第十一講定價理論-展示頁
2025-01-23 22:16本頁面
【正文】 3000, VC = 90,000，X = 100,000, 確定全部成本價格 ! 全部成本定價 18 二 、 差別定價 （ 價格歧視 ） 廠商擴大利潤的可能性：對于有壟斷勢力的廠商來說 ， 面臨著向下傾斜的需求曲線和收益曲線 ， 它必須在產(chǎn)量和價格之間作出權(quán)衡 ，在邊際收益等于邊際成本時 ， 利潤最大 。 12 成本加成定價法的優(yōu)缺點 ? 簡單易行 ? 易于向它人授權(quán) ? 可用于多種產(chǎn)品 ? 可用于不同類別的產(chǎn)品 ? 需求的變動有時會被忽略 ? 成本數(shù)據(jù)可能不準(zhǔn) ? 商業(yè)循環(huán)不同階段中的產(chǎn)量會變動 13 實踐中的最優(yōu)加成 ? 雜貨店 的加成很低 ? 存在眾多的緊密替代品 其它雜貨店 (面包的種類和質(zhì)量已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化 ) ? 頻繁購買 , 所以顧客對價格和質(zhì)量非常了解 ?需求 彈性充足 ?最佳加成很小 14 珠寶的加成 ? 人們都知道珠寶的加成很高 ? 要對不同珠寶店進行比較是很困難的 ? 重復(fù)購買很少 , 所以人們對價格的了解不多 ? 因此 , 珠寶的價格彈性較低 ? 最佳加成較高 15 理論中的最優(yōu)加成 P = AVC [ 1 + m ] m = 1 / (E+1) 如果 E = 3, 那么加成為 50%。 ）（111????PACP11 一個例子： 例如：金龍超市的十點利定價。 10 如果用平均成本 AC近似代替邊際成本 MC， 則上式變?yōu)椋? 這個結(jié)果表明，廠商可以根據(jù)對自己產(chǎn)品需求的價格彈性確定加成的比例。 因為如果「 Εp」 ≤1時，企業(yè)可以通過提價增加利潤，提價時銷售收入增加或不變，而產(chǎn)量減少會降低成本。 即在平均成本基礎(chǔ)上加上目標(biāo)利潤確定價格 。 ? In figure , EMR is the equal marginal revenue from each class equals MC Figure D1 D2 MC Output Q1 Q2 MR1 EMR MR2 6 幾種常見的定價方法 ? 成本加成定價法 ? 差別定價（價格歧視） ? 優(yōu)惠券定價 ? 兩步收費法 ? 搭售（捆綁定價法） ? 撇脂定價法 7 一 、 成本加成定價法 以 MR=MC確定產(chǎn)量和價格可以實現(xiàn)利潤最大 ， 但多數(shù)企業(yè)并不了解自己的邊際收益和邊際成本函數(shù) 。 向 D2組顧客出售數(shù)量 Q2 。 4 基于價值定價法的理論框架 Consumer Analysis ? 產(chǎn)品 /服務(wù) 定位 ? Competitor Analysis of Segmented Wants of Differentiation (trends, unmet needs) (strengths, rivals) Distribution/Service 產(chǎn)品的功能 /Uses Communication reliability Conformance to Specs advertising delivery frequency Ease of Use personal selling change order responsiveness event marketing Customer Relationships viral marketing loyalty programs other activities 目標(biāo)顧客的認(rèn)知價值 Rival Marketing, Rival Products P自己的 ? 認(rèn)知的超額價值 ? P對手 由超額價值引發(fā)的購買行為 營 銷 戰(zhàn) 略 5 最優(yōu)的差別價格水平 ? 一家航空公司擁有商務(wù)和非
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