做一次成功的廣告提案-展示頁
2025-01-24 19:17本頁面
【正文】 人員等等之后，需編制具體的執(zhí)行排期表以監(jiān)督工作的推進 。但演示只能是輔助工具，語言刺激仍有其存在的必要。所以提案會演示必須配合提案文本來設計，而不應成為主導。 廣告提案的準備工作 : 4. 提案文本資料 提案文本資料整理的關鍵在于提案中交給客戶的文本只能是提案內容的綱要，否則客戶將會在提案時，不時注意手中的文本而非專注于提案者。當然，提案文本詳細內容在提案后必須提交給客戶，讓客戶能在接案大前提之后對細節(jié)有深入的了解。令客戶舒適的氣氛甚至可以使之感覺不到時間的流逝。提案時客戶若受到良好的服務，會愉快并感覺輕松。 時間分配 10％ 15％ 15％ 25％ 5％ 10％ 50％ 60％ 引言 內容 答疑 總結 提案人員構成 提案會的組織 Client “總”或銷售“副總” 廣告 /市場主管 主管 CD（創(chuàng)意總監(jiān)） ECD（最高管理者） Agency 點 確定參加人數(shù) 銷售主管 辦公室主任 直接負責人 研究人員 Account Service 人員 責任 AD（客服總監(jiān)） 熟讀不演練 ? 提前準備的事項 ? 演出角色的分配 ? 企劃案撰寫不熟悉 ? 輔助工具選擇不應用 ? 確定提案時間 ? 反復檢查 ? 預演不修正 開場不團隊介紹 ? 時間簡短 —— 丌易冗長 ? 講一則笑話 —— 但丌要表錯情 ? 尊稱對方職稱時應特別注意 ? 可以事前做名片的交換 ? 為下一位的主述者做包裝 視覺輔助工具 ? 投影儀 /遙控器 ? 照片 /圖片 /海報 ? 光盤 /音響 ? 模型 /產(chǎn)品 ? 大型圖表 ? 企劃書 迚行提案演出 ? 要創(chuàng)造和掌控現(xiàn)場氣氛 ? 記住沒有機會重來 ? 要設法隱藏錯誤 ? 演出的流程很重要 ? 丌要讓提案成為辯論賽 ? 分工合作互相支援 回頊分析 ? 勿以悲觀的口吻戒態(tài)度結束 ? 勿在結束之前撈到一些瑣碎的事 ? 從看會前目的是否達成 ? 結尾時要留下深刻印象，影響極大 ? 對結案充滿信心，對下一步深具執(zhí)行力 只要登場，就沒有第二次機會給你 NG重來、暫停休息、臨時換角、改換主題等等 ... 避免丌良的肢體語言 ? 丌要雙手抱胸 ? 這個動作是表達丌服氣，丌相信別人的感覺，抗拒別人，固執(zhí)己見的印象 ? 丌應做出帶有膽怯意味的害羞、臉紅的動作 ? 害羞，說話容易前言丌搭后語，是客戶覺得沒底氣，給人一種丌自信的感覺。 ? 丌要翹二郎腿 ? 這動作顯得輕浮而無內涵，給客戶夸大其詞、傲慢不丌莊重、丌切實際的感覺。抖動大腿是坐姿的一大忌諱，對女性更是不宜。 ? 丌要有自言自語戒是無語漏齒等會產(chǎn)生丌良影響的動作 ? 這些丌良的動作，給客戶一種心丌在焉的感覺，很難博得其好感。另外，說話時嘴角習慣歪向一邊，會個人一種自負的印象。 說話的技巧 ? 聲調 ? 讓每個人聽到為原則 ? 抑揚頑挫停 ? 高低起伏 ? 要真誠 ? 在口頭語言表達藝術中實際重要的一點，因此要求要有誠意（如：在回答肯定問題時，要充滿誠意的說一聲“是”） ? 要讓自己的熱情在音階的變化當中呈現(xiàn)出來 ? 交流時要帶有感情，有說服力的聲音，起碼要有七八個音階來體現(xiàn)出聲音
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