【正文】 與策略 序號 客戶群 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度綜合貨款回收率1 客戶群1 1000 300 0 1002 客戶群2 200 100 300 03 客戶群3 500 500 300 1004 客戶群4 300 500 500 2005 客戶群5 200 600 2023 1800小計 2200 2023 3100 2200 回款目標與融資策略 —— 現(xiàn)實目標 —— 按季度 現(xiàn)實目標 —— 按季度 （單位：萬美元） 到期欠款回款率目標： 100％ 挑戰(zhàn)目標 —— 按季度 （單位：萬美元） 回款目標與融資策略 —— 挑戰(zhàn)目標 —— 按季度 序號 客戶群 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度綜合貨款回收率1 客戶群1 1000 300 0 1002 客戶群2 200 100 300 03 客戶群3 500 500 300 1004 客戶群4 300 500 500 2005 客戶群5 200 600 2023 1800小計 2200 2023 3100 2200 到期欠款回款率目標： 100％ 融資渠道目標與策略 【 參考內(nèi)容：針對不同融資機構(gòu)的特點，選擇融資機構(gòu)并確定應用方向，如能直接提供商業(yè)貸款； 能開出銀行保函、信用證；能作為出口買方信貸的轉(zhuǎn)貸行或擔保行等，非銀行的金融機構(gòu)：能買斷 我司設備的代理、投資公司、租賃公司，與運營商合作運營等 】 回款目標與融資策略 —— 融資渠道目標與策略 客戶化融資策略 【 根據(jù)不同的客戶，不同的銷售模式，確定不同的融資與付款方式策略 】 （即期付款、延期付 款、出口買方信貸、商業(yè)銀行貸款等，以及關鍵條款如期限、利率、擔保方式等。 】 電信管理 /決策機構(gòu)分析 —— 決策鏈分析 部門 職務 職務 職務 職務 部門 職務 職務 職務 部門 職務 部門 項目種類： 競爭對手對其的主要公關策略與手段、關系現(xiàn)狀分析 我司與其的關系現(xiàn)狀、問題點、機會點分析（ SWOT分析） 2023年公關目標及策略 電信管理 /決策機構(gòu)分析 客戶群價值分析及市場定位 電信決策機構(gòu)分析 主要客戶群分析 第二部分：客戶群分析 客戶群 1 客戶群 2 客戶群 3 客戶群 4 主要客戶群分析 背景介紹 網(wǎng)絡現(xiàn)狀及分析 需求和投資分析 競爭對手分析 客戶關系分析 SWOT分析 目標和策略 客戶群 1 ( ）分析 客戶群 1 ( ）分析 —— 背景介紹 背景介紹 1) 資本構(gòu)成、股權(quán)結(jié)構(gòu)及股東介紹： 2) 經(jīng)營現(xiàn)狀、市場份額： 3) 自身定位： 4) 整體營銷策略及業(yè)務發(fā)展策略： 5) 財務資信分析： 【 參考內(nèi)容：財務報表分析、經(jīng)營業(yè)績及收入、當?shù)睾献縻y行、歷史付款信用、以往籌資渠道、對項目 的融資要求等 】 客戶群 1 ( ）分析 —— 網(wǎng)絡分析 —— 交換接入 網(wǎng)絡分析 —— 交換接入 1) 網(wǎng)絡指標 2) 網(wǎng)絡結(jié)構(gòu) 【 參考內(nèi)容：網(wǎng)絡技術(shù)層次描述、網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)圖 】 3) 網(wǎng)上存在問題 4) 網(wǎng)絡和業(yè)務建設實質(zhì)性需求 【 參考內(nèi)容：從客戶對自身定位、競爭形勢變化趨勢及運營商未來發(fā)展方向定性分析客戶需求方向 】 5) 2023年客戶投資分析及 2023年投資預測 網(wǎng)絡容量 實際用戶數(shù) 占有率 2023年新發(fā)展用戶數(shù) 2023年新發(fā)展用戶數(shù) 主要設備 供應商 網(wǎng)上情況 份額 存在問題 客戶群 1 ( ）分析 —— 網(wǎng)絡分析 —— 光網(wǎng)絡 網(wǎng)絡分析 —— 光網(wǎng)絡 1) 網(wǎng)絡指標 2) 網(wǎng)絡結(jié)構(gòu) 【 參考內(nèi)容：網(wǎng)絡技術(shù)層次描述、網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)圖 】 3) 網(wǎng)上存在問題 4) 網(wǎng)絡和業(yè)務建設實質(zhì)性需求 【 參考內(nèi)容：從客戶對自身定位、競爭形勢變化趨勢及運營商未來發(fā)展方向定性分析客戶需求方向 】 5) 2023年客戶投資分析及 2023年投資預測 主要設備 供應商 網(wǎng)上情況 份額 存在問題 客戶群 1 ( ）分析 —— 網(wǎng)絡分析 —— 移動 網(wǎng)絡分析 —— 移動 1) 網(wǎng)絡指標 2) 網(wǎng)絡結(jié)構(gòu) 【 參考內(nèi)容：網(wǎng)絡技術(shù)層次描述、網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)圖 】 3) 網(wǎng)上存在問題 4) 網(wǎng)絡和業(yè)務建設實質(zhì)性需求 【 參考內(nèi)容：從客戶對自身定位、競爭形勢變化趨勢及運營商未來發(fā)展方向定性分析客戶需求方向 】 5) 2023年客戶投資分析及 2023年投資預測 網(wǎng)絡容量 實際用戶數(shù) 占有率 2023年新發(fā)展用戶數(shù) 2023年新發(fā)展用戶數(shù) 主要設備 供應商 網(wǎng)上情況 份額 存在問題 客戶群 1 ( ）分析 —— 網(wǎng)絡分析 —— 智能網(wǎng) 網(wǎng)絡分析 —— 智能網(wǎng) 1) 網(wǎng)絡指標 2) 網(wǎng)絡結(jié)構(gòu) 【 參考內(nèi)容：網(wǎng)絡技術(shù)層次描述、網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)圖 】 3) 網(wǎng)上存在問題 4) 網(wǎng)絡和業(yè)務建設實質(zhì)性需求 【 參考內(nèi)容：從客戶對自身定位、競爭形勢變化趨勢及運營商未來發(fā)展方向定性分析客戶需求方向 】 5) 2023年客戶投資分析及 2023年投資預測 網(wǎng)絡容量 實際用戶數(shù) 占有率 2023年新發(fā)展用戶數(shù) 2023年新發(fā)展用戶數(shù) 主要設備 供應商 網(wǎng)上情況 份額 存在問題 客戶群 1 ( ）分析 —— 網(wǎng)絡分析 —— 數(shù)據(jù) 網(wǎng)絡分析 —— 數(shù)據(jù) 1) 網(wǎng)絡指標 2) 網(wǎng)絡結(jié)構(gòu) 【 參考內(nèi)容：網(wǎng)絡技術(shù)層次描述、網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)圖 】 3) 網(wǎng)上存在問題 4) 網(wǎng)絡和業(yè)務建設實質(zhì)性需求 【 參考內(nèi)容：從客戶對自身定位、競爭形勢變化趨勢及運營商未來發(fā)展方向定性分析客戶需求方向 】 5) 2023年客戶投資分析及 2023年投資預測 網(wǎng)絡容量 實際用戶數(shù) 占有率 2023年新發(fā)展用戶數(shù) 2023年新發(fā)展用戶數(shù) 主要設備 供應商 網(wǎng)上情況 份額 存在問題 客戶群 1 ( ）分析 —— 需求和投資分析 —— 客戶群需求 分析表 需求和投資分析 1) 客戶群需求分析表 產(chǎn)品 分類 單位 2023年預計 2023年實際 2023年我司份額 交換機 窄帶 萬線 /萬美元 寬帶 萬線 /萬美元 接入網(wǎng) 萬線 /萬美元 光網(wǎng)絡 萬美元 移動 萬線 /萬美元 智能網(wǎng) 固定 萬戶 /萬美元 移動 萬美元 小計 萬美元 數(shù)據(jù) 接入服務器 萬端口 /萬美元 路由器 萬美元 合計 萬