【正文】 與策略 序號(hào) 客戶群 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度綜合貨款回收率1 客戶群1 1000 300 0 1002 客戶群2 200 100 300 03 客戶群3 500 500 300 1004 客戶群4 300 500 500 2005 客戶群5 200 600 2023 1800小計(jì) 2200 2023 3100 2200 回款目標(biāo)與融資策略 —— 現(xiàn)實(shí)目標(biāo) —— 按季度 現(xiàn)實(shí)目標(biāo) —— 按季度 （單位：萬(wàn)美元） 到期欠款回款率目標(biāo)： 100％ 挑戰(zhàn)目標(biāo) —— 按季度 （單位：萬(wàn)美元） 回款目標(biāo)與融資策略 —— 挑戰(zhàn)目標(biāo) —— 按季度 序號(hào) 客戶群 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度綜合貨款回收率1 客戶群1 1000 300 0 1002 客戶群2 200 100 300 03 客戶群3 500 500 300 1004 客戶群4 300 500 500 2005 客戶群5 200 600 2023 1800小計(jì) 2200 2023 3100 2200 到期欠款回款率目標(biāo)： 100％ 融資渠道目標(biāo)與策略 【 參考內(nèi)容：針對(duì)不同融資機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)，選擇融資機(jī)構(gòu)并確定應(yīng)用方向，如能直接提供商業(yè)貸款； 能開出銀行保函、信用證；能作為出口買方信貸的轉(zhuǎn)貸行或擔(dān)保行等，非銀行的金融機(jī)構(gòu)：能買斷 我司設(shè)備的代理、投資公司、租賃公司，與運(yùn)營(yíng)商合作運(yùn)營(yíng)等 】 回款目標(biāo)與融資策略 —— 融資渠道目標(biāo)與策略 客戶化融資策略 【 根據(jù)不同的客戶，不同的銷售模式，確定不同的融資與付款方式策略 】 （即期付款、延期付 款、出口買方信貸、商業(yè)銀行貸款等，以及關(guān)鍵條款如期限、利率、擔(dān)保方式等。 】 電信管理 /決策機(jī)構(gòu)分析 —— 決策鏈分析 部門 職務(wù) 職務(wù) 職務(wù) 職務(wù) 部門 職務(wù) 職務(wù) 職務(wù) 部門 職務(wù) 部門 項(xiàng)目種類： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其的主要公關(guān)策略與手段、關(guān)系現(xiàn)狀分析 我司與其的關(guān)系現(xiàn)狀、問(wèn)題點(diǎn)、機(jī)會(huì)點(diǎn)分析（ SWOT分析） 2023年公關(guān)目標(biāo)及策略 電信管理 /決策機(jī)構(gòu)分析 客戶群價(jià)值分析及市場(chǎng)定位 電信決策機(jī)構(gòu)分析 主要客戶群分析 第二部分：客戶群分析 客戶群 1 客戶群 2 客戶群 3 客戶群 4 主要客戶群分析 背景介紹 網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀及分析 需求和投資分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 客戶關(guān)系分析 SWOT分析 目標(biāo)和策略 客戶群 1 ( ）分析 客戶群 1 ( ）分析 —— 背景介紹 背景介紹 1) 資本構(gòu)成、股權(quán)結(jié)構(gòu)及股東介紹： 2) 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、市場(chǎng)份額： 3) 自身定位： 4) 整體營(yíng)銷策略及業(yè)務(wù)發(fā)展策略： 5) 財(cái)務(wù)資信分析： 【 參考內(nèi)容：財(cái)務(wù)報(bào)表分析、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及收入、當(dāng)?shù)睾献縻y行、歷史付款信用、以往籌資渠道、對(duì)項(xiàng)目 的融資要求等 】 客戶群 1 ( ）分析 —— 網(wǎng)絡(luò)分析 —— 交換接入 網(wǎng)絡(luò)分析 —— 交換接入 1) 網(wǎng)絡(luò)指標(biāo) 2) 網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu) 【 參考內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)層次描述、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖 】 3) 網(wǎng)上存在問(wèn)題 4) 網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)建設(shè)實(shí)質(zhì)性需求 【 參考內(nèi)容：從客戶對(duì)自身定位、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)變化趨勢(shì)及運(yùn)營(yíng)商未來(lái)發(fā)展方向定性分析客戶需求方向 】 5) 2023年客戶投資分析及 2023年投資預(yù)測(cè) 網(wǎng)絡(luò)容量 實(shí)際用戶數(shù) 占有率 2023年新發(fā)展用戶數(shù) 2023年新發(fā)展用戶數(shù) 主要設(shè)備 供應(yīng)商 網(wǎng)上情況 份額 存在問(wèn)題 客戶群 1 ( ）分析 —— 網(wǎng)絡(luò)分析 —— 光網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)分析 —— 光網(wǎng)絡(luò) 1) 網(wǎng)絡(luò)指標(biāo) 2) 網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu) 【 