市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)策略及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐-展示頁(yè)
2025-01-24 19:34本頁(yè)面
【正文】 oduct) 交付價(jià)值 (渠道， Place) 體現(xiàn)價(jià)值 (定價(jià)， Price) 宣傳價(jià)值 (宣傳 ,Promotion) 50 100 0 50 100 0 均衡 不均衡 4P 4P 表現(xiàn) 表現(xiàn) 4P 之中最核心的依然是產(chǎn)品 ! 1 . 該 產(chǎn) 品 將 用 于2 . 該 產(chǎn) 品 也 可 用 于3 . 該 產(chǎn) 品 不 會(huì) 用 于以 上 三 項(xiàng) 均 涉 及 市 場(chǎng) 定 位 、 應(yīng) 用 領(lǐng) 域 、 目 標(biāo) 客 戶 4 . 該 產(chǎn) 品 將 通 過(guò) 渠 道 來(lái) 銷(xiāo) 售5 . 該 產(chǎn) 品 的 售 后 服 務(wù) 計(jì) 劃 和 方 式6 . 該 產(chǎn) 品 的 生 產(chǎn) 制 造 計(jì) 劃 和 方 式7 . 該 產(chǎn) 品 的 銷(xiāo) 售 預(yù) 測(cè) 和 回 報(bào) 率產(chǎn)品定義 : 找到產(chǎn)品一定暢銷(xiāo)的原因 “先慢后快”還是 “先快后慢” ? 失 誤 的 代 價(jià) （ $ ）階段產(chǎn) 品 概 念 與 定 義 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品制造 推廣期完整產(chǎn)品的定義及其價(jià)值 核心產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 產(chǎn)品差異越來(lái)越小 ,消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)從產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)到得到產(chǎn)品的過(guò)程 維修服務(wù) 付款條件 品牌 手冊(cè) 培訓(xùn) 包裝 購(gòu)物環(huán)境 銷(xiāo)售人員素質(zhì) 升級(jí)能力 以舊換新 配套產(chǎn)品 零配件 外觀 顏色 維修服務(wù) 付款條件 品牌 手冊(cè) 培訓(xùn) 包裝 購(gòu)物環(huán)境 銷(xiāo)售人員素質(zhì) 升級(jí)能力 以舊換新 配套產(chǎn)品 零配件 外觀 顏色 市場(chǎng)份額 市場(chǎng)份額 宣傳品 宣傳品 技術(shù)含量高 技術(shù)含量低 完整產(chǎn)品的定義及工具 核心產(chǎn)品 :技術(shù) 外圍產(chǎn)品 :服務(wù) 外延產(chǎn)品 :體驗(yàn) 核心產(chǎn)品 外圍產(chǎn)品 外延產(chǎn)品 加權(quán)值 得分 內(nèi)容 用戶非買(mǎi)不可的理由是什么 ? “從里往外看”與“從外往里看” “從里往外看” “從外往里看” 麥當(dāng)勞 /肯德雞 成功的啟示 “完整產(chǎn)品的概念” 案例分析 完整產(chǎn)品取勝 麥當(dāng)勞的完整產(chǎn)品設(shè)計(jì) 兒童樂(lè)園生 日 會(huì)周 末 兒 童 歌 舞兒 童 玩 具洗 手 間就 餐 環(huán) 境飲料Q C S V用戶感覺(jué)到的產(chǎn)品是什么？ 完整產(chǎn)品 整體價(jià)值 整體體驗(yàn) Whole product Total value Total experience 企業(yè)如何為自己的產(chǎn)品定價(jià) ? 要點(diǎn)：定價(jià)是一種“藝術(shù)”，一種高風(fēng)險(xiǎn)的“賭博”， 價(jià)格是用戶價(jià)值的體現(xiàn) 定位 定價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)格局 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)目標(biāo) 用戶認(rèn)可的價(jià)值是多少 ? 4種定價(jià)原則 – 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?低質(zhì)低價(jià) (以最低的價(jià)格滿足消費(fèi)者的基本需求 ) ?同質(zhì)低價(jià) (以較低的價(jià)格提供相同的產(chǎn)品 ) ?優(yōu)質(zhì)同價(jià) (以同樣的價(jià)格得到更好的產(chǎn)品 ) ?優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià) (以較高的價(jià)格得到更好的產(chǎn)品 ) 產(chǎn)品定價(jià)與過(guò)河拆橋 重 復(fù) 建 設(shè) 的 根 源 是 什 么 ？追 求 暴 利 的 結(jié) 果 是 什 么 ？以 什 么 標(biāo) 準(zhǔn) 來(lái) 定 價(jià) ？工 業(yè) 品 — 用 戶 價(jià) 值 （ R O I ）消 費(fèi) 品 — 競(jìng) 爭(zhēng) 狀 態(tài)如 何 防 止 別 人 跟 進(jìn) ？如 何 利 用 協(xié) 同 競(jìng) 爭(zhēng) ？AB封殺 協(xié)同選擇？？利潤(rùn)率時(shí)間價(jià)格戰(zhàn)能否避免 產(chǎn)品差異戰(zhàn)略 遠(yuǎn) 離 對(duì) 手 或 質(zhì) 量 領(lǐng) 先機(jī) 會(huì) 與 實(shí) 力 的 平 衡“ 戰(zhàn) 爭(zhēng) 與 和 平 ” 的 選 擇主流市場(chǎng) 非主流市場(chǎng) 次主流市場(chǎng) 次主流市場(chǎng) 非主流市場(chǎng) “戰(zhàn)爭(zhēng)與和平”是企業(yè)自己作出的選擇 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)定位 產(chǎn)品無(wú)差異 產(chǎn)品獨(dú)特 用戶需求 價(jià)格大戰(zhàn) 廣告大戰(zhàn) 用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn) 用戶關(guān)系 服務(wù)水平 產(chǎn)品質(zhì)量 市場(chǎng)規(guī)模大 企業(yè)效益不穩(wěn) 企業(yè)效益穩(wěn)定 市場(chǎng)規(guī)模有限 戰(zhàn)爭(zhēng)之路
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