【正文】 的目標(biāo)、要求，以及充分掌握信息的條件下，能自覺作出有利于供應(yīng)鏈整體利益的決策。由于成員增加，往往需要一個處于供應(yīng)鏈上核心地位的企業(yè)出面協(xié)調(diào)成員之間的關(guān)系，稱為主導(dǎo)者。（投資參股等） （ 2）供應(yīng)商關(guān)系分類 ④ 聯(lián)盟型 聯(lián)盟型是從供應(yīng)鏈的角度提出的。 ③ 滲透型 這種關(guān)系形式是在長期目標(biāo)型基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。 ① 短期目標(biāo)型 這種類型的最主要特征是雙方之間的關(guān)系是交易關(guān)系，即買賣關(guān)系。 根據(jù)這三點要求 ， 供應(yīng)商管理的具體目標(biāo)有五個： ? 獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)； ? 以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)； ? 確保供應(yīng)商能提供最優(yōu)的服務(wù)和及時的送貨； ? 發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系； ? 開發(fā)潛在的供應(yīng)商 。通過表 43的比較可以看出，兩種管理模式有著根本的區(qū)別。為了克服主觀因素的影響，建議使用層次分析法（可參考有關(guān)文獻(xiàn)）。 （ 3）評估與選擇方法 例：某種物品可有三家供應(yīng)商提供， 表 42 給出全部的評估數(shù)值和供應(yīng)商總得分。 供應(yīng)商管理 （ 1）供應(yīng)商評估與選擇一般步驟 ① 成立供應(yīng)商評估和選擇小組 ② 確定全部的供應(yīng)商名單 ③ 列出評估指標(biāo)并確定權(quán)重 ④ 逐項評估每個供應(yīng)商的履約能力 ⑤ 綜合評分并確定供應(yīng)商 對供應(yīng)商作評估的最基本指標(biāo)應(yīng)該包括以下幾項： ① 技術(shù)水平 ② 產(chǎn)品質(zhì)量 ③ 供應(yīng)能力 ④ 價格 ⑤ 地理位置 ⑥ 可靠性 （ 信譽 ） ⑦ 售后服務(wù) ⑧ 提前期 ⑨ 交貨準(zhǔn)確率 ⑩ 快速響應(yīng)能力 （ 2）供應(yīng)商選擇的評估要素 供應(yīng)商的評估與選擇是一個多對象多因素 （ 指標(biāo) ） 的綜合評價問題 ， 有關(guān)此類問題的決策已經(jīng)建立了幾種數(shù)學(xué)模型 。 因此供應(yīng)商管理不僅包括區(qū)分供應(yīng)商級別 ， 對物資供應(yīng)渠道進行選擇以及從質(zhì)量 、 價格 、 售后服務(wù) 、 交貨期等方面對供應(yīng)商進行綜合的 、 動態(tài)的評估 ，還包括如何管理同供應(yīng)商的關(guān)系 。 供應(yīng)商管理的重要性在二十世紀(jì)四十年代就受到發(fā)達(dá)國家的重視 ， 經(jīng)過六十多年的實踐以及理論探索 ， 供應(yīng)商管理已經(jīng)有了很多優(yōu)秀的研究成果 。 （ 4）中國企業(yè)采購環(huán)節(jié)改進空間巨大 采購流程通常由以下 7 個步驟組成： (1) 采購申請； (2) 選擇供應(yīng)商； (3) 價格談判； (4) 簽發(fā)采購訂單； (5) 跟蹤訂單； (6) 接受貨物； (7) 確認(rèn)供應(yīng)商的支付發(fā)票 。 這時銷售似乎成了企業(yè)的頭等大事 ， 從而忽視了采購管理的重要性 。 面對日益激烈的市場競爭 ， 鞏固與開拓市場成為企業(yè)經(jīng)營的重中之重 ， 因此銷售部門受到大多數(shù)企業(yè)的重視 。 所謂采購管理主要是靠關(guān)系搞物資 ， 盡可能多的囤積物資 ， 有時甚至不考慮經(jīng)濟效益 。 供應(yīng)部門的工作質(zhì)量關(guān)系到工廠能否正常開工 ， 因而企業(yè)十分重視采購工作 ， 往往選派能力較強的人負(fù)責(zé)此項工作 。 而今天 ， 隨著市場競爭的日益激烈 ， 企業(yè)普遍意識到內(nèi)部的獲利空間已經(jīng)很小 ， 要進一步提高資源的利用率 ， 只能把盈利視角擴大到整個供應(yīng)渠道上 。 生產(chǎn)企業(yè)在實施 JIT采購時需要供應(yīng)商的大力配合與支持 。 JIT 采購是 JIT生產(chǎn)在采購物流管理中的應(yīng)用 。 