戰(zhàn)略營銷管理教程-展示頁
2025-01-23 03:33本頁面
【正文】 利潤 萬單臺利潤 4利潤 萬單臺利潤 3利潤 萬單臺利潤 2利潤 萬單臺利潤 15天5天銷售期 數(shù)量數(shù)量共計： 數(shù)量共 :90天 (1單元 )數(shù)量數(shù)量數(shù)量 數(shù)量2023/1/21銷售量計算：銷售單元為二個月、單元銷售量為 （數(shù)量）市場情況分析： 如果：每單元保持一款 A類機型 全年： A類 —— （數(shù)量） 總銷量 —— （數(shù)量） 如果：每單元保持二款 A類機型 全年： A類 —— （數(shù)量） 總銷量 —— （數(shù)量） 如果：每單元保持三款 A類機型 全年： A類 —— （數(shù)量） 總銷量 —— （數(shù)量）已達全年銷售目標 %，占用資金為 萬元，總利潤為 萬元（取單臺利潤 14），總利潤 /占用資金 = 。公交候車亭 |2023/1/21市場定位基礎分析消費者競爭者 企業(yè)本身2023/1/21市場定位的確定? 產(chǎn)品的特性定位；? 市場的認知定位。2023/1/21小 結? 您企業(yè)的社會使命是？? 您企業(yè)的愿景規(guī)劃是？? 您企業(yè)的核心價值觀是？? 您企業(yè)的核心目的是？? 您企業(yè)的戰(zhàn)略分析是？2023/1/21(二 )企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略 （怎樣才能攻下山？）2023/1/21 經(jīng)營戰(zhàn)略（ 1） 品牌戰(zhàn)略2023/1/21市場環(huán)境分析? 產(chǎn)品技術、工藝難度分析；? 進入 “ 門檻 ” 難度分析；? 同行業(yè)競爭程度分析；? 廣告、促銷模式分析；? 市場需求趨勢分析。? 關鍵詞：? 不因環(huán)境、時間、競爭劣勢而改變！2023/1/21什么是 “ 核心目的 ”? 企業(yè)組織存在的理由及根據(jù)；? 可實現(xiàn)的階段性目標及戰(zhàn)略；? 永遠追求的目標及遠景規(guī)劃。? 榜樣的確定及標桿競爭；? 企業(yè)機會與威脅的分析? 企業(yè)創(chuàng)新與變革的能力。2023/1/21什么是 “ 未來前景 ”? 通過努力可達的目標 。2023/1/21企業(yè)運營戰(zhàn)略結構 (3)攻山需搬哪些山：目標管理；過程管理；績效管理；問題的分析與決策。2023/1/21制造人事財務營銷 顧 客（ E）顧客為控制全體的機能 營銷為統(tǒng)合所有的功能2023/1/21營銷結構的變化 傳統(tǒng)結構： 現(xiàn)代結構： 營 銷生 產(chǎn)研 發(fā)2023/1/21企業(yè)戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略的關系 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 營銷活動 企業(yè)的使命 市場機會分析目標和目的 目標市場設定成長戰(zhàn)略 綜合營銷戰(zhàn)略 事業(yè)計劃 營銷系統(tǒng)開發(fā)大 環(huán) 境（實行） （回應）2023/1/21二、市場運營戰(zhàn)略規(guī)劃2023/1/21“ 三座大山 ”問題：我們要攻哪座山？ —— （目標、市場）怎樣才能攻下山？ —— （分析、計劃）攻山需搬哪些山？ —— （過程、措施）2023/1/21企業(yè)運營戰(zhàn)略結構 (1)我們要攻哪座山：企業(yè)的發(fā)展方向、目標；企業(yè)未來的機會與愿景；核心產(chǎn)業(yè)、核心競爭力、核心能力。2023/1/21財務人事制造營銷制造營銷財務人事顧客（ C）營銷為主要機能。2023/1/21企業(yè)發(fā)展規(guī)劃（ 5）?企業(yè)的研發(fā)方向及具體規(guī)劃；?企業(yè)的生產(chǎn)能力及具體規(guī)劃；?企業(yè)的營銷策略及具體規(guī)劃；?企業(yè)的市場定位及具體規(guī)劃；?企業(yè)的財務政策及具體規(guī)劃；?企業(yè)的人才需求及具體規(guī)劃；?企業(yè)的資源整合及具體規(guī)劃。2023/1/21企業(yè)發(fā)展規(guī)劃（ 3） ?機會與威脅分析與評估；?強勢與弱勢分析與評估；?競爭對手的分析與評估；?資源整合的分析與評估；?核心競爭力分析與評估；?核心能力的分析與評估。戰(zhàn)略營銷規(guī)劃2023/1/21一、市場運營戰(zhàn)略概述2023/1/21企業(yè)發(fā)展規(guī)劃（ 1） ?企業(yè)的使命宣言；?企業(yè)的經(jīng)營理念；?企業(yè)核心價值觀；?企業(yè)的企業(yè)文化。2023/1/21企業(yè)發(fā)展規(guī)劃（ 2） ?企業(yè)發(fā)展的區(qū)域定位；?企業(yè)發(fā)展的行業(yè)定位；?企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品定位；?企業(yè)發(fā)展的市場定位。2023/1/21企業(yè)發(fā)展規(guī)劃（ 4） ?企業(yè)的年度發(fā)展戰(zhàn)略；?企業(yè)的組織優(yōu)化戰(zhàn)略；?企業(yè)的人力資源戰(zhàn)略；?企業(yè)的資源整合戰(zhàn)略；?企業(yè)的資本運營戰(zhàn)略；?企業(yè)的市場競爭戰(zhàn)略。2023/1/21企業(yè)對營銷功能看法的變遷制造營銷財務人事制造營銷財務人事（ A）營銷和其他機能相等 （ B）營銷較其他機能重要。 （ D）顧客具有控制各種 機能的能力。2023/1/21企業(yè)運營戰(zhàn)略結構 (2)怎樣才能攻下山：經(jīng)營戰(zhàn)略一：品牌戰(zhàn)略；經(jīng)營戰(zhàn)略二：產(chǎn)品戰(zhàn)略；經(jīng)營戰(zhàn)略三：分銷戰(zhàn)略；經(jīng)營戰(zhàn)略四：資本戰(zhàn)略；經(jīng)營戰(zhàn)略五：研發(fā)戰(zhàn)略。2023/1/21(一 )企業(yè)的發(fā)展方向
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