【正文】 看不到發(fā)展空間怎么辦？么辦？216。不能替老板賺錢的不是好不能替老板賺錢的不是好 “烏鴉烏鴉 ” 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 動作分解打造銷售執(zhí)行力動作分解打造銷售執(zhí)行力 具體應(yīng)用行動計劃具體應(yīng)用行動計劃 ： 銷售經(jīng)理的觀念轉(zhuǎn)變銷售經(jīng)理的觀念轉(zhuǎn)變– 管理是管人達到理事的目的管理是管人達到理事的目的– 管理者要突破勤勞有余而策略不足的瓶頸管理者要突破勤勞有余而策略不足的瓶頸– 管理不是比人緣管理不是比人緣– 當官只為民做主，干脆回家賣紅薯當官只為民做主，干脆回家賣紅薯 銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變 銷售經(jīng)理工作內(nèi)容轉(zhuǎn)變銷售經(jīng)理工作內(nèi)容轉(zhuǎn)變 管理者的價值觀的轉(zhuǎn)變管理者的價值觀的轉(zhuǎn)變 銷售經(jīng)理的難度銷售經(jīng)理的難度 —— 給自己洗腦、形成習(xí)慣給自己洗腦、形成習(xí)慣 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 動作分解打造銷售執(zhí)行力動作分解打造銷售執(zhí)行力 銷售經(jīng)理的管理技能銷售經(jīng)理的管理技能 ———— 領(lǐng)導(dǎo)團隊領(lǐng)導(dǎo)團隊 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 動作分解打造銷售執(zhí)行力動作分解打造銷售執(zhí)行力 兩個數(shù)學(xué)成績差的小學(xué)生在數(shù)學(xué)考試前三天的故事兩個數(shù)學(xué)成績差的小學(xué)生在數(shù)學(xué)考試前三天的故事 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 動作分解打造銷售執(zhí)行力動作分解打造銷售執(zhí)行力 銷售隊伍的執(zhí)行力打造銷售隊伍的執(zhí)行力打造 216。有時候有時候 “兔子兔子 ”又好像神志不清又好像神志不清216。要讓要讓 “兔子兔子 ” 跑快跑快216。 完成各項指標：完成各項指標： 216。 團隊率領(lǐng)：團隊率領(lǐng)： 216。如果你是這個經(jīng)理的老板，你會怎樣評價如果你是這個經(jīng)理的老板，你會怎樣評價 /對待這位經(jīng)理？對待這位經(jīng)理？ 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 動作分解打造銷售執(zhí)行力動作分解打造銷售執(zhí)行力 觀念教育：管理的概念建立觀念教育：管理的概念建立 —— —— 管理是什么管理是什么 管理實際上是通過管人達到理事的目的的過程管理實際上是通過管人達到理事的目的的過程 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 動作分解打造銷售執(zhí)行力動作分解打造銷售執(zhí)行力 烏鴉的思考方式烏鴉的思考方式———— 銷售經(jīng)理的觀念轉(zhuǎn)變銷售經(jīng)理的觀念轉(zhuǎn)變思路轉(zhuǎn)換思路轉(zhuǎn)換 ：： 突破勤勞有余策略不足的瓶頸突破勤勞有余策略不足的瓶頸 先做人后做事，得人心者的天下先做人后做事，得人心者的天下 當官要為民做主當官要為民做主 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 動作分解打造銷售執(zhí)行力動作分解打造銷售執(zhí)行力 烏鴉和兔子的關(guān)系：烏鴉和兔子的關(guān)系：——銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變被管理、執(zhí)行者被管理、執(zhí)行者216。但他的下屬看起來工作節(jié)奏都很忙、很緊張（至少的下屬看起來工作節(jié)奏都很忙、很緊張（至少 看起來比這位長官忙看起來比這位長官忙），而且整個部門的業(yè)績不算太好、也不算差。原因是該經(jīng)理似乎工作都不太緊張，整天談笑生風，從不主動加班，整天談笑生風，從不主動加班 —————— 工作節(jié)奏似乎挺悠閑。 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 動作分解打造銷售執(zhí)行力動作分解打造銷售執(zhí)行力 培訓(xùn)是交流的過程不分大小、不分大小請大家踴躍回答問題、請大家踴躍回答問題歡迎中途提問、歡迎中途提問歡迎傳遞問題紙條、歡迎傳遞問題紙條 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 動作分解打造銷售執(zhí)行力動作分解打造銷售執(zhí)行力 理論培訓(xùn)：管理的概念建立理論培訓(xùn)：管理的概念建立 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 動作分解打造銷售執(zhí)行力動作分解打造銷售執(zhí)行力 觀念教育：管理的概念建立觀念教育：管理的概念建立 —— —— 管理是什么管理是什么 有一名經(jīng)理，他管了一個不太大也不太小的區(qū)域有一名經(jīng)理，他管了一個不太大也不太小的區(qū)域 /部門，公司有部門，公司有不少人在講這位經(jīng)理不夠敬業(yè)。