)市場(chǎng) 是指企業(yè)從細(xì)分后的市場(chǎng)中選擇出來(lái)的決定進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，也是對(duì)企業(yè)最有利的市場(chǎng)組成部分。什么是 STP戰(zhàn)略？? STP戰(zhàn)略即市場(chǎng)細(xì)分 (Segmentation)一目標(biāo)市場(chǎng)選擇(Targeting)一市場(chǎng)定位 (Positioning)戰(zhàn)略，是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中較為重要的戰(zhàn)略內(nèi)容之一，現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心。 劉曉燕 第四小組成員 : 梁慢群 陸惠雯 李晶 彭愛(ài)文 袁夢(mèng)STP營(yíng)銷戰(zhàn)略案例分析—— 以百麗集團(tuán)鞋業(yè)為例目錄? 什么是 STP營(yíng)銷戰(zhàn)略? 百麗集團(tuán)鞋業(yè)為例具體闡述 STP營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)細(xì)分 是指根據(jù)顧客需求上的差異把某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)劃分為一系列細(xì)分市場(chǎng)的過(guò)程。 STP的步驟? ST中國(guó)鞋業(yè)最大規(guī)模自營(yíng)連鎖銷售網(wǎng)絡(luò) .? 公司擁有中國(guó)鞋業(yè)最大的自營(yíng)連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋中國(guó)大陸包括所有省會(huì)城市在內(nèi)的 150多個(gè)主要城市，零售網(wǎng)點(diǎn)超過(guò) 3000余個(gè)。 與其他品牌的比較? 在中國(guó)皮鞋行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)中，達(dá)芙妮和星期六是純女鞋品牌，百麗、紅蜻蜓、哈森則是女鞋占其總銷量和銷售額的大部分（基本在 60％－ 70％之間），奧康、康奈、金猴、富貴鳥(niǎo)、吉爾達(dá)和亨達(dá)則是男鞋占其銷量和銷
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