現(xiàn)代推銷技巧培訓(xùn)課件-展示頁
2025-01-24 20:51本頁面
【正文】 ， 魚池附近來了十多名游客 。 ? 啟示：推銷干得是激發(fā)顧客 潛在 需求的活兒！ 釣 魚 兩個釣魚高手一起到魚池垂釣 。您在梳子上寫上廟的名字，再寫上三個字 “ 積善梳 ” ，說可以保佑對方，這樣可以作為禮品儲備在那里，誰來了就送，保證廟里香火更旺。 ? 第四個營銷員說他銷掉好幾千把，而且還有訂貨。他說，我到廟里去，跟老和尚講，您看這些香客多虔誠呀，在那里燒香磕頭，磕了幾個頭起來頭發(fā)就亂了，香灰也落在他們頭上。這樣就銷掉一部分梳子。他介紹經(jīng)驗說，我告訴和尚，頭皮要經(jīng)常梳梳，不僅止癢，頭不癢也要梳，可以活絡(luò)血脈，有益健康。 ? 第一個營銷員空手而回，說到了廟里，和尚說沒頭發(fā)不需要梳子，所以一把都沒銷掉。與母雞的做法形成鮮明對比的是 ,母鴨產(chǎn)蛋總是一聲不吭 ,并且常常是夜晚 ,人不知鬼不覺的情形下 ,生產(chǎn)出她的產(chǎn)品。從營養(yǎng)學(xué)上講，兩者的營養(yǎng)價值差別不大。 李嘉誠是華人當(dāng)中名副其實(shí)的首富，其創(chuàng)業(yè)初期有過一段不尋常的推銷經(jīng)歷。 誰會想到他當(dāng)年進(jìn)入明治保險公司做一名 “ 見習(xí)推銷員 ” 時，連辦公桌都是自備的，窮得連午餐都吃不起，沒錢搭電車，只能走路上班，甚至晚上露宿公園。喬也是全球最受歡迎的演講大師，曾為眾多 “ 世界 500強(qiáng) ” 企業(yè)精英傳授他的經(jīng)驗，全球數(shù)百萬人被其演講所感動，為其事跡所激勵。 ?工作艱苦 ?精神壓力大 ?社會對推銷的誤解 喬 現(xiàn)代推銷技巧 單元一 員工培訓(xùn) ? 項目一 推銷員的素質(zhì)和現(xiàn)代推銷流程 ? 提到推銷，你首先想到了什么？ 口才、吹牛、高薪、敲門、騙人、 白眼拒絕、辛苦、交易、微笑、 說服等等 聯(lián)想詞 對推銷的看法 ? 推銷就是耍嘴皮子、吹牛 ? 推銷就是高明的騙術(shù) ? 推銷就是跑腿、交際 ? 推銷就是賣東西、讓顧客掏錢 ? 推銷只對賣主有利 ? 啟示 ? 傳統(tǒng)推銷觀念的產(chǎn)物 不適應(yīng)現(xiàn)代的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展 ? 現(xiàn)代推銷觀念是以滿足顧客需求為中心 任務(wù)一 推銷員必須具備的素質(zhì) ? 推銷對個人的作用、推銷工作的職業(yè)劣勢 ? 世界著名推銷員介紹 ? 推銷的含義 ? 推銷、直銷、傳銷、營銷的關(guān)系 ? 市場營銷、推銷、促銷的關(guān)系 ? 推銷的要素 推銷員 ? 推銷對個人的作用 ? 推銷是發(fā)揮個人潛能的最好職業(yè)之一 ? 推銷工作的挑戰(zhàn)性能給人以最大的鍛煉 ? 推銷是走向事業(yè)成功的最好途徑 只要決心成功，失敗永遠(yuǎn)不會把我擊垮！ —— 奧格 曼狄諾 《 世界上最偉大的推銷員 》 推銷工作的職業(yè)劣勢： ?遭遇失敗和拒絕是經(jīng)常的。吉拉德是世界上最偉大的銷售員，他連續(xù) 12年榮登吉斯尼記錄大全 “ 全球銷售第一 ” 的寶座，他“ 連續(xù) 12年平均每天銷售 6輛車 ”的汽車銷售紀(jì)錄至今無人能破。 日本明治保險公司推銷員原一平，是日本壽險業(yè)的泰斗，億萬富翁，被日本稱為“ 推銷之神 ” 、 “ 世界上最偉大的推銷員 ” 。最后憑著自己不服輸?shù)木窈皖B強(qiáng)拼搏，終于成就了自己的事業(yè)。這段經(jīng)歷不僅使李嘉誠淘得了第一桶“ 金 ” ，同時也練就了企業(yè)家的才能，為日后進(jìn)軍塑膠業(yè)和構(gòu)建其龐大的企業(yè)帝國打下了堅實(shí)的基礎(chǔ) 引例：雞蛋與鴨蛋 大家平常是吃雞蛋多 ,還是鴨蛋多？答案一般是雞蛋多。為什么我們吃的雞蛋比鴨蛋要多很多呢 ? 母雞每產(chǎn)下一個雞蛋，便極力向我們推銷，嘰嘰喳喳叫個不停，以引起我們的注意。 什么是推銷 ? 母雞的做法就是推銷 ! 什么是推銷？ ? 有四個營銷員接受任務(wù)，到廟里找和尚推銷梳子。 ? 第二個營銷員回來了，銷了十多把。念經(jīng)念累了，梳梳頭，頭腦清醒。 ? 第三個營銷員回來，銷了百十把。您在每個廟堂的前面放一些梳子，他們磕完頭燒完香可以梳梳頭，會感到這個廟關(guān)心香客，下次還會再來。他說，我到廟里跟老和尚說，廟里經(jīng)常接受人家的捐贈，得有回報給人家，買梳子送給他們是最便宜的禮品。這一下就銷掉好幾千把。 這兩人各憑本事 ， 一展身手 ， 隔不了多久的功夫 ， 皆大有收獲 。 看到這兩位高手輕輕松松就把魚釣上來 ， 不免感到幾分羨慕 ， 于是都到附近去買了一些釣竿來試試自己的運(yùn)氣如何 。 話說那兩位釣魚高手 ， 兩人個性根本不同 。 愛交朋友的這位高手 ， 看到游客釣不到魚 ， 就說： “這樣吧 ！ 我來教你們釣魚 ， 如果你們學(xué)會了我傳授的決竅 ， 而釣到一大堆魚時 ， 每十尾就分給我一尾 。 ” 推銷寓言 雙方一拍即合 。 一天下來 ， 這位熱心助人的釣魚高手 ， 把所有時間都用于指導(dǎo)垂釣者 ， 獲得的竟是滿滿一大簍魚 ， 還認(rèn)識了 — 大群新朋友 ， 同時 ， 左一聲 “老師 ”， 右一聲 “老師 ”，備受尊崇 。當(dāng)大家圍繞著其同伴學(xué)釣魚時，那人更顯得孤單落寞。 啟示： 當(dāng)你 向別人提供了幫助， 使別人獲得成功 ——釣到大魚之后， 自然在助人為樂之余而得到回饋。 ?喬 ?原一平說：“推銷實(shí)在是一條崎嶇而孤寂的路，也就是
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