市場(chǎng)調(diào)研的重要性與步驟-展示頁
2025-01-23 03:02本頁面
【正文】 ? 數(shù)據(jù) ? 情況 ? 知識(shí) ? 見解 ? 智慧 ? 為上司正確決策作貢獻(xiàn) ? 使上司的決策有利于下屬出成果 什么工作最適合你？需要什么溝通技能 ? 真幸運(yùn)！今天你與三四個(gè)好友參加某個(gè)娛樂性的綜合節(jié)目，你贏了并可進(jìn)入 10秒禮品任搬的環(huán)節(jié)。 ? ◎ 5. 服務(wù)力：信息化、技術(shù)化與社會(huì)化。 ? ◎ 3. 推廣力：節(jié)奏與速度 產(chǎn)品概念、買點(diǎn)、售點(diǎn)與熱點(diǎn)。 請(qǐng)確立一個(gè)目標(biāo)？ 諾亞方舟 （四）銷售目標(biāo)管理原則 ? 將個(gè)人的力量與責(zé)任心發(fā)揮出來 ? 讓每一個(gè)人像自由人一樣行事 ? 將組織的目標(biāo)轉(zhuǎn)化為個(gè)人的目標(biāo) ? 以此確保企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績實(shí)現(xiàn) ? 通過自我控制進(jìn)行管理 ? 控制一切等于一切都不控制 ? 控制不相干的事等于誤導(dǎo) 德魯克的八大關(guān)鍵領(lǐng)域 ? 市場(chǎng)地位 ? 創(chuàng)新 ? 布點(diǎn)率 ? 實(shí)物和金融資源 ? 利潤 ? 管理人員的表現(xiàn)和培養(yǎng) ? 員工的表現(xiàn)和態(tài)度 ? 公共責(zé)任感 （五） 目標(biāo)管理的內(nèi)容 ? 需要強(qiáng)化的功能 ? 目標(biāo)體系 ? 強(qiáng)化公司本部的市場(chǎng)責(zé)任與銷售業(yè)績責(zé)任 ? 強(qiáng)化分公司的戰(zhàn)斗堡壘作用 1：產(chǎn)品力、 分銷力、 推廣力、宣傳力、服務(wù)力 目標(biāo)體系 ? ◎ 1. 產(chǎn)品力 :節(jié)奏與速度 — 主打款機(jī) /品種結(jié)構(gòu)/期量標(biāo)準(zhǔn) /質(zhì)量與成本 (毛利空間 )。 ? 企業(yè)的各項(xiàng)工作，都必須以整個(gè)企業(yè)的目標(biāo)為導(dǎo)向。 ? 每個(gè)成員的貢獻(xiàn)是不同的，但每個(gè)成員的貢獻(xiàn)必須融成一個(gè)整體。 ? F：主要在精神方面、注意調(diào)整自己的心情。 ? D：注意有發(fā)胖的趨勢(shì)。 ? B：身體狀況良好、保持運(yùn)動(dòng)。 實(shí)地調(diào)查法（觀察法、訪問法和實(shí)驗(yàn)法） 南方產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測(cè) 第三節(jié)、市場(chǎng)調(diào)查的步驟 一、市場(chǎng)調(diào)查的程序 （一）調(diào)查前準(zhǔn)備階段 提出問題 實(shí)驗(yàn)性調(diào)查：對(duì)精通有關(guān)問題的人進(jìn)行訪問，探詢一些建設(shè)性意見，主要包括市場(chǎng)銷售人員、經(jīng)銷商、批發(fā)商和零售商等。 ? 畫 14條以上：口風(fēng)很緊。 ? 畫 4— 8條線：對(duì)有趣的話題會(huì)忍不住告訴人。 市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè)的區(qū)別 研究重點(diǎn)不同：市場(chǎng)調(diào)查側(cè)重于市場(chǎng)現(xiàn)狀和歷史的研究；而時(shí)常預(yù)測(cè)側(cè)重于市場(chǎng)未來的研究 研究過程與方法不完全相同： 市場(chǎng)調(diào)查定性研究；市場(chǎng)預(yù)測(cè)：定量研究 研究結(jié)果不同： 市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果為數(shù)據(jù)、資料、情報(bào)； 市場(chǎng)預(yù)測(cè)結(jié)果為未來市場(chǎng)發(fā)展的預(yù)測(cè)報(bào)告，為銷售目標(biāo)決策服務(wù)。 之商業(yè)情報(bào)與銷售目標(biāo)預(yù)測(cè)、管理 銷售目標(biāo)預(yù)測(cè)與管理 2023中國“商戰(zhàn)名家” 十大銷售管理實(shí)戰(zhàn)專家： 張 斌 主講： 第一節(jié)：市場(chǎng)調(diào)研的重要性 ? 中國企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的現(xiàn)狀（ %） ? 市場(chǎng)調(diào)研的案例 中國外長楊潔篪表示：間諜刺探英商業(yè)情報(bào)毫無根據(jù) 。 第二節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè) 一、市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè)的關(guān)系 市場(chǎng)調(diào)研：是市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)的總稱，正確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)來自于充分的市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)調(diào)查：運(yùn)用科學(xué)的方法，收集、記錄、整理與分析有關(guān)市場(chǎng)營銷的現(xiàn)狀和歷史資料，預(yù)測(cè)其發(fā)展趨勢(shì)，為決策服務(wù)。 二、市場(chǎng)調(diào)查的作用 了解消費(fèi)者的需求的有效方法 是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)和決策的前提 是企業(yè)正確制訂市場(chǎng)營銷策略的保證 市場(chǎng)調(diào)查方法豐富與充實(shí)了預(yù)測(cè)技術(shù) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的結(jié)論要依靠時(shí)常調(diào)查來驗(yàn)證和修改 三菱重工的商業(yè)情報(bào) 你能夠嚴(yán)守秘密嗎？ ? 畫 3條線以下：不太能保守商業(yè)秘密。 ? 畫 9— 13條線：受到誘導(dǎo)時(shí)會(huì)泄密。 三、市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容 （一）市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查 政治和法律環(huán)境 人口環(huán)境 文化環(huán)境 經(jīng)
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