【正文】 漢五月花大酒店 武漢香格里拉大酒店 湖北桃花香酒業(yè)集團(tuán) 湖北黃鶴樓酒業(yè)集團(tuán) 漢口銀行 宜昌市商業(yè)銀行 中國(guó)平安保險(xiǎn) 中新大東方保險(xiǎn) 中宏保險(xiǎn) 夢(mèng)之隊(duì)企業(yè)管理 點(diǎn)燃激情 傳遞夢(mèng)想 ? 全面了解保險(xiǎn)公司的管理模式 1課時(shí) ? 系統(tǒng)學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的八大系統(tǒng) 3課時(shí) ? 研討發(fā)表 3課時(shí) 課程模塊 夢(mèng)之隊(duì)企業(yè)管理 點(diǎn)燃激情 傳遞夢(mèng)想 課程大綱 是什么：保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀 一年賣(mài)“紙”買(mǎi)一萬(wàn)億以上 為什么：一年買(mǎi)“紙“能賣(mài)一萬(wàn)億 怎么樣：去賣(mài)”紙“ 團(tuán)隊(duì)的概念 團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 思想統(tǒng)御 目標(biāo)意識(shí) 問(wèn)題意識(shí) 有效溝通 有效激勵(lì) 領(lǐng)導(dǎo)力修煉 有效領(lǐng)導(dǎo) 系統(tǒng) 學(xué)習(xí) 團(tuán)隊(duì) 經(jīng)營(yíng) 八大 系統(tǒng) 全面了解保險(xiǎn) 公司管理模式 夢(mèng)之隊(duì)企業(yè)管理 點(diǎn)燃激情 傳遞夢(mèng)想 來(lái)自官方網(wǎng)站：中國(guó)保監(jiān)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 2023年中國(guó)大陸所轄的保險(xiǎn)公司，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)新單保費(fèi)（現(xiàn)金）收入，首次突破 萬(wàn)億 大關(guān)！ 夢(mèng)之隊(duì)企業(yè)管理 點(diǎn)燃激情 傳遞夢(mèng)想 中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀 ? 106家產(chǎn)、壽保險(xiǎn)公司 ? 300萬(wàn)沒(méi)有底薪、沒(méi)有五險(xiǎn)一金、沒(méi)有固定辦公室的營(yíng)銷(xiāo)員 ? 銷(xiāo)售著看不見(jiàn)、摸不著的產(chǎn)品 ? 每天和人聊天：夢(mèng)想、希望、意外、疾病、教育、養(yǎng)老、理財(cái) ? 每天自己掏交通費(fèi)、通信費(fèi)、禮品費(fèi)、生活費(fèi) ? 每天自覺(jué)來(lái)公司開(kāi)早夕會(huì) ? 每天自覺(jué)去拜訪(fǎng)客戶(hù)，承受 90%的客戶(hù)拒絕 夢(mèng)之隊(duì)企業(yè)管理 點(diǎn)燃激情 傳遞夢(mèng)想 中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)保險(xiǎn)公司人員結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀 保險(xiǎn)內(nèi)勤： 保險(xiǎn)公司管理人員（員工） 有固定的薪水 +很高的績(jī)效獎(jiǎng)金 有固定的辦公室 +舒適的工作環(huán)境 有完善的福利 +良好的教育機(jī)會(huì) 保險(xiǎn)外勤： 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員（保險(xiǎn)代理人） 無(wú)固定薪水 無(wú)固定辦公場(chǎng)地 無(wú)福利保障 夢(mèng)之隊(duì)企業(yè)管理 點(diǎn)燃激情 傳遞夢(mèng)想 中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)保險(xiǎn)公司產(chǎn)品的現(xiàn)狀 ? 固定格式的 ? 很難看懂的 ? 很難看見(jiàn)的 ? 