原因是該經(jīng)理似乎工作都不太緊張不少人在講這位經(jīng)理不夠敬業(yè)。但他工作節(jié)奏似乎挺悠閑。），而且整個部門的業(yè)績不算太好、也不算差。 策略思考：策略思考： 216。 教授指導(dǎo)：教授指導(dǎo)： 216。 協(xié)調(diào)各種關(guān)系：協(xié)調(diào)各種關(guān)系： 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 動作分解打造銷售執(zhí)行力動作分解打造銷售執(zhí)行力 烏鴉的價值觀轉(zhuǎn)變?yōu)貘f的價值觀轉(zhuǎn)變作為一個銷售經(jīng)理，我們的價值是什麼？作為一個銷售經(jīng)理，我們的價值是什麼？ 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 動作分解打造銷售執(zhí)行力動作分解打造銷售執(zhí)行力 管理管理 1%的變化的變化 成本減少成本減少 1% + 價格提高價格提高 1% + 銷量提高銷量提高 1% 利潤的變化？利潤的變化？ 銷售額銷售額可變成本費用可變成本費用固定成本固定成本利潤利潤 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 動作分解打造銷售執(zhí)行力動作分解打造銷售執(zhí)行力 作為一個銷售經(jīng)理，我們的價值是什麼？作為一個銷售經(jīng)理，我們的價值是什麼？ 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 動作分解打造銷售執(zhí)行力動作分解打造銷售執(zhí)行力 銷售經(jīng)理的難度銷售經(jīng)理的難度 ———— 辛苦的辛苦的 ““ 烏鴉烏鴉 ””216。“兔子兔子 ” 并不聽話，而且并不聽話，而且 “兔子兔子 ” 很聰明很聰明216?！巴米油米?”跑不快，跑不快， “烏鴉烏鴉 ”被處罰被處罰216。公司激勵資源有限，士氣低落怎么辦？公司激勵資源有限，士氣低落怎么辦？216。用哪些具體的動作可以激勵下屬工作熱用哪些具體的動作可以激勵下屬工作熱情？情？216。員工總在抱怨領(lǐng)導(dǎo)的命令不合理怎么辦員工總在抱怨領(lǐng)導(dǎo)的命令不合理怎么辦？？216。員工功過各半怎么辦？員工功過各半怎么辦？216。員工總是在鉆制度漏洞怎么辦？員工總是在鉆制度漏洞怎么辦？ 216。員工報假報表怎么辦？員工報假報表怎么辦？ 216。員工總是有員工總是有 “廢話廢話 ”怎么辦？怎么辦？216。領(lǐng)導(dǎo)主勞臣逸，到處救火怎么辦？領(lǐng)導(dǎo)主勞臣逸，到處救火怎么辦？216。培訓(xùn)似乎沒有效果怎么辦？培訓(xùn)似乎沒有效果怎么辦？ 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 動作分解打造銷售執(zhí)行力動作分解打造銷售執(zhí)行力 完善制度完善制度現(xiàn)象：現(xiàn)象： 團隊沒有完善的制度，兔子們總是和烏鴉斗心眼團隊沒有完善的制度，兔子們總是和烏鴉斗心眼， 結(jié)果自然是紀律松散，效率低下。分析：分析： 人都有惰性、永遠不要寄希望與員工的自覺性人都有惰性、永遠不要寄希望與員工的自覺性 理念：理念： 反求諸己：反求諸己： 完善制度屏障，做到完善制度屏障，做到 “身在千里之外，法眼無處不在身在千里之外，法眼無處不在 ”；； 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 動作分解打造銷售執(zhí)行力動作分解打造銷售執(zhí)行力 完善制度完善制度動作：動作： 管理其實是理管、而管理其實是理管、而 “理理 ”是一個沒有終點的工程是一個沒有終點的工程 你從系統(tǒng)制度的角度去思考的時候，才是一個管理者你從系統(tǒng)制度的角度去思考的時候，才是一個管理者216。 業(yè)務(wù)骨干提出日常業(yè)務(wù)管理制度之框架。216。召集全體人員確定管理制度內(nèi)容草案。 于實踐中不斷摸索，增刪修正；于實踐中不斷摸索，增刪修正； 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 動作分解打造銷售執(zhí)行力動作分解打造銷售執(zhí)行力 完善制度完善制度課后應(yīng)用行動計劃：課后應(yīng)用行動計劃： 思考：尋找制度盲點思考：尋找制度盲點 行動：行動： 當你從系統(tǒng)制度的角度去思考時，你才是一個管理者、當你從系統(tǒng)制度的角度去思考時，你才是一個管理者 —