某商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣提案-展示頁(yè)
2025-01-24 20:49本頁(yè)面
【正文】 YES 外部：項(xiàng)目周邊環(huán)境嘈雜 — 環(huán)境差 內(nèi)部：裝飾材料本身冷清、單調(diào) — 沒有愉悅感 ？ ？ 項(xiàng)目 CONSUMER 龍興商業(yè)廣場(chǎng)客戶分析應(yīng)該從兩個(gè)方面看：一方面是項(xiàng)目的購(gòu)買者，一方面是項(xiàng)目的消費(fèi)者。 看區(qū)域： 緊鄰的世貿(mào)商城， 匯新鑫商業(yè)廣場(chǎng) 都是以經(jīng)營(yíng)百貨、 電子、超市的綜 合商場(chǎng)，不具備 競(jìng)爭(zhēng)能力。 看潛在發(fā)展： 龍崗已經(jīng)是深圳的 后花園，形成的四 大組團(tuán)（大流通組 團(tuán)、大中心組團(tuán)、 大旅游組團(tuán)、大工 業(yè)組團(tuán)），將為龍 崗的經(jīng)濟(jì)及相關(guān)產(chǎn) 業(yè)發(fā)展推波逐浪， 相應(yīng)地，在地產(chǎn)、 裝飾、建材等方面 蘊(yùn)含大量契機(jī)。 營(yíng)銷 WHAT 是需要?jiǎng)?chuàng)造產(chǎn)品，還是產(chǎn)品創(chuàng)造市場(chǎng)，我們認(rèn)為認(rèn)同 后者 —— 好的產(chǎn)品一定能開創(chuàng)市場(chǎng)。 龍興商業(yè)廣場(chǎng)的 購(gòu)物方式 主動(dòng)式 消費(fèi) 享受型 購(gòu)物 ※ 創(chuàng)造一種能動(dòng)的、自由的、愉快的購(gòu)物環(huán)境； ※ 購(gòu)物是一種休閑、是一種放松，更是一種享受； ※ 告別枯燥，遠(yuǎn)離冷清，與溫馨相伴。 休閑一站式 購(gòu)物是享受： 把購(gòu)物完全變 成一種生活的 休閑行為，完 全置身一種輕 松愉快的氣氛 之中。 營(yíng)銷 IDEA 核心營(yíng)銷點(diǎn) “三老”策略 老頭子 政府官員 老板 目標(biāo)客戶 老百姓 消費(fèi)者 針對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的推廣，這三級(jí)的人群營(yíng)銷要素尤為重要，能夠在市場(chǎng)上占據(jù)他們的視線和輿論焦點(diǎn)，必能獲得項(xiàng)目成功。 營(yíng)銷 IDEA 營(yíng)銷 IDEA —— 形象包裝體系 歡樂裝飾城 □ “歡樂” —— 休閑愉快是項(xiàng)目推廣的核心主題； □ “裝飾” —— 點(diǎn)名商場(chǎng)的性質(zhì)，給人一目了然； □ “城” —— 提升項(xiàng)目一站式的購(gòu)物配備。 推廣口號(hào)： 營(yíng)銷 IDEA —— 形象包裝體系 訴求風(fēng)格： 熱烈不失含蓄 直接而不失呆板 ○平面廣告趨向繽紛，但不失穩(wěn)重，能夠迅速產(chǎn)生注目率； ○歡樂、休閑的氣氛將貫穿始終，給人以愉悅感； ○文案撰寫平實(shí)而有力，簡(jiǎn)潔明了，能深刻打動(dòng)人心； ○色調(diào)便向于暖色調(diào)，如橘黃、深紫等，適當(dāng)穿插冷色調(diào) ； 營(yíng)銷 IDEA —— 營(yíng)銷推廣體系 現(xiàn)場(chǎng)包裝 營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng) 軟性展示 價(jià)格策略 營(yíng)銷 IDEA —— 營(yíng)銷推廣體系 現(xiàn)場(chǎng)包裝： 圍墻 路燈旗 廣告牌 導(dǎo)示牌 立體、全包圍包裝系統(tǒng) 區(qū)域： 項(xiàng)目前面沿著深惠路左右 500米距離，龍城廣場(chǎng)一周，龍泉 路和龍城路緊鄰廣場(chǎng)一周區(qū)域，道路沿線路燈桿、廣告 牌； 形式： 進(jìn)行立體地，全方位地包裝，形成包圍之勢(shì)，構(gòu)筑一個(gè)營(yíng)銷 現(xiàn)場(chǎng)包圍圈； 廣場(chǎng)周圍路燈旗幟可采用發(fā)光材料，晚上便于人們休閑照亮； 類別： 圍墻、路燈旗、廣告牌、燈桿旗（依附路燈） 營(yíng)銷 IDEA —— 營(yíng)銷推廣體系 營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)： 售樓處 工地 樣板間 實(shí)施戰(zhàn)略的陣地 售樓處包裝： 裝飾城 +休閑家 進(jìn)入售樓處，就應(yīng)該讓客戶馬上感動(dòng)，要能夠?qū)⑽飿I(yè)的優(yōu)勢(shì)全面 展示出來，所以，依據(jù)定位將其包裝成有特色、有品味、有助項(xiàng) 目銷售的風(fēng)格。展示角： 現(xiàn)場(chǎng)精美裝飾材料全面展示； 銷售展板： 充分展示物業(yè)優(yōu)勢(shì)； 注意植物擺放、清潔衛(wèi)生、背景音樂等。 宣傳資料：折頁(yè)、大海報(bào)（整張折疊）、直郵 對(duì)于本項(xiàng)目，銷售面積不多，在印刷品上考慮制作可適 當(dāng)放輕，只要能充分表達(dá)項(xiàng)目特性，不在多，只要精。 營(yíng)銷 IDEA —— 營(yíng)銷推廣體系 價(jià)格體系： 最終關(guān)心的潛在利益 雙贏策略 ： 制定相應(yīng)地價(jià)格體系，既吸引買家，也有
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