青島海信通信有限公司終端門(mén)店作業(yè)--lougo-展示頁(yè)
2025-01-24 21:00本頁(yè)面
【正文】 宣傳點(diǎn)位 宣傳內(nèi)容 獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn) 店外 門(mén)頭、堆頭、 X展架、臨促臺(tái) 根據(jù)現(xiàn)有物料能夠達(dá)成 標(biāo)準(zhǔn)的 80%，則給予客戶 代表單店 100元的獎(jiǎng)勵(lì)； 如未能達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)的 40%， 給予客戶代表單店 50元 處罰。 爭(zhēng)取海信產(chǎn)品店內(nèi)綜合柜的建設(shè) ，建設(shè)海信產(chǎn)品綜合柜，增加我司產(chǎn)品在零售店的地位，從而達(dá)到擴(kuò)大我司在零售店占有率的目標(biāo)。 柜內(nèi)外陳列目標(biāo) 營(yíng)造最具吸引力的陳列效果 ，降價(jià)產(chǎn)品，可以寫(xiě)出特價(jià)和折扣數(shù)字以吸引消費(fèi)者，新品可以突出上市價(jià)格。（廠家資源獲取） 3. 有較多綜合柜臺(tái)的大賣場(chǎng)，要多柜臺(tái)、多方位重復(fù)陣列產(chǎn)品。（柜臺(tái)中央） 占據(jù)最大陳列空間： 1. 增加陳列空間，爭(zhēng)取各品牌專區(qū)中的主要位置。 。 單頁(yè)桌卡臺(tái)面放 促銷信息不要忘， 做好維護(hù)有銷量 環(huán)島專區(qū)綜合柜， 都得按照標(biāo)準(zhǔn)上 柜內(nèi)外陳列目標(biāo) 搶占第一位置： 搶占門(mén)店中所有的第一位置以展示我司產(chǎn)品。 店內(nèi)陳列標(biāo)準(zhǔn) 戶外檢查標(biāo)準(zhǔn) 照片 /標(biāo)準(zhǔn) 備注 重點(diǎn) 機(jī)型 1張海報(bào)貼墻上 在物料充足的情況下要 保證兩個(gè)機(jī)模、 50張以上的單頁(yè)，促銷禮品的上柜及宣傳 。 繪制辦事處作戰(zhàn)示意圖 附： 參考圖 門(mén) 店 拜 訪 門(mén)店訪的檢查及處拜罰措施 : 分公司管理平臺(tái)通過(guò)出差走訪及電話回訪進(jìn)行檢查，如發(fā)現(xiàn)未按計(jì)劃拜訪兩次以上且未給予合理解釋，給予該區(qū)域全省通報(bào)批評(píng)并行政備案，連續(xù)三次以上未按照計(jì)劃進(jìn)行拜訪者未給予合理解釋將與月度績(jī)效考核掛鉤。 附表為參考： 零售店類別 拜訪頻率 拜訪時(shí)間 有促銷員的店 每天一次 30分鐘 無(wú)促銷員的重點(diǎn)店 每天一次 20分鐘 其它店 每?jī)商煲淮? 15分鐘 、相對(duì)位置及路途時(shí)間 （圖例） ，參考零售店拜訪要求，制定客戶代表周拜訪計(jì)劃。 C. 客戶代表制定出周拜訪計(jì)劃表， 經(jīng)區(qū)域負(fù)責(zé)人審核確認(rèn)交公司市場(chǎng)部備案。 便于客戶代表清晰掌握門(mén)店的信息。 門(mén)店作業(yè)怎樣做才能做好？ 系統(tǒng)的門(mén)店拜訪、標(biāo)準(zhǔn)化的陳列、標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格指導(dǎo)、高質(zhì)量的促銷活動(dòng)、系統(tǒng)的數(shù)據(jù)管理，將無(wú)序的門(mén)店作業(yè)轉(zhuǎn)變成高效有序的門(mén)店作業(yè)。 青島 海信通信有限公司 What 門(mén) 店 作 業(yè) Ask and Asnwer（ 20分鐘 minute） What是門(mén)店作業(yè)？ Why要做門(mén)店作業(yè)？ What about才能做好門(mén)店作業(yè)？ 門(mén) 店 作 業(yè) 門(mén)店作業(yè)：以單個(gè)門(mén)店為單位，通過(guò)對(duì)門(mén)店實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程，以達(dá)到門(mén)店產(chǎn)品形象、門(mén)店銷售質(zhì)量的提高。 門(mén)店作業(yè)是解決生存和發(fā)展的問(wèn)題，不作門(mén)店作業(yè)，也就意味著我們的生存根本不能保障，就更不用去談發(fā)展了。 門(mén) 店 作 業(yè) 想想 : 大家一天的工作流程？ 大家都做了哪些工作？ 門(mén) 店 拜 訪 A. 門(mén)店資料信息的建立、使用和存檔。 B. 客戶代表根據(jù)負(fù)責(zé)區(qū)域的門(mén)店分布、 類別、數(shù)量等指標(biāo)，制定拜訪路線和 拜訪頻率及時(shí)間分配。
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