參考內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)層次描述、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖 】 3) 網(wǎng)上存在問(wèn)題 4) 網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)建設(shè)實(shí)質(zhì)性需求 【 參考內(nèi)容：從客戶對(duì)自身定位、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)變化趨勢(shì)及運(yùn)營(yíng)商未來(lái)發(fā)展方向定性分析客戶需求方向 】 5) 2023年客戶投資分析及 2023年投資預(yù)測(cè) 主要設(shè)備 供應(yīng)商 網(wǎng)上情況 份額 存在問(wèn)題 客戶群 1 ( ）分析 —— 網(wǎng)絡(luò)分析 —— 移動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)分析 —— 移動(dòng) 1) 網(wǎng)絡(luò)指標(biāo) 2) 網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu) 【 參考內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)層次描述、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖 】 3) 網(wǎng)上存在問(wèn)題 4) 網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)建設(shè)實(shí)質(zhì)性需求 【 參考內(nèi)容：從客戶對(duì)自身定位、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)變化趨勢(shì)及運(yùn)營(yíng)商未來(lái)發(fā)展方向定性分析客戶需求方向 】 5) 2023年客戶投資分析及 2023年投資預(yù)測(cè) 網(wǎng)絡(luò)容量 實(shí)際用戶數(shù) 占有率 2023年新發(fā)展用戶數(shù) 2023年新發(fā)展用戶數(shù) 主要設(shè)備 供應(yīng)商 網(wǎng)上情況 份額 存在問(wèn)題 客戶群 1 ( ）分析 —— 網(wǎng)絡(luò)分析 —— 智能網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)分析 —— 智能網(wǎng) 1) 網(wǎng)絡(luò)指標(biāo) 2) 網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu) 【 參考內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)層次描述、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖 】 3) 網(wǎng)上存在問(wèn)題 4) 網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)建設(shè)實(shí)質(zhì)性需求 【 參考內(nèi)容：從客戶對(duì)自身定位、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)變化趨勢(shì)及運(yùn)營(yíng)商未來(lái)發(fā)展方向定性分析客戶需求方向 】 5) 2023年客戶投資分析及 2023年投資預(yù)測(cè) 網(wǎng)絡(luò)容量 實(shí)際用戶數(shù) 占有率 2023年新發(fā)展用戶數(shù) 2023年新發(fā)展用戶數(shù) 主要設(shè)備 供應(yīng)商 網(wǎng)上情況 份額 存在問(wèn)題 客戶群 1 ( ）分析 —— 網(wǎng)絡(luò)分析 —— 數(shù)據(jù) 網(wǎng)絡(luò)分析 —— 數(shù)據(jù) 1) 網(wǎng)絡(luò)指標(biāo) 2) 網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu) 【 參考內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)層次描述、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖 】 3) 網(wǎng)上存在問(wèn)題 4) 網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)建設(shè)實(shí)質(zhì)性需求 【 參考內(nèi)容：從客戶對(duì)自身定位、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)變化趨勢(shì)及運(yùn)營(yíng)商未來(lái)發(fā)展方向定性分析客戶需求方向 】 5) 2023年客戶投資分析及 2023年投資預(yù)測(cè) 網(wǎng)絡(luò)容量 實(shí)際用戶數(shù) 占有率 2023年新發(fā)展用戶數(shù) 2023年新發(fā)展用戶數(shù) 主要設(shè)備 供應(yīng)商 網(wǎng)上情況 份額 存在問(wèn)題 客戶群 1 ( ）分析 —— 需求和投資分析 —— 客戶群需求 分析表 需求和投資分析 1) 客戶群需求分析表 產(chǎn)品 分類 單位 2023年預(yù)計(jì) 2023年實(shí)際 2023年我司份額 交換機(jī) 窄帶 萬(wàn)線 /萬(wàn)美元 寬帶 萬(wàn)線 /萬(wàn)美元 接入網(wǎng) 萬(wàn)線 /萬(wàn)美元 光網(wǎng)絡(luò) 萬(wàn)美元 移動(dòng) 萬(wàn)線 /萬(wàn)美元 智能網(wǎng) 固定 萬(wàn)戶 /萬(wàn)美元 移動(dòng) 萬(wàn)美元 小計(jì) 萬(wàn)美元 數(shù)據(jù) 接入服務(wù)器 萬(wàn)端口 /萬(wàn)美元 路由器 萬(wàn)美元 合計(jì) 萬(wàn)