很難享受的 夢(mèng)之隊(duì)企業(yè)管理 點(diǎn)燃激情 傳遞夢(mèng)想 中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)保險(xiǎn)公司管理的現(xiàn)狀 ? 一級(jí)法人 ? 總分管理模式 ? 管理人員用工合同制（包括 CEO) ? 財(cái)務(wù)高度集中 ? 費(fèi)用：預(yù)算制 費(fèi)用制 ? 成本：固定、變動(dòng) ? 責(zé)、權(quán)、利 ? 工作關(guān)系 ? 工作標(biāo)準(zhǔn) ? 監(jiān)管范圍 夢(mèng)之隊(duì)企業(yè)管理 點(diǎn)燃激情 傳遞夢(mèng)想 中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)保險(xiǎn)公司各級(jí)的職能 ? 總公司 管理部門(mén) 戰(zhàn)略 ? 省級(jí)分公司 執(zhí)行部門(mén) 組織 ? 地市級(jí)中心支公司 業(yè)務(wù)部門(mén) 實(shí)施 ? 縣級(jí)支公司、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部 銷(xiāo)售部門(mén) 銷(xiāo)售 ? 營(yíng)業(yè)區(qū) 陣地 平臺(tái) ? 營(yíng)業(yè)部 碉堡 ? 營(yíng)業(yè)組 山炮 ? 營(yíng)銷(xiāo)員 沖鋒槍 夢(mèng)之隊(duì)企業(yè)管理 點(diǎn)燃激情 傳遞夢(mèng)想 中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)的體系的起源 ? 1992年由美國(guó)國(guó)際集團(tuán) AIG旗下的美國(guó)友邦保險(xiǎn)AIA將 保險(xiǎn)代理人制度營(yíng)銷(xiāo)體系 帶入中國(guó)上海。 夢(mèng)之隊(duì)企業(yè)管理 點(diǎn)燃激情 傳遞夢(mèng)想 中宏人壽保險(xiǎn)重慶分公司 副總經(jīng)理 夢(mèng)之隊(duì)企業(yè)管理 創(chuàng) 始 人 主 講： 孫繼平 夢(mèng)之隊(duì)企業(yè)管理 點(diǎn)燃激情 傳遞夢(mèng)想 講師介紹 —— 孫繼平 從國(guó)家公務(wù)員到保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員 從保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員到中國(guó)保險(xiǎn)會(huì)監(jiān)管的高級(jí)管理人員 ? 武漢理工大學(xué)工商管理碩士 ? 英國(guó)保誠(chéng)集團(tuán) APM授權(quán)講師 ? 中國(guó)保監(jiān)會(huì)監(jiān)管高級(jí)管理人員 ? 累計(jì)培訓(xùn)人數(shù)超過(guò) 10萬(wàn)人 ? 個(gè)人出版物： 《 行銷(xiāo)寶典 》 ? Tel： 15071110001 ? Email: 夢(mèng)之隊(duì)企業(yè)管理 點(diǎn)燃激情 傳遞夢(mèng)想 ? 1971年生于湖北農(nóng)村 ， 1992年畢業(yè)于三峽大學(xué)商業(yè)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)， 2023年獲武漢理工大學(xué)工商管理碩士； ? 19922023年 6月歷任共青團(tuán)湖北宜昌市委宣傳部副部長(zhǎng)、部長(zhǎng)； ? 20232023年 1月辭去國(guó)家公務(wù)員職務(wù)，加盟平安人壽保險(xiǎn)湖北分公司，從普通保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員成長(zhǎng)為平安人壽保險(xiǎn)宜昌中心支公司總經(jīng)理、湖北分公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、中宏人壽保險(xiǎn)重慶分公司總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理 ? 