做一次成功的廣告提案-展示頁(yè)
2025-01-24 19:17本頁(yè)面
【正文】 人員等等之后，需編制具體的執(zhí)行排期表以監(jiān)督工作的推進(jìn) 。但演示只能是輔助工具，語(yǔ)言刺激仍有其存在的必要。所以提案會(huì)演示必須配合提案文本來(lái)設(shè)計(jì)，而不應(yīng)成為主導(dǎo)。 廣告提案的準(zhǔn)備工作 : 4. 提案文本資料 提案文本資料整理的關(guān)鍵在于提案中交給客戶的文本只能是提案內(nèi)容的綱要，否則客戶將會(huì)在提案時(shí)，不時(shí)注意手中的文本而非專(zhuān)注于提案者。當(dāng)然，提案文本詳細(xì)內(nèi)容在提案后必須提交給客戶，讓客戶能在接案大前提之后對(duì)細(xì)節(jié)有深入的了解。令客戶舒適的氣氛甚至可以使之感覺(jué)不到時(shí)間的流逝。提案時(shí)客戶若受到良好的服務(wù)，會(huì)愉快并感覺(jué)輕松。 時(shí)間分配 10％ 15％ 15％ 25％ 5％ 10％ 50％ 60％ 引言 內(nèi)容 答疑 總結(jié) 提案人員構(gòu)成 提案會(huì)的組織 Client “總”或銷(xiāo)售“副總” 廣告 /市場(chǎng)主管 主管 CD（創(chuàng)意總監(jiān)） ECD（最高管理者） Agency 點(diǎn) 確定參加人數(shù) 銷(xiāo)售主管 辦公室主任 直接負(fù)責(zé)人 研究人員 Account Service 人員 責(zé)任 AD（客服總監(jiān)） 熟讀不演練 ? 提前準(zhǔn)備的事項(xiàng) ? 演出角色的分配 ? 企劃案撰寫(xiě)不熟悉 ? 輔助工具選擇不應(yīng)用 ? 確定提案時(shí)間 ? 反復(fù)檢查 ? 預(yù)演不修正 開(kāi)場(chǎng)不團(tuán)隊(duì)介紹 ? 時(shí)間簡(jiǎn)短 —— 丌易冗長(zhǎng) ? 講一則笑話 —— 但丌要表錯(cuò)情 ? 尊稱(chēng)對(duì)方職稱(chēng)時(shí)應(yīng)特別注意 ? 可以事前做名片的交換 ? 為下一位的主述者做包裝 視覺(jué)輔助工具 ? 投影儀 /遙控器 ? 照片 /圖片 /海報(bào) ? 光盤(pán) /音響 ? 模型 /產(chǎn)品 ? 大型圖表 ? 企劃書(shū) 迚行提案演出 ? 要?jiǎng)?chuàng)造和掌控現(xiàn)場(chǎng)氣氛 ? 記住沒(méi)有機(jī)會(huì)重來(lái) ? 要設(shè)法隱藏錯(cuò)誤 ? 演出的流程很重要 ? 丌要讓提案成為辯論賽 ? 分工合作互相支援 回頊分析 ? 勿以悲觀的口吻戒態(tài)度結(jié)束 ? 勿在結(jié)束之前撈到一些瑣碎的事 ? 從看會(huì)前目的是否達(dá)成 ? 結(jié)尾時(shí)要留下深刻印象，影響極大 ? 對(duì)結(jié)案充滿信心，對(duì)下一步深具執(zhí)行力 只要登場(chǎng)，就沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)給你 NG重來(lái)、暫停休息、臨時(shí)換角、改換主題等等 ... 避免丌良的肢體語(yǔ)言 ? 丌要雙手抱胸 ? 這個(gè)動(dòng)作是表達(dá)丌服氣，丌相信別人的感覺(jué)，抗拒別人，固執(zhí)己見(jiàn)的印象 ? 丌應(yīng)做出帶有膽怯意味的害羞、臉紅的動(dòng)作 ? 害羞，說(shuō)話容易前言丌搭后語(yǔ)，是客戶覺(jué)得沒(méi)底氣，給人一種丌自信的感覺(jué)。 ? 丌要翹二郎腿 ? 這動(dòng)作顯得輕浮而無(wú)內(nèi)涵，給客戶夸大其詞、傲慢不丌莊重、丌切實(shí)際的感覺(jué)。抖動(dòng)大腿是坐姿的一大忌諱，對(duì)女性更是不宜。 ? 丌要有自言自語(yǔ)戒是無(wú)語(yǔ)漏齒等會(huì)產(chǎn)生丌良影響的動(dòng)作 ? 這些丌良的動(dòng)作，給客戶一種心丌在焉的感覺(jué)，很難博得其好感。另外，說(shuō)話時(shí)嘴角習(xí)慣歪向一邊，會(huì)個(gè)人一種自負(fù)的印象。 說(shuō)話的技巧 ? 聲調(diào) ? 讓每個(gè)人聽(tīng)到為原則 ? 抑揚(yáng)頑挫停 ? 高低起伏 ? 要真誠(chéng) ? 在口頭語(yǔ)言表達(dá)藝術(shù)中實(shí)際重要的一點(diǎn)，因此要求要有誠(chéng)意（如：在回答肯定問(wèn)題時(shí)，要充滿誠(chéng)意的說(shuō)一聲“是”） ? 要讓自己的熱情在音階的變化當(dāng)中呈現(xiàn)出來(lái) ? 交流時(shí)要帶有感情，有說(shuō)服力的聲音，起碼要有七八個(gè)音階來(lái)體現(xiàn)出聲音
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