市場營銷基礎(chǔ)培訓(xùn)課件-展示頁
2025-01-24 17:58本頁面
【正文】 時(shí)全面?zhèn)鬟f奧運(yùn)信息，聚合奧運(yùn)全民參與度 . 2/4/2023 Marketing （ 3）節(jié)目整合： 脫口秀 《 冠軍直通車 》 、直播訪談 《 第一時(shí)間 》 、成長故事 《 下一個(gè)我 》 、美食溫情 《 里約家味道 》 （ 4）線上線下互動(dòng)： 線上線下充分利用騰訊的社交優(yōu)勢，整合資源，比如 《 跑向里約 》 活動(dòng)，結(jié)合微信運(yùn)動(dòng)資源，從北京經(jīng)由 20個(gè)奧運(yùn)主辦城市最終“跑向里約”，在微信運(yùn)動(dòng)已有的點(diǎn)贊、排名、搶封面等互動(dòng)基礎(chǔ)上，還針對性地推出了搖一搖競猜、奧運(yùn)冠軍加油 PK、火炬?zhèn)鬟f等可隨時(shí)參與的用戶交互方式。 2/4/2023 Marketing 第一時(shí)間 尤其賽事營銷，用戶希望獲得第一時(shí)間資訊，這一點(diǎn)由于騰訊的獨(dú)家權(quán)益，匯聚了包括孫楊、蘇炳添、馬龍、易思玲等來自乒乓球、體操、羽毛球、游泳、射擊等 9大最強(qiáng)中國體育代表團(tuán)的超過 40位明星運(yùn)動(dòng)員，他們將在賽后第一時(shí)間，通過騰訊平臺(tái)，以直播等形式與中國用戶進(jìn)行即時(shí)互動(dòng)，分享賽后感受。 ? 降價(jià)： 售價(jià)降到： 10美元， 每條毛利： 2美元 一天賣： 30條 總毛利： 60美元。他至今還保持銷售昂貴商品的空前紀(jì)錄 ——平均每天賣 6輛汽車！他一直被歐美商界稱為“能向任何人推銷出任何產(chǎn)品”的傳奇人物。 35歲以前，他只能算個(gè)全盤的失敗者，患有嚴(yán)重的口吃，換過 40個(gè)工作仍然一事無成，再往后他開始步入推銷生涯。 走近客戶的身還是走進(jìn)客戶的心 3．學(xué)科發(fā)展前沿 關(guān)注學(xué)科發(fā)展的動(dòng)態(tài) Marketing 銷售，絕不是降低身份去取悅客戶，而是要像朋友一樣給予合理的建議。銷售人員是接受定單的人還是創(chuàng)造定單的人 特別應(yīng)提倡教學(xué)性辯論，增強(qiáng)感性認(rèn)識，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提升分析問題和解決問題的能力。 為什么要學(xué)習(xí)市場營銷 ? Marketing 我們的教學(xué)： 1．我們的課堂： ① 學(xué)生角色轉(zhuǎn)變：參與意識是學(xué)生角色定位于銷售經(jīng)理的認(rèn)識基礎(chǔ)。 ， 可從事簡單的市場調(diào)查 、 整體策劃 、 銷售工作 。 ， 營銷在我們身邊 ， 我們處在一個(gè)營銷時(shí)代 。結(jié)果不但 “ 桂花月餅 ” 大為暢銷， “ 嫦娥餅屋 ” 也打出了企業(yè)品牌。該校專家組織隊(duì)伍進(jìn)行了調(diào)查分析，建議 “ 嫦娥餅屋 ” 避開高檔和低檔兩種產(chǎn)品市場的競爭，選擇中檔及旅游市場，產(chǎn)品配以桂花餡和桂花酒，包裝上還有風(fēng)景名勝的宣傳，既有了中秋節(jié)日的氣氛，又突出了桂林的特點(diǎn)。但隨著每年的 “ 月餅大戰(zhàn) ” ，銷售越來越困難。市場營銷基礎(chǔ)第一課 MARKETING Marketing “嫦娥 ” 桂花月餅的暢銷 “ 嫦娥餅屋 ” 是廣西桂林市的一家民營小型食品企業(yè)。該企業(yè)的月餅每年都有一定的銷量。眼見又到中秋節(jié)了，企業(yè)的王老板非常著急，于是請某高校的營銷專家出主意。產(chǎn)品推出后大受歡迎，不但市民喜歡（桂花是該市的 “ 市花 ” ，當(dāng)?shù)孛袼子?“ 中秋團(tuán)圓食月餅，飲酒觀月賞桂花 ” ），外地游客也以為當(dāng)?shù)匾唤^，紛紛購買品嘗，甚至購買帶走作為禮物送給親朋好友。 Marketing ， 更是一種組織經(jīng)營哲學(xué) 。 ， 邊緣學(xué)科 。 (與人溝通 、 服務(wù)意識等 ） ， 做人理念 ， 為職業(yè)生涯打好基礎(chǔ) 。 ② 師生教學(xué)互動(dòng)：即強(qiáng)調(diào)參與式教學(xué)，啟發(fā)式與提問式、討論式、辯論式教學(xué)相結(jié)合。 ③ 課前案例分享：課下收集資料，制作課件，課前演示 Marketing 2．我們的創(chuàng)新 把木梳賣給和尚賺錢。 發(fā)現(xiàn)市場還是創(chuàng)造市場 你剛好需要，我剛好專業(yè)～ ———喬 .吉拉德 2/4/2023 Marketing 喬 ?吉拉德 喬 ?吉拉德 1929年出生于美國一個(gè)貧民窟，他從懂事時(shí)起就開始擦皮鞋、做報(bào)童，然后做過洗碗工、送貨員、電爐裝配工和住宅建筑承包商等。誰能想象得到，這樣一個(gè)不被看好，而且背了一身債務(wù)幾乎走投無路的人，竟然能夠在短短 3年內(nèi)被吉尼斯世界紀(jì)錄稱為“世界上最偉大的推銷員”。 2/4/2023 Marketing 生活處處有營銷 Marketing 小販 A 我的李子 大又甜！ 不想要 _ 老太太買水果的故事 Marketing 小販 B 我的李子 有酸和甜兩種 請問要那種？ 買兩斤 酸李子 老太太買水果的故事 老太太買水果的故事 Marketing 小販 C 大媽為啥要 買酸的李子？ 我兒媳婦 懷孕了 (
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