銷售回款——處理回款問題的原則-展示頁
2025-01-24 20:10本頁面
【正文】 業(yè)盡力擴(kuò)大市場占有率時尤為突出。 四種態(tài)度 0 回款重要性 銷貨重要性 銷 貨主導(dǎo)型 戰(zhàn) 略導(dǎo)向型 消 極導(dǎo)向型 回 款主導(dǎo)型 消極導(dǎo)向型 ?在某些時候，代理商可能基于環(huán)境或體制的影響，也可能是銷售主管的能力所限，致使銷貨和回款都難以在銷售工作中給予足夠的重視。 ?經(jīng)銷商倒閉走人。 ?經(jīng)銷商 “挾天子以令諸候 ”。 ,經(jīng)不起經(jīng)銷商的軟磨硬纏。完美銷售主義者 回款至上 武林至尊 寶刀屠龍 號令天下 莫敢不從 倚天不出 誰與爭鋒 摘自《倚天屠龍記》 觀念一 銷售是 交出 東西給對方 , 回款是 換回 東西給自己 , 銷售與回款合起來就叫交換 . 只交不換是 傻子 , 只換不交是 騙子 . 觀念二 沒有回款的交易是殘缺不全的 . 為什么不回款 ? ?供貨方 : 。 。 為什么不回款 ? ?經(jīng)銷商 : . ,但不想占用資金 . ,以達(dá)到其它目的 . . ,以欠款、賴帳為榮 不回款的嚴(yán)重后果 ?供貨方背上財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān) ,資金周轉(zhuǎn)變慢，面臨可能的經(jīng)營風(fēng)險。 ?營銷員 “賠了夫人又折兵 ”。 ?營銷員攜款潛逃。 ?這種行為導(dǎo)向顯然并不足取，我們必須認(rèn)真分析其中的原因，并尋找解決問題的適宜方式。 ?在面對劇烈的競爭環(huán)境時，一些企業(yè)甚至把延緩回款時限、降低回款要求作為促銷手段，勢必對以后的回款工作帶來影響。 ?而這樣做的結(jié)果 ， 又很容易導(dǎo)致銷貨額的急劇下降 。 ?顯然，此種導(dǎo)向有利于企業(yè)制定較為穩(wěn)定的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略。 2． 給經(jīng)銷商的利益放在明處。 4． 重視客戶資信調(diào)查。 使自己的產(chǎn)品成為暢銷品 回款的錢最終是由消費(fèi)者來支付的。 ?不要奢望經(jīng)銷商幫你打天下 ， 一定要靠自己把市場做起來 。 把給經(jīng)銷商的利益放在明處 ? 其實(shí)經(jīng)銷商并不在乎賒銷還是現(xiàn)款現(xiàn)貨， 他們真正關(guān)心的是隱藏在這背后的利益 。 ? 步步高的產(chǎn)品好銷，銷得快，周轉(zhuǎn)快，利潤自然就多。 ? 步步高的價格或非價格折讓較高 與其讓經(jīng)銷商通過賒銷挖空心思去圖小利益，不如把利益明擺出來讓經(jīng)銷商去賺取“陽光下的利潤” 提高對經(jīng)銷商的服務(wù)質(zhì)量 ?產(chǎn)品性能不穩(wěn)定，質(zhì)量不過關(guān)，售后服務(wù)落后，業(yè)務(wù)員素質(zhì)差，均會導(dǎo)致客戶的不滿，從而使回款的任務(wù)難以實(shí)現(xiàn)。 重視客戶資信調(diào)查
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