dm商品選擇與促銷-展示頁
2025-01-23 19:24本頁面
【正文】 公司ＤＭ門店組織流程 陳列計劃商品編碼 商品名稱 促銷進(jìn)價 促銷售價 首次庫存數(shù)量 陳列位置陳列方式出臺時間 出臺員工 DM促銷活動組織v 賣場要配合 DM宣傳促銷活動。◆ 價格形象必須 針對目標(biāo)顧客 。DM促銷與價格形象◆ 價格形象： 合理、信譽(yù)、公道、有競爭力 ?！?價格形象是 比競爭對手低。 ④ 不要讓 滯銷品 占據(jù)主要排面，可以做清倉專刊。 ② 簡單降價 ：要讓供應(yīng)商讓利。1通過商品宣傳達(dá)到你的 促銷目標(biāo) 。DM商品選擇1形象商品推薦 獨(dú)有商品 。 銷量商品 ：創(chuàng)造銷售業(yè)績，銷售量大，預(yù)計銷售量大于平時的 25倍，要求各類都有代表商品。 自由品牌商品 ：重復(fù)性消費(fèi)的商品，品牌忠誠度低，生活必需品，毛利率高。例如：手電筒、高端品牌低端功能等 DM商品選擇 應(yīng)季商品 ：重點(diǎn)推薦。 低值易耗 ，需求量大，購買頻率高例：紙品，電池。工作 ☆ VS 工作 ★正確的目標(biāo) 一定的能力 良好的執(zhí)行十、 DM促銷DM定義 ： 用于 超市促銷 的 宣傳手段 ，超市組織的一種特價商品目錄，通過郵遞、夾報、人工發(fā)放、店內(nèi)領(lǐng)取等形式發(fā)放給顧客，是一種行之有效的促銷手段。v DM方法是超市 有效 的 營銷方法v direct mail advertising 直接郵遞廣告什么叫 DM促銷 你想 賣的 商品 顧客 想買 的商品，有磁性的商品。 購買頻率低，但在促銷刺激下產(chǎn)生 購買沖動 的商品。 特色商品 ：體現(xiàn)競爭優(yōu)勢的商品，區(qū)別于競爭對手促銷的商品。DM商品選擇重點(diǎn)推薦 供應(yīng)商支持商品及新品 。避免供應(yīng)商提供的單店促銷商品， 避免讓供應(yīng)商 忽視非主力門店 。1特色商品宣傳 優(yōu)勢商品 。DM商品選擇 DM商品選擇注意事項 /避免 ① 過多以 低端價位 商品做促銷。 ③ 同一商品 連續(xù)兩次 上 DM，不同的售價。DM促銷與價格形象◆ 價格形象是靠 日常 售價 形成 的?！?價格形象 不是 低價形象 ?！?價格形象不是經(jīng)濟(jì)問題，是 感覺問題 。討論： DM促銷價過低的好處與壞處v好處 ：在促銷期間吸引人氣增加來客數(shù)量，提高單品銷售v壞處 ：沖擊同類其他正價商品的銷售。v 每一次 DM賣場都有相應(yīng)調(diào)整，相應(yīng)變化。v 重點(diǎn)促銷商品陳列，促銷價格展示促銷氛圍 布置及賣場促銷宣傳。 DM商品準(zhǔn)備與陳列陳列
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