房產(chǎn)中介客戶開發(fā)-21世紀(jì)不動產(chǎn)培訓(xùn)-展示頁
2025-01-23 04:04本頁面
【正文】 結(jié)果 ? 容易緊張 優(yōu)點 ： 缺點 ： 21Plus Training 面對面接觸的要點 ? 塑造良好的第一印象 ? 用名片或職業(yè)服裝證明自己的身份 ? 準(zhǔn)備好與對方見面的充分理由 ? 出發(fā)前準(zhǔn)備好專業(yè)展示資料 ? 控制談話進程 ? 讓對方參加到談話中來 21Plus Training 客戶開發(fā)的方法 ? 陌生拜訪 ? 人際關(guān)系開發(fā)法 ? 目標(biāo)市場開發(fā)法 ? 客戶介紹法 ? 網(wǎng)絡(luò)查詢法 ? 廣告征集法 ? 廣告查詢法 21Plus Training 陌生拜訪 ? 你要開發(fā)客戶，就得陌生拜訪 ? 陌生拜訪電話是指通過 獲取商圈內(nèi)陌生電話聯(lián)絡(luò) 方式和人們聯(lián)系。 21Plus Training 缺少目光的接觸是注意力不集中的表現(xiàn)，會讓別人覺得 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 如果別人看不到你的手會認為 ＿＿＿＿ 手張開的姿勢很重要，因為 ＿＿＿＿ 你敲門后，眼睛要看別處是為了 ＿＿＿＿＿ 向后退一步會被認為是 ＿＿＿＿＿＿＿ 21Plus Training 任務(wù) ? 站在鏡子前練習(xí)做 5次自我介紹。 21Plus Training 人際關(guān)系開發(fā) 人際關(guān)系開發(fā) 是指利用你現(xiàn)在所認識的人進行客戶開發(fā)的一種方式。 21Plus Training 人際關(guān)系的范圍 你的影響 范圍 親戚 同事 同軍 同好 專業(yè)人士 朋友 人際關(guān)系范圍 同學(xué) 同鄉(xiāng) 同居 同事 同好 同族 專業(yè)人士 21Plus Training 聯(lián)系 ＝ 獲得合約 (Contacts=Contracts) 21Plus Training 什么是目標(biāo)市場開發(fā)？ 目標(biāo)市場 是指一個選定的市場部分，在這個市場的范圍內(nèi)，你不斷地傳達有關(guān)你自己和你公司的消息。 21Plus Training 目標(biāo)市場的主要類型 ? 地理性目標(biāo)市場 ? 職業(yè)性目標(biāo)市場 21Plus Training 開發(fā)前的準(zhǔn)備工作 ? 成為該地區(qū)的不動產(chǎn)專家 ? 了解競爭形勢 ? 選擇適當(dāng)?shù)姆绞浇M織有關(guān)房產(chǎn)和個人的信息 ? 建立一套適當(dāng)?shù)南到y(tǒng)，記錄你獲得成功的過程 ? 制定預(yù)算 21Plus Training 保持與客戶的接觸 第一月 第二月 第三月 第一組
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