完美的銷售--回款-展示頁
2025-01-24 18:12本頁面
【正文】 量檢查 ：任何客戶是不可能用某種儀器檢查出 IC 的質(zhì)量問題，最多 也只能是看看外觀和清點(diǎn)數(shù)量。當(dāng)客戶超過信用期限付款或發(fā)生部分以至全部貨款拒付時(shí)，企業(yè)必須采取有效的收帳策略。企業(yè)通過該系統(tǒng)，對(duì)已發(fā)生應(yīng)收帳款的客戶資信狀況進(jìn)行經(jīng)常性的監(jiān)控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，防止應(yīng)收帳款損失。由該分析系統(tǒng)中的付款記錄及總體信用狀況判斷，確定需要給子客戶的信用期限。其中需借助該分析系統(tǒng)的主要是客戶的償債能力、資本實(shí)力和信用記錄。 ?通過對(duì)客戶信用等級(jí)的劃分，可以給企業(yè)的管理者或銷售人員在總體上把握老客戶的資信狀況、選擇新的客戶以及修正已有的交易額等方面的決策都提供十分重要的參考。 ?信用分析運(yùn)用于企業(yè)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理信用分析的直接結(jié)果是對(duì)客戶信用等級(jí)的評(píng)定和信用限額的核算 。 專業(yè)資信調(diào)查機(jī)構(gòu) ——目前國(guó)內(nèi)已有多家具備 —定的資信調(diào)查和評(píng)估水平的專業(yè)機(jī)構(gòu)，可以向企業(yè)提供客戶資信報(bào)告服務(wù)。 如何獲取客戶信息 企業(yè)內(nèi)部信息資源 ——首先，有關(guān)客戶的最重要信息應(yīng)當(dāng)來自客戶自身。 什么樣的客戶可以放款 ? : 分銷商和貿(mào)易商 國(guó)企 外資公司 : 工業(yè)類客戶 什么樣的客戶可以放款 ? : 工廠 員工 重視客戶資信調(diào)查 ?建立客戶信用檔案，確定客戶的信用等級(jí)，設(shè)定信用額度、付款期限 ?經(jīng)常性地檢查客戶的變化，透過蛛絲馬跡的變化，及時(shí)察覺客戶的異動(dòng)。 戰(zhàn)略導(dǎo)向型 ?這是一種較為理性化的態(tài)度，即在銷售管理中把銷貨與回款看得同等重要，并通盤進(jìn)行考慮。 回款主導(dǎo)型 ?在某些時(shí)候 ， 企業(yè)很可能基于外欠款數(shù)額過大 ， 或財(cái)務(wù)上的困難 ， 而不得不把回款工作當(dāng)作第一要?jiǎng)?wù) 。 銷貨主導(dǎo)型 ?這是指在具體的銷售政策或銷售管理中，重視銷售額的提升而輕視回款工作，特別是在企業(yè)盡力擴(kuò)大市場(chǎng)占有率時(shí)尤為突出。 四種態(tài)度 0 回款重要性 銷貨重要性 銷 貨主導(dǎo)型 戰(zhàn) 略導(dǎo)向型 消 極導(dǎo)向型 回 款主導(dǎo)型 消極導(dǎo)向型 ?在某些時(shí)候，代理商可能基于環(huán)境或體制的影響，也可能是銷售主管的能力所限，致使銷貨和回款都難以在銷售工作中給予足夠的重視。 ?銷售管理人員 “賠了夫人又折兵 ”。至尊銷售 回款 銷售回款是目前我們經(jīng)營(yíng)和管理中不能回避的實(shí)事，謹(jǐn)以此文獻(xiàn)給大家，希望能有 所幫助 MSP430營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 2023年 10月 什么原因?qū)е落N售回款有問題？ . 渠道 銷售和回款如何關(guān)聯(lián) 賣方至尊 :先給貨后給錢 付定金交貨時(shí)全額付款 一手交錢一手交貨 買方至尊 :銷售是交出東西給對(duì)方
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