【正文】 分化有利于企 業(yè)調 整市 場營銷戰(zhàn) 略。 ? 2)市 場細 分化有利于中小企 業(yè)開發(fā) 市 場 ，使各企 業(yè) 在 競爭 中同存共 進 。 ? 2．無市場細分 無市場細分是指市場中的每一位消費者的需求都是完全相同的，或者是企業(yè)有意忽略消費者彼此之間需求的差異性，而不對市場進行細分。理 論 上 說 ，只有一些小 規(guī) 模的、消 費 者 數(shù)量 極 少的市 場 才能 進 行完全 細 分， 這種 作法 對企 業(yè) 而言是不 經(jīng)濟 的。當然，細分市場并不是企業(yè)的目的，不能為了細分而細分，市場也不是劃分得越細越好。進行市場細分的主要依據(jù)是異質市場中需求一致的顧客群，實質就是在異質市場中求同質。 影響畜產(chǎn)品供給的主要因素 ? 產(chǎn) 品自身價格 ? 關 畜 產(chǎn) 品價格 ? 產(chǎn) 品生 產(chǎn) 技 術 水平 ? 產(chǎn)資 源的價格及其投入量 ? 畜 產(chǎn) 品的比 較 效益 三、畜產(chǎn)品的供求平衡 （一）畜 產(chǎn) 品的供求矛盾表 現(xiàn) 形式 供 給與總 需求的矛盾 給結構與 需求 結構 的矛盾 給與 需求在 時間 上的矛盾 給與 需求在空 間 上的矛盾 （二）畜產(chǎn)品的供求矛盾的調節(jié) ? ，提高畜 產(chǎn) 品的供 給 能力 ? 整畜 產(chǎn) 品供 給結構 ? 整畜 產(chǎn) 品供 給時間 ? 業(yè) 生 產(chǎn) ? 產(chǎn) 品 儲 存能力 ? 運輸 能力 ? 設 第二節(jié)畜產(chǎn)品目標市場選擇 （ 一 ） 基本概念 市場細分 : 指企業(yè)根據(jù)消費者對產(chǎn)品的需求欲望 、 購買行為與購買習慣的差異 ， 把整個市場劃分為兩個或更多個消費者群體 ， 從而確定企業(yè)目標市場的過程 。 ? 指商品供給量對于商品的價格變動及收入變動的反應程度 供給彈性系數(shù) ? 供給彈性系數(shù)：商品供給量的變動率與價格的變動率之比。 A.大于 0：正常品（其中大于 1的為奢侈品；小于 1的為必需品，類似價格彈性） 0：劣等品（收入高了就不買的東西 需求 彈 性 影響畜產(chǎn)品需求的主要因素 ? ? ? 產(chǎn) 品 質 量 ? 產(chǎn) 品價格 ? 產(chǎn) 品加工和以畜 產(chǎn) 品 為 原料的 輕 工 業(yè)發(fā) 展 狀況 二、畜產(chǎn)品供給 畜 產(chǎn) 品供 給 ：是指生 產(chǎn) 者在一定 時 期 內(nèi) ，在各 種 可能的價格水平愿意而且能 夠 提供出售的某 種 畜 產(chǎn) 品的 數(shù) 量。 ：一種產(chǎn)品需求量的變化率與有關產(chǎn)品價格變化率之比； 0：替代品（蘋果和橘子，大米和面條）； 0：互補品（汽車和汽油）。 ? 3需求定理反 應 了商品價格于其需求量之 間的反方向 變動關 系， 這種變動關 系是由收入效 應 合和替代效 應 共同作用形成的。 例如，如果收入增加，商品本身的價格 與 需求量就不一定成反方向 變動 ? 2需求定理指的是一般商品的 規(guī) 律，但 這 一定理也有例外。 ? 需求定律： 在其他條件不變的情況下，某種商品的需求量與價格成反方向變化，即商品的價格越低，需求量越大；商品的價格越高，需求量越小。 需要和需求的區(qū)別 ? 需要： 就是人對某種目標的渴求和欲望。 ? 是指將企業(yè)擁有的產(chǎn)品或商品從本企業(yè)轉移到購買者手中的企業(yè)經(jīng)營活動（起點和終點）。 淮安傳銷會 三門峽傳銷 第一節(jié) 畜產(chǎn)品需求與供給 ? 營銷的概念 ： ? 營銷是關于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。直銷企業(yè)的推銷人員可根據(jù)個人意愿自由選擇繼續(xù)經(jīng)營或退出，企業(yè)為顧客提供完善的退貨保障。而非法傳銷通過以高額回報為誘餌招攬人員從事變相傳銷活動，參加者的上線從下線的入會費或所謂業(yè)績中提取報酬。 區(qū)別之四：報酬是否按勞分配。