【培訓(xùn)課件】成功的談判策略-展示頁
2025-01-24 10:19本頁面
【正文】 合同 再次談判要點(diǎn)和目的 ? 讓我方再次確認(rèn)其交易條件和報(bào)價 ? 我方只有達(dá)到預(yù)期結(jié)果才承諾交易條件 ? 利用交易條件對等性引導(dǎo)對方讓步 ? 風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的確定 ? 評估是否取得最大利潤 ? 將談好的交易條件用文字形式讓雙方確認(rèn) ? 始終保持買方的主控地位 注意要點(diǎn) ? 當(dāng)供應(yīng)商作出讓步 ? 可交換的條件 ? 無法接受提議 ? 增加要求 采購員對供應(yīng)商的答復(fù)原則 ? 不作任何承諾 ? 不介紹我方的交易條件 ? 不接受對方立刻答復(fù) ? 有限的宣傳公司政策 ? 向?qū)Ψ剿饕顑?yōu)交易條件，并讓對方主要負(fù)責(zé)人答復(fù) 談判要求 ? 永遠(yuǎn)準(zhǔn)時 ? 禮貌待客，確認(rèn)對方是否有決策權(quán) ? 主動掌握談判進(jìn)程，牢記談判目標(biāo)，節(jié)約時間 ? 學(xué)會提問，巧妙獲取有效資訊 ? 充分調(diào)動供應(yīng)商的積極性，明確合作的利益是相互的 ? 充滿自信，供應(yīng)商有時提供的會比預(yù)想得更多 談判目標(biāo) 一、談判的目標(biāo) 二、明確談判是要做什么 一、談判的目標(biāo) ? 為相互同意的質(zhì)量條件的商品取得公平而合理的價格 ? 要使供應(yīng)商按合約規(guī)定準(zhǔn)時與準(zhǔn)確地執(zhí)行合約 ? 在執(zhí)行合約的方式上取得某種程度的控制權(quán) 二、明確談判是要做什么 ? 采購正確的商品 ? 正確的時間采購 ? 在正確的地方采購 ? 采購正確數(shù)量的商品 ? 以正確的價格采購商品 采購決定的做出 一、按照公司制定的規(guī)則去做采購工作 二、了解顧客的需求 三、尋找和選擇最佳采購渠道 四、訂立商品價格 五、采購商品 在做每一次采購談判時先自問： ? 需要什么？ ? 為什么要賣？ ? 買多少？ ? 在那兒買？ ? 何時買？ ? 結(jié)款方式？ ? 如何評估？ 向供應(yīng)商落實(shí)公司政策 （ 為下一輪的談判打下良好的基礎(chǔ)） 1商務(wù)政策 2客戶政策 3供應(yīng)商政策 4商品政策 5價格政策 6包裝政策 7營運(yùn)政策 8促銷政策 9自有品牌政策 工作目標(biāo) ? 取得最佳折扣進(jìn)價 ? 進(jìn)價價格有效期越長越好 ? 優(yōu)先與工廠制造商談判 ? 付款期越長越好 ? 依銷量協(xié)談退傭百分比 ? 取得明確落實(shí)的送貨期限 ? 促銷特價 ? 收取適當(dāng)?shù)耐ǖ蕾M(fèi) 最終目標(biāo) ? 在市場上可以立足生存 ? 將業(yè)務(wù)擴(kuò)展 ? 商品要有利潤 ? 營業(yè)額不斷增長 ? 占有一定的市場地位及占有率 ? 發(fā)展新商品市場 ? 提高公司知名度及發(fā)展對外關(guān)系 談判的主要內(nèi)容 品質(zhì) 售后服務(wù)保證 包裝 促銷活動 價格 1 廣告贊助 訂購量 1進(jìn)貨獎勵 折扣 1如需賣場特殊服務(wù)， 需落實(shí) …… 6 、 付款條件 1產(chǎn)品質(zhì)量擔(dān)保 交貨期 1 采購談判必備附件 交貨應(yīng)配合事項(xiàng) 折扣： 新產(chǎn)品引進(jìn)
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