2023年 2月創(chuàng)辦夢(mèng)之隊(duì)企業(yè)管理有限公司。 成長(zhǎng)之路 夢(mèng)之隊(duì)企業(yè)管理 點(diǎn)燃激情 傳遞夢(mèng)想 榮譽(yù)之路 ? 19942023年在國(guó)家、湖北省市報(bào)刊、電臺(tái)上發(fā)表新聞?wù)撐?80余篇，論文多次在國(guó)家、省市報(bào)刊、電臺(tái)上獲獎(jiǎng)、多次在大型演講比賽、書(shū)法競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)； ? 1996年榮獲湖北省委、省政府 “ 五四新聞獎(jiǎng) ” ； ? 1997年在宜昌市委興辦團(tuán)屬實(shí)業(yè)， 通過(guò)銷(xiāo)售賺到人生的第一桶金 —— 100萬(wàn)人民幣以上； ? 2023年 8月 2023年 2月分別榮獲平安保險(xiǎn)公司“ 演講高手 ” 、 “ 全國(guó)優(yōu)秀講師 ” 、 “ 優(yōu)秀經(jīng)理人 ” 、“ 卓越經(jīng)理人 ” 榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)； ? 202 2023年連續(xù)兩年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入突破 1000萬(wàn)人民幣； 2023年負(fù)責(zé)管理的宜昌中心支公司，當(dāng)年新保費(fèi)收入突破 4億元人民幣大關(guān)。（美國(guó)友邦保險(xiǎn) 1900年成立入中國(guó)上海， 1949年被迫從上海撤回美國(guó)， 1992年返回上海。 ? CEO年薪至今也維持在 1500萬(wàn)美金以上、高峰時(shí)期在 1億美元以上（不含股票派送） ? 職業(yè)經(jīng)理人至今在保險(xiǎn)行業(yè)仍是含金量最高的經(jīng)理人。 夢(mèng)之隊(duì)企業(yè)管理 點(diǎn)燃激情 傳遞夢(mèng)想 引進(jìn)的“保險(xiǎn)代理人制度”營(yíng)銷(xiāo)的體系 報(bào)酬體系 晉升體系 匯報(bào)體系 督導(dǎo)體系 培訓(xùn)體系 會(huì)議體系 營(yíng)銷(xiāo) 夢(mèng)之隊(duì)企業(yè)管理 點(diǎn)燃激情 傳遞夢(mèng)想 中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)復(fù)制這套制度最成功的典范 一家晚了中國(guó)人保 40年的公司： 人保成立 1949年；中國(guó)平安成立 1988年 一家當(dāng)初沒(méi)有背景，無(wú)人問(wèn)津的公司： 人保由國(guó)務(wù)院直屬、財(cái)政部 100%控股，人事由國(guó)務(wù)院直接任命； 平安由深圳招商局牽頭，人事招商局員工沒(méi)有人去任負(fù)責(zé)人，招商局貨車(chē)司機(jī)馬明哲看不到希望，棄政從商，拼死一搏任負(fù)責(zé)人、董事長(zhǎng)工作至今。 夢(mèng)之隊(duì)企業(yè)管理 點(diǎn)燃激情 傳遞夢(mèng)想 中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)保險(xiǎn)公司賣(mài)“紙”為什么能賣(mài)一萬(wàn)億 ? 賣(mài)思想 賣(mài)概念 賣(mài)夢(mèng)想 ? 將最簡(jiǎn)單的動(dòng)作重復(fù) 100… 1000…… ? 復(fù)制制度 復(fù)制體系 復(fù)制產(chǎn)品 不走樣 ? 執(zhí)行一套流程到極致 夢(mèng)之隊(duì)企業(yè)管理 點(diǎn)燃激情 傳遞夢(mèng)想 中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)保險(xiǎn)公司怎么樣去能賣(mài)一萬(wàn)億 ? 文化體系： 陽(yáng)光激情、感恩惜福、積極正面、皆有可能 ? 榮譽(yù)體系： 萬(wàn)元俱樂(lè)部、明星會(huì)、高峰會(huì)、世界華人保險(xiǎn)大會(huì)、MDRT美國(guó)百萬(wàn)圓桌會(huì)議 ? 