【培訓(xùn)課件】如何建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍-展示頁
2025-01-24 19:55本頁面
【正文】 員而非領(lǐng)袖 。 ? 隊(duì)伍精神、凝聚力、合作意識能不能形成，關(guān)鍵就在這一階段。 ? ■ 建立工作規(guī)范和流程，特色逐漸形成。 ? △ 注意力轉(zhuǎn)移 。 ? △ 溝通之門打開 ， 相互信任加強(qiáng) 。 ? ■ 調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)角色，鼓勵隊(duì)伍成員參與決策。 ? △ 鼓勵隊(duì)伍成員對有爭議的問題發(fā)表自己的看法 。 ? ■ 對領(lǐng)導(dǎo)權(quán)不滿 如何幫助度過 隊(duì)伍動蕩期 ? ■ 最重要的是安撫人心： ? △ 認(rèn)識并處理沖突 。 隊(duì)伍 在動蕩期階段的表現(xiàn) ? ■ 期望與現(xiàn)實(shí)脫節(jié) ， 隱藏的問題逐漸暴露 。 ? ■ 有挫折和焦慮感 ， 目標(biāo)能完成嗎 ？ ? ■ 人際關(guān)系緊張 （ 沖突加劇 ） 。 依賴職權(quán)。有許多紛亂的焦慮、困惑和不安全感。自我定位？試探環(huán)境和核心人物。高期望。如何建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍 銷售隊(duì)伍的核心作用 銷售隊(duì)伍常見的五個問題 ? 1．銷售人員懶散疲憊 ? 2．銷售動作混亂 ? “ 雞肋充斥 ? ，能人留不住 ? 銷售人員懶散疲憊的主要表現(xiàn) ? 晚出早歸 ? 辦事拖拉 ? 工作消極 銷售人員的 3個發(fā)展階段 ? 生存期 ? 成長期 ? 成熟期 銷售隊(duì)伍的發(fā)展階段 成 立 期 動 蕩 期 穩(wěn) 定 期 高 產(chǎn) 期 成 立 期 ? 1．隊(duì)伍成員的行為特征 ? 被選入隊(duì)伍的人既興奮又緊張。 ? ? ? ? 如何幫助銷售隊(duì)伍度過成長期 ? ■ 宣布你對隊(duì)伍的期望 ? ■ 與成員分享成功的愿景 ? ■ 提供隊(duì)伍明確的方向和目標(biāo) ? ■ 提供隊(duì)伍所需的資訊 ? ■ 幫助隊(duì)伍成員彼此認(rèn)識 動 蕩 期 ? 1． 隊(duì)伍 在動蕩期階段的表現(xiàn)
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