采購部門為了滿足這個需求 ， 往往會采取大批量采購的辦法來應(yīng)付 ， 這樣又造成了過高的庫存水平和較高的資金占用 。 表 41 影響利潤的因素比較表 現(xiàn)狀 銷售額 +17% 價格 +5% 工資 — 50% 企管費 — 20% 采購成本 — 8% 銷售額 100 元 117 元 105 元 100 元 100 元 100 元 采購成本 60 70 60 60 60 55 工資 10 12 10 5 10 10 企管費 25 25 25 25 20 25 利潤 5 10 10 10 10 10 企業(yè)生產(chǎn)部門對采購物品的要求不僅僅局限于數(shù)量方面 ， 還有質(zhì)量 、 性能與時間等方面的要求 。 所以 ， 采購自然成為企業(yè)降低成本增加利潤的重要環(huán)節(jié) 。所以 ， 供應(yīng)商管理構(gòu)成了本章的重要內(nèi)容 。 傳統(tǒng)上 ， 采購管理理論注重于采購行為本身 ， 考慮如何選擇供應(yīng)商 、 決定采購的數(shù)量 、 確定合適的價格 、 簽訂采購合同 、 以及如何談判 ， 使企業(yè)在采購行為中獲利 。 同濟大學(xué) 霍佳震 博士 教授 第 4章 制造業(yè)物流管理 ? 采購物流管理 ? 銷售物流管理 ? 生產(chǎn)物流管理 ? 退貨與回收物流管理 采購 是 企業(yè)物流管理的起始點 。 采購物流管理的目標(biāo) 就是以正確的價格、在正確的時間、從正確的供應(yīng)商處購買到正確數(shù)量和質(zhì)量的商品或服務(wù)。而現(xiàn)代采購物流管理理論則更加強調(diào)企業(yè)與供應(yīng)商之間的關(guān)系管理 ， 如果制造企業(yè)與供應(yīng)商之間建立起一種“ 互利雙贏 ” 的合作關(guān)系 ， 則更有利于雙方的長遠(yuǎn)發(fā)展 。 采購物流管理概述 1） 采購的資金量大 在制造業(yè)中 ， 企業(yè)的采購資金占最終產(chǎn)品銷售額的 40— 60%， 這意味著采購成本的降低將對企業(yè)利潤的增加產(chǎn)生重要的影響 ， 其增加利潤的效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于在其它方面采取的措施 。 這可以從下表的比較中得出 。 時間要求是指當(dāng)生產(chǎn)需要某些物資時能夠及時得到供應(yīng) 。 現(xiàn)代物流管理要求做到準(zhǔn)時化采購 ，即 JIT采購 。 它的基本原理是按照生產(chǎn)部門或客戶的需求數(shù)量和時間 ， 及時安排采購計劃 ，對于采購數(shù)量與采購時間 ， 盡量做到既不要過量又不要提前 ，能夠準(zhǔn)確及時地滿足需要 ， 最大限度地降低采購物資的庫存水平 。 （ 2）滿足制造產(chǎn)品需求 采購工作在過去一直很少受到重視 ， 這一方面是由于企業(yè)對采購的重要性認(rèn)識不足 ， 另一方面也與社會經(jīng)濟的發(fā)展水平和市場化程度有關(guān) 。 （ 3）采購的戰(zhàn)略角色 在計劃經(jīng)濟條件下 ， 由于物資短缺 ， 采購管理是企業(yè)管理的重要職能 。 但是 ， 由于物資匱乏 ， 即使是計劃分配到的物資 ， 也要四處走關(guān)系才能買到 。 自 1996年起 ， 我國經(jīng)濟由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場 ， 從生產(chǎn)資料到生活資料 ， 大多數(shù)商品供大于求 ， 隨之而變化的是銷售部門與采購部門在企業(yè)的地位 。 采購部門反而成了上游企業(yè)銷售員的 “ 工作對象 ” ， 幾乎不用外出奔波 ， 就有人送貨上門 。 所以 ， 現(xiàn)在強化采購管理能使企業(yè)在市場競爭中領(lǐng)先一步 ， 具有特殊的重要性 。 供應(yīng)商管理是企業(yè)保證物資供應(yīng) 、 確保采購質(zhì)量和節(jié)約采購資金的重要環(huán)節(jié) 。供應(yīng)商管理最主要的兩個研究領(lǐng)域及成果是供應(yīng)商的選擇和供應(yīng)商的關(guān)系管理 。 供應(yīng)商管理已成為采購物流管理重要的研究內(nèi)容 。它們的基本思路是相似的 ， 先對各個評估指標(biāo)確定權(quán)重 ， 權(quán)重可用數(shù)字 1～ 10之間的某個數(shù)值表示 ， 可以是小數(shù) （ 也可取0～ 1的一個數(shù)值 ， 并且規(guī)定全部的權(quán)重之和為 1） ；然后對每個評估指標(biāo)打分 ， 也可用 1～ 10之間的一個數(shù)表示 （ 或 0～ 1的一個