會(huì)議體系： 早干會(huì)、早會(huì)、夕會(huì)、周控會(huì)、月度經(jīng)營(yíng)會(huì)、季度總結(jié)、年度高峰會(huì)、事業(yè)說(shuō)明會(huì)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) ? 營(yíng)銷(xiāo)體系： 基礎(chǔ)管理、業(yè)務(wù)企劃、業(yè)務(wù)督導(dǎo)、業(yè)務(wù)評(píng)估 ? 培訓(xùn)體系： 新人崗前培訓(xùn) 5天、銜接培訓(xùn) 30天、轉(zhuǎn)正培訓(xùn) 3天、成長(zhǎng)培訓(xùn)、主任晉升培訓(xùn)、經(jīng)理晉升培訓(xùn)、總監(jiān)晉升培訓(xùn)、區(qū)經(jīng)理培訓(xùn)、地市級(jí)總經(jīng)理培訓(xùn)、高級(jí)管理人員任職資格培訓(xùn) ? 講師體系 :兼職講師 15級(jí)考評(píng)體系 報(bào)酬體系 ? 專(zhuān)職講師初級(jí) 資深級(jí)考評(píng)體系 薪酬體系 ? 薪酬體系： 外勤 營(yíng)銷(xiāo)員、主任、經(jīng)理、總監(jiān)薪酬管理辦法 內(nèi)勤 員工、室主任、助理 經(jīng)理、地市級(jí)總經(jīng)理、省級(jí) 分公司班子成員、總公司核心管理團(tuán)隊(duì) 夢(mèng)之隊(duì)企業(yè)管理 點(diǎn)燃激情 傳遞夢(mèng)想 研討時(shí)間 時(shí) 間： 20分鐘 地 點(diǎn)： 就地研討 人 物： 小組成員 研討主題 《 你從 保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)管理模式中學(xué)到什么 ？ 》 要 求： 專(zhuān)人記錄 學(xué)到的內(nèi)容不能少于三點(diǎn) 指定專(zhuān)人上臺(tái)代表小組分享 分享時(shí)間控制在 3分鐘以?xún)?nèi) 夢(mèng)之隊(duì)企業(yè)管理 點(diǎn)燃激情 傳遞夢(mèng)想 發(fā)表時(shí)間 時(shí) 間： 25分鐘 地 點(diǎn)： 臺(tái) 前 人 物： 小組代表 研討主題 《 你從 保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)管理模式中學(xué)到什么 ？ 》 要 求： 請(qǐng)小組代表依次上臺(tái) 請(qǐng)注意掌控時(shí)間 3分鐘以?xún)?nèi) 夢(mèng)之隊(duì)企業(yè)管理 點(diǎn)燃激情 傳遞夢(mèng)想 夢(mèng)之隊(duì)企業(yè)管理 點(diǎn)燃激情 傳遞夢(mèng)想 團(tuán)隊(duì)如何具有穩(wěn)定性？ 團(tuán)隊(duì)如何具有戰(zhàn)斗性？ 團(tuán)隊(duì)如何具有發(fā)展性 ？ 夢(mèng)之隊(duì)企業(yè)管理 點(diǎn)燃激情 傳遞夢(mèng)想 一群人 親和力 戰(zhàn)斗性 核心力 文化力 團(tuán)隊(duì) 穩(wěn)定性 團(tuán)體 凝聚力 發(fā)展性 夢(mèng)之隊(duì)企業(yè)管理 點(diǎn)燃激情 傳遞夢(mèng)想 一個(gè)有效團(tuán)隊(duì)的建立是艱難的，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。 夢(mèng)之隊(duì)企業(yè)管理 點(diǎn)燃激情 傳遞夢(mèng)想 大雁的感覺(jué) 每當(dāng)秋天，當(dāng)你見(jiàn)到群雁為過(guò)冬而朝南方以 “ V”字隊(duì)形飛行時(shí)，你也許想到某種科學(xué)論點(diǎn)已經(jīng)可以說(shuō)明它們?yōu)槭裁慈绱孙w。借著 “ V”字隊(duì)形，整個(gè)鳥(niǎo)群比每只鳥(niǎo)單飛時(shí)，至少增加 71%的飛行能力。 當(dāng)一只大雁脫隊(duì)時(shí)，它立刻會(huì)感到獨(dú)自飛行時(shí)的遲緩、拖拉與吃力，所以很快又回到隊(duì)形