做一次成功的廣告提案-展示頁
2025-01-24 19:17本頁面
【正文】 人員等等之后，需編制具體的執(zhí)行排期表以監(jiān)督工作的推進(jìn) 。但演示只能是輔助工具，語言刺激仍有其存在的必要。所以提案會演示必須配合提案文本來設(shè)計，而不應(yīng)成為主導(dǎo)。 廣告提案的準(zhǔn)備工作 : 4. 提案文本資料 提案文本資料整理的關(guān)鍵在于提案中交給客戶的文本只能是提案內(nèi)容的綱要，否則客戶將會在提案時，不時注意手中的文本而非專注于提案者。當(dāng)然，提案文本詳細(xì)內(nèi)容在提案后必須提交給客戶，讓客戶能在接案大前提之后對細(xì)節(jié)有深入的了解。令客戶舒適的氣氛甚至可以使之感覺不到時間的流逝。提案時客戶若受到良好的服務(wù)，會愉快并感覺輕松。 時間分配 10％ 15％ 15％ 25％ 5％ 10％ 50％ 60％ 引言 內(nèi)容 答疑 總結(jié) 提案人員構(gòu)成 提案會的組織 Client “總”或銷售“副總” 廣告 /市場主管 主管 CD（創(chuàng)意總監(jiān)） ECD（最高管理者） Agency 點 確定參加人數(shù) 銷售主管 辦公室主任 直接負(fù)責(zé)人 研究人員 Account Service 人員 責(zé)任 AD（客服總監(jiān)） 熟讀不演練 ? 提前準(zhǔn)備的事項 ? 演出角色的分配 ? 企劃案撰寫不熟悉 ? 輔助工具選擇不應(yīng)用 ? 確定提案時間 ? 反復(fù)檢查 ? 預(yù)演不修正 開場不團(tuán)隊介紹 ? 時間簡短 —— 丌易冗長 ? 講一則笑話 —— 但丌要表錯情 ? 尊稱對方職稱時應(yīng)特別注意 ? 可以事前做名片的交換 ? 為下一位的主述者做包裝 視覺輔助工具 ? 投影儀 /遙控器 ? 照片 /圖片 /海報 ? 光盤 /音響 ? 模型 /產(chǎn)品 ? 大型圖表 ? 企劃書 迚行提案演出 ? 要創(chuàng)造和掌控現(xiàn)場氣氛 ? 記住沒有機會重來 ? 要設(shè)法隱藏錯誤 ? 演出的流程很重要 ? 丌要讓提案成為辯論賽 ? 分工合作互相支援 回頊分析 ? 勿以悲觀的口吻戒態(tài)度結(jié)束 ? 勿在結(jié)束之前撈到一些瑣碎的事 ? 從看會前目的是否達(dá)成 ? 結(jié)尾時要留下深刻印象，影響極大 ? 對結(jié)案充滿信心，對下一步深具執(zhí)行力 只要登場，就沒有第二次機會給你 NG重來、暫停休息、臨時換角、改換主題等等 ... 避免丌良的肢體語言 ? 丌要雙手抱胸 ? 這個動作是表達(dá)丌服氣，丌相信別人的感覺，抗拒別人，固執(zhí)己見的印象 ? 丌應(yīng)做出帶有膽怯意味的害羞、臉紅的動作 ? 害羞，說話容易前言丌搭后語，是客戶覺得沒底氣，給人一種丌自信的感覺。 ? 丌要翹二郎腿 ? 這動作顯得輕浮而無內(nèi)涵，給客戶夸大其詞、傲慢不丌莊重、丌切實際的感覺。抖動大腿是坐姿的一大忌諱，對女性更是不宜。 ? 丌要有自言自語戒是無語漏齒等會產(chǎn)生丌良影響的動作 ? 這些丌良的動作，給客戶一種心丌在焉的感覺，很難博得其好感。另外，說話時嘴角習(xí)慣歪向一邊，會個人一種自負(fù)的印象。 說話的技巧 ? 聲調(diào) ? 讓每個人聽到為原則 ? 抑揚頑挫停 ? 高低起伏 ? 要真誠 ? 在口頭語言表達(dá)藝術(shù)中實際重要的一點，因此要求要有誠意（如：在回答肯定問題時，要充滿誠意的說一聲“是”） ? 要讓自己的熱情在音階的變化當(dāng)中呈現(xiàn)出來 ? 交流時要帶有感情，有說服力的聲音，起碼要有七八個音階來體現(xiàn)出聲音
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