直銷企業(yè)設立開架式或柜臺式店鋪，推銷人員都直接與公司簽訂合同，其從業(yè)行為直接接受公司的規(guī)范與管理。 區(qū)別之二：有沒有高額入門費。直銷以銷售產(chǎn)品作為公司收益的來源。 傳銷 傳銷是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。 代銷： 代銷指商品發(fā)出后所有權不發(fā)生轉移，仍屬供貨商，中間商按自己已售出商品的數(shù)量、金額向供貨方結算，未售出的部分，所有權仍屬供貨方。 網(wǎng)絡銷售： 是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎之上、借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來實現(xiàn)一定營銷目標的一種營銷手段。商品當然包括著有形的商品及其附帶的無形的服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。第六章 畜產(chǎn)品營銷 第一節(jié) 畜產(chǎn)品需求與供給 第二節(jié) 畜產(chǎn)品目標市場選擇 第三節(jié) 畜產(chǎn)品營銷組合策略 幾個基本概念 營銷 :是指將企業(yè)擁有的產(chǎn)品或商品從本企業(yè)轉移到購買者手中的企業(yè)經(jīng)營活動（起點和終點）。 銷售：銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。 直 銷 ： 是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。 賒銷： 賒銷指商品發(fā)出后所有權發(fā)生了轉移，中間商擁有商品的所有權，承擔向供貨商付款的責任，供貨商隨即擁有向中間商收款的權利，在供貨商的財務帳上相應產(chǎn)生了應收賬款，在貨款未回收前，僅僅產(chǎn)生了債權，銷售并未完成。 傳銷金字塔 直銷與傳銷的區(qū)別 ? 區(qū)別之一：是否以銷售產(chǎn)品為企業(yè)營運的基礎。而非法傳銷則以拉人頭牟利或借銷售偽劣或質次價高的產(chǎn)品變相拉人牟利，甚至根本無產(chǎn)品。 ? 區(qū)別之三：是否設立店鋪經(jīng)營。而非法傳銷的經(jīng)營者通過發(fā)展人員、組織網(wǎng)絡從事無店鋪或“地下”經(jīng)營活動。直銷企業(yè)為愿意勤奮工作的人提供務實創(chuàng)收的機會，而非一夜暴富。 ? 區(qū)別之五：是否有退出、退貨保障。而非法傳銷通常強制約定不可退貨或退貨條件非?？量?，消費者已購的產(chǎn)品難以退貨。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。 ? 營銷不是銷售，不是傳統(tǒng)意義上的“賣東西”，不單是商業(yè)活動，它是個人和集體通過創(chuàng)造、提供出售并通過與別人交換產(chǎn)品和價值，以獲得所需所欲之物的社會和管理的過程。 （需要是人類與生俱來的基本需要，如人有吃、穿、住、行的需要；欲望是想要得到需要的具體滿足品的愿望 ,如為滿足解渴的需要 ,可選擇喝汽水 需求： 是人們有能力購買并愿意購買某個具體產(chǎn)品的欲望 . 畜產(chǎn)品需求 概 念：是指人 們 在一定 時 期 內(nèi) ，在各 種 可能的價格水平愿意而且能 夠購買 的某 種 畜 產(chǎn) 品的數(shù) 量。 ? 在理解需求定理時要注意幾點 ： ? 1其他 條 件不 變 是指影 響 需求的其他因素不變 ，離 開 了 這 一前提，需求定理就無法成立。比 較 重要的是炫耀性商品 與吉芬商品。 當需求的各種決定因素發(fā)生變動時，相應的需求量變動的方向和幅度（正向還是反向，大于還是小于） 得到廣泛應用的是三種需求彈性： ：需求量的變化率與自身價格變化率之比； 1：富有彈性（高檔消費品）； 1：缺乏彈性（生活必需品）。 求收入彈性：需求量的變化率與收入的變化率之比。 供給定律：畜產(chǎn)品供給量隨著價格的漲落而增減，這種商品價格和供給量之間的同方向變化的關系 畜產(chǎn)品供給彈性 ? 供給彈性也稱供給價格彈性，是指價格的相